【中國(guó)童裝網(wǎng)】本人最近在網(wǎng)上轉(zhuǎn)悠著,沒(méi)啥事做,所以就在虛擬的世界里,找了一些信用度較高的網(wǎng)店店主,跟他們一起討論,關(guān)于服裝網(wǎng)店進(jìn)貨的事,以及怎樣進(jìn)到好賣(mài)的款。當(dāng)然他們都是有些保留的,只是我掏心掏肺的給他們講述了我的一些經(jīng)驗(yàn),有的店主也還是說(shuō)說(shuō)他們的那些“寶貴”經(jīng)驗(yàn)。
好了,我就不哆嗦了,以下是我總結(jié)他人的與自己的一些秘笈。
網(wǎng)店,進(jìn)貨是根本。
那么貨品暢銷(xiāo)度就成了重中之重!我有一次在一個(gè)論壇,遇到了好幾個(gè)皇冠店主,問(wèn)起他們做得如此成功的秘訣是什么,有一位店長(zhǎng)直言“因?yàn)榈昀锩尜u(mài)的都是暢銷(xiāo)的款式,價(jià)格又便宜,不好賣(mài)才怪”。為什么他們就能進(jìn)到如此暢銷(xiāo)、價(jià)格又便宜的款呢?為此“彼人”繼續(xù)向他們請(qǐng)教其中的經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)進(jìn)到暢銷(xiāo)貨的關(guān)鍵,是店主對(duì)服裝產(chǎn)品的多重因素考慮:流行趨勢(shì)、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價(jià)格上,消費(fèi)者認(rèn)可這件衣服值這個(gè)價(jià),自然好賣(mài);否則就要成為積壓。
現(xiàn)整理如下:
想做一個(gè)產(chǎn)品,就必須要去了解它,什么是秘訣?“懂”就是秘訣,他能讓你少走彎路少付學(xué)費(fèi)!這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群,還要了解網(wǎng)店針對(duì)的客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)。更重要的是要會(huì)淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說(shuō)“服裝穿出來(lái)是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來(lái)的附加值,這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。我在選貨時(shí),會(huì)綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素,如果覺(jué)得它值,我就進(jìn)。有時(shí)運(yùn)氣好,十幾元批來(lái)的貨,我自信標(biāo)上百元也有人買(mǎi),結(jié)果就是這樣。”而這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,“要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時(shí)間”。
問(wèn)起有沒(méi)有辦法縮短這個(gè)時(shí)間的辦法,一位店長(zhǎng)介紹說(shuō)最重要還是平時(shí)的積累,想要練成“懂”貨,在平時(shí)賣(mài)服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽(tīng)”、“看”、“訪”、“查”:“聽(tīng)”,就是一方面與買(mǎi)家交流時(shí),聽(tīng)取買(mǎi)家對(duì)顏色、款式的要求,另一方面是在平常留意傾聽(tīng)人們對(duì)顏色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況,二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo),三是看報(bào)刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源;“查”,就是對(duì)不便直接詢(xún)問(wèn)的,就寄信或打電話(huà),跟蹤查詢(xún)。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨,捷足先登。
具體談到每次進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該考慮到的因素,店主們介紹說(shuō),服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場(chǎng)行情:出現(xiàn)了哪些新品種、銷(xiāo)售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少、價(jià)格漲勢(shì)如何、購(gòu)買(mǎi)力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
另外保持網(wǎng)店里暢銷(xiāo)品的方法也不只是在進(jìn)貨只進(jìn)暢銷(xiāo)貨,利用“補(bǔ)貨”時(shí)補(bǔ)進(jìn)暢銷(xiāo)品也可以讓店里暢銷(xiāo)貨不斷。有一位店長(zhǎng)就分享了她的經(jīng)驗(yàn):很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí),就是只拿新款,舊款即使好賣(mài)也不會(huì)再補(bǔ)貨,以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但這位店長(zhǎng)卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞(gè)款式是熱銷(xiāo)的舊款而不再進(jìn)貨,反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷(xiāo)售到勢(shì)頭減弱或者此款銷(xiāo)完為止。因?yàn)闊徜N(xiāo)款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可,銷(xiāo)售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,這比試銷(xiāo)其他款式容易得多,而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。 |