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鞋業(yè)爆發(fā)變革驅(qū)動(dòng)力
受全球金融危機(jī)的刺激,從去年底開(kāi)始,東莞鞋業(yè)就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的變革沖動(dòng)。
今年春節(jié)過(guò)后,在厚街寮廈、三屯和寶屯村,成百上千家外貿(mào)鞋店像雨后春筍般產(chǎn)生,而且目前還有增無(wú)減。除了自發(fā)產(chǎn)生大量成品鞋店鋪,還誕生了幾個(gè)小規(guī)模的外貿(mào)鞋城。這些現(xiàn)象散發(fā)著東莞鞋業(yè)變革求存、求發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。
市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的林達(dá),此前投資電腦行業(yè)多年,沒(méi)有任何鞋業(yè)從業(yè)經(jīng)歷;但憑借多年的終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),他隱約感覺(jué)到東莞急需一個(gè)鞋業(yè)貿(mào)易平臺(tái)來(lái)展示產(chǎn)品、加速流通,改變目前沒(méi)有終端鏈條的訂單加工模式,打通營(yíng)銷通道,實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并舉。
他用了半年時(shí)間,不斷走訪寮廈、三屯等村的鞋店,時(shí)而冒充采購(gòu)商,時(shí)而冒充顧客,調(diào)研成品鞋市場(chǎng),最終促成了新世界(14.58,-0.07,-0.48%)鞋都項(xiàng)目的誕生。新世界鞋都的定位是一座具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的集鞋業(yè)接單批發(fā)、貿(mào)易展示、信息交流、環(huán)球采購(gòu)、電子商務(wù)一體的現(xiàn)代化鞋業(yè)貿(mào)易平臺(tái)。
林達(dá)表示,東莞鞋業(yè)擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,“東莞制造”蜚聲海外,但在普通消費(fèi)者中的知名度卻一直未建立起來(lái)。
這跟東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征大有關(guān)系。東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈從原材料設(shè)備、人才供應(yīng),到貿(mào)易商、采購(gòu)商環(huán)節(jié),都一應(yīng)俱全,但企業(yè)普遍采用貼牌加工的模式,產(chǎn)品生產(chǎn)完成后,絕大部分都運(yùn)往海外銷售。因此,東莞鞋業(yè)的制造環(huán)節(jié)非常成熟,但長(zhǎng)期沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
新世界鞋都預(yù)計(jì)在明年5月份開(kāi)張營(yíng)業(yè),經(jīng)過(guò)短短一個(gè)多月的招商,“已經(jīng)與170多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議”。林達(dá)透露,與新世界鞋都簽訂合作協(xié)議的,大部分是東南亞制鞋企業(yè)、中小貿(mào)易商、品牌旗艦店。
事實(shí)上,除了針對(duì)中小型企業(yè)而打造流通平臺(tái)的新世界鞋都項(xiàng)目,由“中國(guó)女鞋教父”張華榮旗下的華堅(jiān)集團(tuán)與香港保威集團(tuán)合資組建的東莞市華瑞實(shí)業(yè)投資有限公司運(yùn)營(yíng)的世界鞋業(yè)總部基地,在帶動(dòng)整個(gè)東莞融入國(guó)際鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié),推動(dòng)?xùn)|莞這個(gè)“世界鞋都”的升級(jí)與發(fā)展已醞釀了兩年時(shí)間。世界鞋業(yè)總部基地定位為研發(fā)、貿(mào)易、品牌孵化、物流的亞洲總部,進(jìn)行新材料、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及新市場(chǎng)的開(kāi)拓。總部基地與現(xiàn)在新興的專業(yè)市場(chǎng),形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。
說(shuō)其醞釀了兩年的時(shí)間,是因?yàn)樵谑澜缧瑯I(yè)總部基地在提升整個(gè)東莞鞋業(yè)檔次,引導(dǎo)東莞鞋業(yè)轉(zhuǎn)型方面發(fā)揮了重要的作用。每年一屆的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇,邀請(qǐng)世界鞋業(yè)巨頭聚首交流,讓東莞鞋業(yè)在世界發(fā)出了聲音,謀求屬于東莞制造的話語(yǔ)權(quán)。
東莞鞋業(yè)人驚喜地看到,目前熱火朝天的轉(zhuǎn)型升級(jí)潮,雖有政府推動(dòng)的因素,但更多的是行業(yè)自覺(jué)變革的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
東莞鞋業(yè)欲復(fù)制虎門服裝模式
東莞厚街鞋業(yè)現(xiàn)在的處境就像10多年前的虎門服裝,幾千家服裝企業(yè)各自為戰(zhàn),直到1993年富民時(shí)裝城的出現(xiàn),虎門開(kāi)始有了一個(gè)展示品牌和產(chǎn)品、自主接單和營(yíng)銷的平臺(tái),企業(yè)有了轉(zhuǎn)型升級(jí)的舞臺(tái),才逐漸找準(zhǔn)了企業(yè)的發(fā)展方向,最終達(dá)致今天的發(fā)展成績(jī)。
東莞鞋業(yè)升級(jí),從世界鞋業(yè)總部基地的打造,到多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)建升級(jí),業(yè)界正在進(jìn)行不同的探索。但是,東莞鞋業(yè)欲復(fù)制“虎門模式”,仍有很多道坎要跨越。
其一,“只顧埋頭拉車,不顧看路”,是不少東莞鞋業(yè)從業(yè)人士對(duì)現(xiàn)狀的總結(jié)。世界鞋業(yè)總部基地的突圍而出,讓東莞鞋業(yè)逐漸發(fā)出屬于自己的強(qiáng)勢(shì)聲音。在世界鞋業(yè)總部基地副總經(jīng)理張鴻看來(lái),現(xiàn)階段進(jìn)行更多的是城市運(yùn)營(yíng),讓外界改變東莞鞋業(yè)只做外銷的認(rèn)識(shí);其次才是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。但是,鄰近的省會(huì)城市廣州早就走出了這一步。雖有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì),東莞如何后來(lái)居上,尚是未解之題。
其二,中國(guó)有“世界鞋都”之稱的城市有4個(gè),分別是廣東東莞、浙江溫州、福建晉江和四川成都。其中,東莞的產(chǎn)量最大,年產(chǎn)鞋約15億雙。在鞋業(yè)界,東莞已成為多項(xiàng)“冠軍”,卻長(zhǎng)期為人作嫁衣,為國(guó)外貼牌加工,很少有企業(yè)自營(yíng)品牌和自行銷售。在成品鞋被生產(chǎn)出來(lái)之后,東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條就斷了,剩下的都被國(guó)外采購(gòu)商包辦了。在金融危機(jī)之下,大部分企業(yè)急欲謀求轉(zhuǎn)型之路,但以港資和臺(tái)資為主的鞋業(yè)骨干們,長(zhǎng)期接受的是“非中國(guó)生意模式”。他們能否快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的模式,亦是未知數(shù)。
強(qiáng)企提升東莞鞋業(yè)話語(yǔ)權(quán)
10月,厚街鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群被評(píng)為“廣東省產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)”,厚街鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府專門成立了“厚街鞋業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”,幫助企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題。厚街鎮(zhèn)民營(yíng)辦主任王志釗表示,把產(chǎn)業(yè)鏈條缺失的環(huán)節(jié)補(bǔ)全后,厚街鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)升級(jí),提升厚街鞋業(yè)在世界鞋業(yè)版圖中的話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。
得到政府部門的扶持,鞋業(yè)人多了幾分信心。事實(shí)上,東莞的鞋企更愿意在本地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),而非搬遷轉(zhuǎn)移,東莞鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也增添了強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。
從東莞搬遷到內(nèi)地,有“中國(guó)女鞋教父”之稱的張華榮旗下的華堅(jiān)集團(tuán)是東莞制鞋企業(yè)中走得最早的一家,江西贛州是華堅(jiān)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一站。早在2002年,張華榮就率軍北上,與江西贛州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)正式簽約興建華堅(jiān)國(guó)際鞋城,總投資達(dá)3.4億元。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,“雖然有盈利,但是并沒(méi)有想象中的好。”張鴻表示。
“近兩三年陸續(xù)有一些鞋材生產(chǎn)商和生產(chǎn)成品鞋的工廠搬遷到內(nèi)地,但是成功的很少。”除了擔(dān)任世界鞋業(yè)總部基地副總經(jīng)理,張鴻還身兼皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。
在東莞鞋業(yè)界看來(lái),能搬到內(nèi)地的只有兩種企業(yè),一是幫大企業(yè)做代加工的,因?yàn)榇庸て髽I(yè)甚至連原材料都不需要考慮;二是做廉價(jià)的低端鞋的廠家。
經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展,東莞有制鞋企業(yè)4000多家,鞋材鞋機(jī)配套企業(yè)2000多家,鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余個(gè),從業(yè)人員多達(dá)200多萬(wàn)人,年產(chǎn)鞋超過(guò)15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地,擁有完善的配套供應(yīng)鏈。“離開(kāi)東莞這個(gè)城市,等于遠(yuǎn)離了鞋業(yè)的信息中心。”業(yè)界人士指出。
事實(shí)上,除了希冀打造高端鞋業(yè)的廠家希望留在東莞發(fā)展外,福州、成都、溫州等一些希望拓展外銷市場(chǎng)的制鞋企業(yè),也開(kāi)始陸續(xù)把研發(fā)中心設(shè)在東莞,希望借助東莞這個(gè)平臺(tái)快速接軌國(guó)際市場(chǎng)。奧康、達(dá)芙妮等這些中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放,就在東莞厚街開(kāi)設(shè)了研發(fā)中心。“還有很多知名品牌陸續(xù)在東莞開(kāi)設(shè)研發(fā)中心,他們一般在厚街租套別墅或公寓進(jìn)行辦公,厚街的物業(yè)價(jià)格在不斷上漲。”新世界鞋都總經(jīng)理林達(dá)表示。