【中國(guó)童裝網(wǎng)】記者日前從石獅市部分外貿(mào)鞋企了解到這樣的兩種現(xiàn)象：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的鞋企中，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型較成功，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，也有部分外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)“水土不服”的情況，個(gè)別企業(yè)甚至遇到資金、渠道等實(shí)際難題，陷入發(fā)展困境。
去年以來(lái)國(guó)際金融危機(jī)的影響，使得外需繼續(xù)疲軟，在此情況下，對(duì)于石獅市大多數(shù)習(xí)慣了接單生產(chǎn)的出口貿(mào)易企業(yè)而言，外貿(mào)鞋企“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”被視為消化過(guò)剩產(chǎn)能的一劑良藥。正因此，石獅不少原來(lái)做外銷(xiāo)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，嘗試往內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域拓展經(jīng)營(yíng)。隨著危機(jī)漸行漸遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)顯示出復(fù)蘇的苗頭。而這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的鞋業(yè)企業(yè)中，有的達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步打開(kāi)并站穩(wěn)了腳跟，開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，從“外”到“內(nèi)”這一藥方并不是“一試就靈”。企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)品牌建渠道，需要一筆不小的投入，新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)一次次地考驗(yàn)這些內(nèi)銷(xiāo)生力軍的經(jīng)營(yíng)力。也有些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面遲遲走不上正軌，投入相當(dāng)資金但效果不明顯。
長(zhǎng)福社區(qū)內(nèi)一家骨干鞋企市場(chǎng)部的林先生認(rèn)為，今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢(shì)所趨，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期工程，渠道建設(shè)則是重中之重。
如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新課題，是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)面臨的另一個(gè)考驗(yàn)。藍(lán)電文化傳播曹總認(rèn)為，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，需要一個(gè)過(guò)程，要有一個(gè)理性的、未來(lái)三至五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。外銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)群體、市場(chǎng)定位等與內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品有著本質(zhì)的差別，如果沒(méi)有深度掌控終端和市場(chǎng)，外銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品流、服務(wù)流、信息流也將不完整，這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)后，要在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道流通、品牌推廣和售后服務(wù)等方面形成系統(tǒng)的、清晰的框架與計(jì)劃。
“外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)貿(mào)易模式完全不同，外貿(mào)是接了單之后跟進(jìn)，生產(chǎn)交貨即可；內(nèi)銷(xiāo)需要組建不同的管理班子，建設(shè)新的銷(xiāo)售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路需要突破自身瓶頸和跨過(guò)諸多門(mén)檻。”寶蓋一家品牌鞋企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳先生認(rèn)為，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，壓力不僅來(lái)自市場(chǎng)，而且還來(lái)自企業(yè)內(nèi)部。同時(shí)，外銷(xiāo)型企業(yè)往往缺少一支強(qiáng)有力的內(nèi)銷(xiāo)隊(duì)伍，很多企業(yè)在外銷(xiāo)的進(jìn)程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照進(jìn)口商的要求管理好下單生產(chǎn)就行，因此在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)后，人才隊(duì)伍方面就顯得很不足。 |
