【中國童裝網(wǎng)】前兩天，有人在網(wǎng)上發(fā)了一個帖子“去了中都百貨，看到好多牌子在杭州其他百貨公司都有柜，只是在中都換了Logo，但貨品還是一樣的！這個難道就是傳說中的打壓？”
盡管地理位置很不錯，客流也很旺，但是招募品牌卻花了一年多時間，顯然這其中是有原因的。不過中都百貨被“潛規(guī)則”在業(yè)內(nèi)并不是什么新聞，因為百貨商威脅、封殺供應商在零售業(yè)早就不是秘密了。不少異地的百貨公司甚至將“不平等條款”列入合同中，比如“不準進入某某商場”，也有百貨店曾向供應商發(fā)出口頭警告：“一旦進入某某商場，本公司將全面停止與你合作。”供貨商不敢反抗，因為你得依賴別人強勢的渠道。
杭州的零售業(yè)也同樣，有商場吵過、鬧過、斗爭過，當初青澀的時候被別人打壓、封殺，等漸漸養(yǎng)成氣候之后，你也就“媳婦熬成婆”，去打壓、封殺別人了，要不怎么叫“潛規(guī)則”呢？“其實也并非是打壓吧，強勢的商場可以有很多選擇。”業(yè)內(nèi)人士如此評價——你選擇進別家商場，我選擇不要你，把你趕走，這是我的權利。
權利，因為零售商和供貨商間的不平等關系而被無限放大。
好在，供應商也懂得運用“計謀”來趨利避害，來躲避“權利”。比如，再注冊個品牌，同樣的貨品不同的Logo，或者，為不同商場提供不同貨品，又或者，建立起品牌聯(lián)盟，同進同退，當你掌握一家商場某個門類銷售命脈的時候，你也可以“反威脅”，當然這要有實力，也要懂得供貨商之間的心態(tài)博弈。
杜撰“潛規(guī)則”這個詞的吳思是這樣理解的：在種種明文規(guī)定的背后，實際上存在著一個不成文又獲得廣泛認可的規(guī)矩，這個規(guī)矩基于大家都可以理解的趨利避害的現(xiàn)實計算，恰恰是這種東西支配著現(xiàn)實生活的進行。比如百貨店對供應商的封殺手段，又比如供應商如何以“多品牌”為權宜之計躲避封殺。
但消費者終究會發(fā)現(xiàn)的，同樣的貨品、同樣的價格，不同的Logo擺在那里，你以為消費者是傻瓜？其實大部分供貨商心里都明白，靠一條腿走路永遠是走不穩(wěn)的，只有尋求多個合作伙伴，生意才不容易受影響，譬如再遇上金融危機。
