【中國童裝網(wǎng)】中分孝一的目標是把杉杉打造成國際品牌進入中國市場的最佳通道。
10月21日晚，浙江寧波“三江水”勝地之一的余姚江畔，音樂曼妙，燈光搖曳，一場來自法國的時尚盛宴正在進行——法國久負盛名的頂級男裝品牌Smalto（斯馬特）原汁原味地復原了其在巴黎時裝周的發(fā)布會。
發(fā)布會現(xiàn)場，引人注目的除了Smalto品牌全球總裁Philippe De Vilmorin之外，還有一個外國人：中分孝一，他是作為Smalto的合作伙伴——寧波杉杉股份有限公司總裁出席發(fā)布會的。
這一天，距離中分孝一正式進入杉杉僅過去了7個月。作為杉杉股份的第一個“老外”掌門人，他為杉杉帶來了什么？
杉杉國際化的八年
10月30日，位于寧波商業(yè)中心的天一廣場CBD國際購物中心，迎來了Smalto寧波旗艦店的正式開業(yè)，這是杉杉股份自2008年將Smalto品牌引入中國市場以來，所開設的第6家專賣店。
Smalto品牌是由Francesco Smalto創(chuàng)始于1962年，擁有200多項服裝專利。作為美國前總統(tǒng)肯尼迪的“御用裁縫”，Smalto還擁有眾多名人客戶，以高級手工定制男裝而聞名。“目前Smalto的一線成衣是發(fā)展重點，未來將開發(fā)更多二線產品。”Smalto全球總裁Philippe告訴本報記者，早在2007年，Smalto就開始和杉杉接觸，到2008年9月，在天津開設了首家專賣店。未來3年的目標是在中國開設15-20家店。
Smalto是杉杉引進中國市場的第10個國際品牌，也是杉杉的“八年戰(zhàn)果”之一。2001年9月，杉杉正式啟動“多品牌、國際化”戰(zhàn)略。當月，寧波杰艾希服裝有限公司成立，負責在中國市場上運作意大利品牌Marco Azzali（瑪珂·埃薩尼）。杰艾希是由杉杉集團聯(lián)合意大利法拉奧集團、日本伊藤忠商事會社共同成立的合資公司，其中，杉杉以65％的比例控股。
自此，控股也成為杉杉與外資合作運營國際品牌的一貫作風。其后的寧波樂卡克公司的Le Coq Sportif(大公雞)品牌，杉杉參股20％，杉杉榮光參股30％；寧波瑞諾瑪公司的Renoma(雷諾瑪)品牌，杉杉參股61％；寧波路比阿姆公司的Lubiam品牌，杉杉參股60％……
“杉杉在與國際品牌合作的合資公司里，始終占有控股地位。” 杉杉控股董事局主席鄭永剛強調，控股才能掌握主動權——以資本紐帶，先獲得國際品牌十幾年的授權期，各投資方按股份取得收益；同時，杉杉也培養(yǎng)自己的設計師團隊，推出本土化產品。當授權期過后，國際品牌在中國的市場網(wǎng)絡已盡在杉杉掌握之中，國際品牌的投資、產出回報都依賴杉杉，這樣續(xù)不續(xù)簽合資合同的主動權就在杉杉手里。因此，鄭永剛認為：“我們是聯(lián)合經營，不是代理品牌。”
記者了解到，目前，杉杉控股的10個國際品牌中，除兩個還在培育期外，其余8個都已實現(xiàn)盈利。
從局部合作到全面對接
杉杉的國際品牌運作模式并是不憑空想象，而是有很好的參照物——日本伊藤忠商事株式會社。
伊藤忠以紡織起家，主業(yè)涉及貿易及金融相關業(yè)務、項目投資等，不僅是目前日本最大的綜合商社、世界最大的紡織品銷售商、世界著名的跨國集團、老牌全球五百強企業(yè)，還是亞洲最大的品牌代理商，代理的品牌多達180多個。
以控股合資公司的方式運作國際品牌，也正是伊藤忠的一貫做法，而杉杉從運作第一個國際品牌開始，其最主要合作伙伴就是伊藤忠——也是中分孝一的老東家。
杉杉集團與伊藤忠今年2月16日正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者斥資100億日元(約7.58億人民幣)受讓杉杉集團28％股權。一個月后的3月18日，杉杉股份召開董事會，任命中分孝一為董事總經理。與中分孝一同時上任的，還有伊藤忠的另外三名高管：一人擔任中分孝一的助理，協(xié)助處理產業(yè)對接事宜，其他兩人分別擔任杉杉集團副CFO(首席財務官)與COO(首席運營官)。這也標志著杉杉在與伊藤忠經過十幾年局部合作后，全面對接對方的運營和管理模式，以及資源。
中分孝一算是“老伊藤忠人”了。自1984年進入伊藤忠，主要從事紡織服裝方面的工作，先后擔任紡織品·制品事業(yè)部制服·服裝課長、品牌市場第三部名牌市場第四課長，以及時尚系統(tǒng)公司專務等多職，熟悉國際服裝品牌運營。
鄭永剛曾在中分孝一上任伊始就表過態(tài)：“如果在文化方面無法充分磨合，就意味著風險。”中分孝一顯然未敢大意，上任7個多月以來，只回過日本兩次。“日式”與“中式”全面對接的7個多月，中分孝一的感受被他用“一言難盡”概括。
不過，中國市場顯然讓中分孝一很滿意。他在接受本報記者采訪時表示，隨著中國經濟發(fā)展，消費者購買力在不斷提高，有的國際奢侈品牌甚至在二線城市開店。目前北京、上海、廣州等一線城市的市場已經比較成熟，大多數(shù)國際名牌都已進入，競爭非常激烈，而二三線市場具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/font>
“國際品牌進入中國市場不在乎早晚，奢侈品牌在中國市場也有失敗案例，更重要的是提前做好充分的調查，按照中國人的喜好來調整自己產品的設計和板型。” 中分孝一認為。
國際品牌大提速
作為熟悉國際品牌運作的新任掌門，中分孝一到杉杉股份上任以來一直很忙。這一點可以從他7個月內接觸了十多個國際品牌這一事實證明，當然，這些品牌都是通過伊藤忠的渠道。“他們都希望進入中國市場，杉杉是他們的首選。”中分孝一說，同時透露，這十幾個品牌目前都還都在選擇中，沒有正式簽約。
“杉杉雖然目前運營了10個國際品牌，但是還缺乏真正在國際上有很大影響力的高端品牌。”按照中分孝一的設想，杉杉近期希望引進的品牌包括兩個層面：一是最頂級的國際奢侈品牌；一是具備很強盈利能力的時尚品牌。在這兩個層面的運作上，伊藤忠都曾有成功的經驗，并且，伊藤忠還擁有遍布全球的海外辦事處，因此，杉杉沒必要單獨打造自己的渠道，完全可以利用伊藤忠的資源。另外，“金融危機為杉杉提供了很好的收購機遇。”中分孝一認為。
中分孝一還表示，目前杉杉如何在中國運作好已引進的國際品牌很重要。作為本土企業(yè)，杉杉對中國市場十分了解，在把握國際品牌在中國的推廣方面有一定優(yōu)勢。但是，引進國際品牌需要充分考察，還要整合零售商資源。中國企業(yè)在如何拓展、管理以及運作國際品牌方面還需要對接更成熟的經驗，加強合作。
中分孝一認為自己給杉杉帶來的最大益處是作為職業(yè)經理人的經驗，不過，“我并不想將我的經驗強加于杉杉，我們之間應該充分溝通，最好能夠產生集兩國文化和各自所長的創(chuàng)新文化。”
被問及進入杉杉后，發(fā)現(xiàn)有什么困難，中分孝一坦言“感覺最缺乏人才”，因此，中分孝一并不急于追求品牌的成長速度。他認為，品牌制定發(fā)展戰(zhàn)略關鍵在于要適合自己，發(fā)展速度快不一定都是好事。雖然“李寧”、“背靠背”等品牌的發(fā)展速度令人羨慕，但是，他們只是在中國有名，而“阿迪達斯”和“耐克”在全世界都有名。而杉杉要做的就是讓旗下像“大公雞”這樣的品牌在全世界范圍內獲得成功，因此，不追求速度，營造好每一步才更重要。“如果以李寧為參照物，我們可能需要加快速度，但我們更看重的是品牌價值，不同品牌適合不同的道路。”中分孝一說。
中分孝一還表示，國外奢侈品牌進入日本市場的辦法有3個：自己成立分公司、找當?shù)卮砥髽I(yè)分銷、與綜合性商社合作。而在中國只有兩個辦法：要么找杉杉這樣的企業(yè)合作，要么就自己成立分公司。中國還缺少專門致力于品牌運營的流通型綜合性商社，杉杉希望能成為伊藤忠這樣的綜合性商社，因此，中分孝一的目標是“把杉杉打造成國際品牌進入中國市場的最佳通道。”
“3-5年收購多少國際品牌我們已有計劃，但不便透露。”中分孝一不肯分享他的商業(yè)秘密。不過，他同時表示，伊藤忠經營著一百多個國際品牌，而杉杉僅有10個，這個數(shù)量相對于杉杉的發(fā)展目標來說是遠遠不夠的。
“要把杉杉打造成世界知名的跨國企業(yè)，這是最重要的方針。”中分孝一說。
