【中國童裝網(wǎng)】對于很多經(jīng)銷商來說，2008年是不堪回首的一年，在這一年里，大多數(shù)經(jīng)銷商的生意受到極大的沖擊，運動用品行業(yè)的經(jīng)銷商也不能例外。
2007年以來，國內運動用品行業(yè)進入調整階段，一改此前年年翻翻的盛況，整個行業(yè)從品牌商到經(jīng)銷商、零售商都陷入困境。特別是金融風暴以來，這種危機進一步蔓延，運動用品代理銷售成為一個典型的雞肋，已經(jīng)有一批運動鞋經(jīng)銷商開始窮則思變，謀求改換行業(yè)。
在萬馬齊喑的運動用品經(jīng)銷代理領域，同時也有一批經(jīng)銷商即便是在行業(yè)低靡的2008年，也取得了相當?shù)臉I(yè)績利潤雙增長。在這其中，以創(chuàng)建“青少年運動第一品牌”為目標的七波輝尤為引人注目。
是什么使得七波輝的經(jīng)銷商能夠超越同行創(chuàng)造奇跡？
七波輝及其經(jīng)銷商逆勢成功的密碼。就是憑借其突出的四個戰(zhàn)略決策，獨樹一幟，成為青少年運動用品行業(yè)的領袖和冠軍，成為行業(yè)低靡下冉冉升起的明星�！ �
定位清晰，發(fā)展日新月異
創(chuàng)建初期，七波輝以迪斯尼的運作模式為參照系，在童鞋行業(yè)領域第一個采用卡通形象作為品牌虛擬代言人，開始全面品牌化運營，把“中國童鞋第一品牌”的稱號收入囊中。2004年，市場陷入眾多卡通童鞋“白刃戰(zhàn)”，七波輝又反其道而行，開始進軍新的利基市場——青少年運動市場，向青少年運動服裝及綜合青少年運動用品延伸。
當時，眾多的卡通童鞋受到卡通形象的制約，幾乎都將競爭的戰(zhàn)線放在中童、小童上，而成人運動鞋主要以20歲以上的青年學生為主，青少年運動鞋市場被集體遺忘。面對這樣一個前所未有的利基市場和歷史機遇，七波輝因勢利導地引導青少年運動消費趨勢，在青少年運動裝備“利基市場”拔得頭籌。
2007年七波輝與青春偶像明星李宇春強強聯(lián)手，更加明確產品細分及受眾品牌定位。令追隨者望塵莫及，配合高頻率的品牌曝光，銷售突飛猛進。
要打造專業(yè)青少年運動裝備第一品牌，就必須借助專業(yè)的賽事來提升品牌的專業(yè)化形象。2009年，繼2008借勢奧運會舉行“青少年助威團”活動之后，七波輝正式啟動“體育營銷”，贊助全國青少年排球錦標賽、中俄青少年運動會、中日韓青少年運動會等高端青少年賽事，實現(xiàn)體育文化與品牌文化、體育精神與品牌精神的相融合，為品牌提升注入新動力，邁向頂尖的專業(yè)青少年運動品牌。
一個又一個深謀遠慮的品牌動作令整個行業(yè)眼花繚亂，打亂了競爭品牌的陣腳和既定計劃，七波輝很快就拉開了與同行的距離，成為青少年行業(yè)遙遙遙領先的第一品牌�！ �
精耕細作，創(chuàng)造魅力終端
抓住了機遇之后又能穩(wěn)扎穩(wěn)打，細處著手，務實精進，是七波輝成功的第二秘訣。這也正是七波輝提倡的“螞蟻精神”——把自己當做一致螞蟻，保持那種勤懇精神與危機感。
這在七波輝的終端建設中就得到了充分體現(xiàn)。
七波輝早在2002年即開始終端形象的規(guī)范建設，導入VI系統(tǒng)。2005年，七波輝推出第一代極具市場銷售力的終端形象，一年之內成功建立行業(yè)第一批標準終端。在其他品牌尚未普及、完善最基本的終端形象時，七波輝又開始了自我淘汰行動，于2008年推出第二代終端形象，以時尚歡快、年輕陽光為主格調，為顧客創(chuàng)造更好的購物環(huán)境和消費感受。
為了進一步提升終端質量，2009年，七波輝首屆督導培訓會在總公司拉開序幕，同時七波輝終端商學院正式成立并啟動。培訓大會由國內知名專家主講，以培訓為主題，有機融合了體驗式互動游戲與實戰(zhàn)性專業(yè)演練，在打造學習型組織和強有力的執(zhí)行力團隊建設上取得了卓越成效。
七波輝緊接著啟動了全國終端巡回培訓會，聘請國內知名專家，針對終端銷售中的品牌提升、形象維護、服務枝巧、產品陳列、提高銷售業(yè)績等一系列終端銷售問題，培訓終端店長，構建了一整套完善的銷售服務體系，從細微之處給予切實的支持。
產品升級，科技引導未來
七波輝的產品不斷升級，也是品牌精進的有力支撐。
2009年，七波輝被國家體育總局全國體育運動學校聯(lián)合會、中國流行色協(xié)會認定為“中國青少年運動裝備研發(fā)基地”、“中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地”。
前者致力于提高產品技術含量，加大產品和配套品的專業(yè)開發(fā)，提高青少年制鞋行業(yè)的科學度與專業(yè)度；后者著力于產品的流行趨勢研究、預測與開發(fā)，爭取本土青少年鞋服產業(yè)在國際競爭中的時尚話語權。
兩大基地為七波輝帶來行業(yè)最頂尖的優(yōu)勢資源，七波輝產品的科技成分一躍成為行業(yè)標桿。
競爭壁壘，強化品牌保障
七波輝的成功，再次將“青少年運動裝備”這個潛力巨大的市場呈現(xiàn)在同行面前，引起眾多童鞋企業(yè)的覬覦。但是，七波輝樹立的15個行業(yè)第一，為這一特定市場投下的重重門檻：
第一個進入青少年專業(yè)運動領域的企業(yè)，
第一個提出專業(yè)青少年運動裝備概念的品牌，
第一個在青少年專業(yè)運動領域啟用明星代言模式，
第一個在青少年專業(yè)運動領域提出做行業(yè)第一品牌，
第一個在青少年專業(yè)運動領域榮獲“國家免檢產品”稱號，
第一個在青少年專業(yè)運動領域榮獲“中國馳名商標”稱號，
第一個在青少年專業(yè)運動領域啟動奧運特色營銷戰(zhàn)略的品牌，
第一個在青少年專業(yè)運動領域獲得國家奧委會高層領導肯定，
第一個在青少年專業(yè)運動領域發(fā)起關愛青少年健康成長倡議的品牌，
第一個在青少年專業(yè)運動領域提出發(fā)展青少年運動文化為品牌核心價值，
第一個聯(lián)合國家權威機構共同舉辦行業(yè)第一場國家級大秀的企業(yè)，
第一個聘用國外時尚設計專家為服裝設計顧問的企業(yè)，
第一個聯(lián)合國家部委合作成立中國青少年運動裝備研發(fā)基地的企業(yè)，
第一個聯(lián)合國家部委合作成立中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地的企業(yè)，
第一個聯(lián)合國內外權威機構舉辦中日韓時尚創(chuàng)意峰會暨亞洲青少年流行趨勢發(fā)布會的企業(yè)。
通過這15個第一，七波輝為自己及經(jīng)銷商設下了充足的市場保障，讓七波輝成為當之無愧的青少年運動領袖品牌，使期經(jīng)銷商在選擇零售商時擁有足夠的自主權，也讓零售商在市場銷售中底氣十足。
【后記】
在國際品牌根深蒂固、國內品牌不斷崛起的中國運動品牌市場上，要做到被經(jīng)銷商擁護，被消費者認可實屬不易。七波輝以其超人的膽識、精準的定位，再加上穩(wěn)扎穩(wěn)打、謀定后動的市場推進舉措，終于塑造出“中國青少年運動裝備第一品牌”。帶著這個巨大的魅力光環(huán)，七波輝在行業(yè)危機的2008年帶領其經(jīng)銷商逆勢擴張，取得了驕人的成績。 |
