靠嬰兒用品起家，現(xiàn)身價1000萬的大四學生

      【中國童裝網(wǎng)】大二時，身邊的同學都忙著上網(wǎng)、玩游戲、談戀愛，他卻成日掛在淘寶網(wǎng)上練攤，為了賺一點小利而忙得昏天黑地。

　　大學畢業(yè)那年，同屆的畢業(yè)生正在為考研還是求職而糾結(jié)，他卻已是“浙江省大學生創(chuàng)業(yè)之星”，公司在當年就實現(xiàn)了1000萬元的銷售目標。

　　如今，作為一家專營母嬰產(chǎn)品公司的老板，25歲的楊峰(化名)擁有了自己的品牌，他的第一家實體門店于今年4月正式落戶濱江，位于中山北路的門店也在籌建之中。

　　創(chuàng)業(yè)第1波：網(wǎng)上倒賣

　　2004年6月，楊峰的淘寶店在一片阻撓聲中正式開張。素來性格內(nèi)向的他，在此事上表現(xiàn)出出人意料的執(zhí)拗。他不顧父母反對，無視老師、同學阻撓，一往無前。

　　當時，淘寶網(wǎng)剛剛興起，網(wǎng)上客流量十分稀少，沒有資金成本的楊峰成天泡在網(wǎng)上，從類似“空手套白狼”的倒賣開始慢慢摸索。女鞋、女包、熱水袋、mp3、數(shù)碼相機……他的店鋪就是個雜貨鋪，什么都賣過。有的虧有的賺。

　　過了一段時間后，艱難起步的小生意終于稍有起色，他手頭也慢慢有了一些積蓄。

　　2004年9月，他花了600元從工廠進來10個攝像頭，這筆投入很塊讓他凈賺了兩三百元。這是他事業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折。嗅覺靈敏的楊峰很快發(fā)現(xiàn)其中的商機，開始將精力主要放在經(jīng)營攝像頭上，經(jīng)過一年多，他攢下了5萬元的積蓄。

　　點評：初生牛犢不怕虎。對“做生意”的執(zhí)拗，成為楊峰最難得的精神。

　　在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時候，由于投入不大，對盈利預期也很低，加上想拼一拼的想法，使得楊峰什么都敢賣。雖然賺得不多，甚至有時出現(xiàn)虧本，但這些都為他以后的道路積累了豐富經(jīng)驗。

　　創(chuàng)業(yè)第2波：向外商倒賣

　　第二年，他用這5萬元注冊了一個公司，并花4萬元到阿里巴巴買了一個賬號，那是他全部的積蓄。待到網(wǎng)站正式啟動運營，他幾乎身無分文。

　　楊峰在下沙租了間農(nóng)民房，在一沒有資金、二沒有經(jīng)驗、三沒有客源的情況下，抱著破釜沉舟的心情，開始摸索事業(yè)的第二個階段：試做童車外貿(mào)。

　　“在做攝像頭的時候，我已經(jīng)試著賣過童車，發(fā)現(xiàn)利潤很大。當時阿里巴巴上做外貿(mào)童車的只有我一個，我覺得前景很好。不過那段時間真的很辛苦，我曾經(jīng)15天不下樓，就泡在網(wǎng)上找客戶，壓力很大。”瞄準了方向，楊峰再次踏上征程。

　　雖然英語還不錯，之前也幫做生意的父親翻譯過一點外文訂單，但從來沒有與客戶直接交流經(jīng)驗的楊峰，第一次接國外客戶電話時，他當時只能無奈地反復說“HI、HI”。

　　不過，借助網(wǎng)絡的文字交流，加上國內(nèi)市場貨品好找的優(yōu)勢，26天以后，一個波蘭的客戶還是在他這里下了52000美元的訂單。楊峰挖到了他的外貿(mào)第一桶金，當時盈利5萬元。

　　“原來我只是一元兩元地賺，那個時候我開始知道，原來自己可以幾萬幾萬地賺。”加上淘寶網(wǎng)上內(nèi)銷的收入，大四那年，楊峰凈收入100萬。

　　點評：說到做成首筆外貿(mào)訂單，楊峰也認為有些“取巧”。他當時使用網(wǎng)絡聊天工具，一邊聯(lián)系國外客商，一邊將對方的問題直接發(fā)送給國內(nèi)工廠;在得到工廠方報價后，將價格稍微上浮，再反饋給外商，從而完成了交易。其本質(zhì)，和當初開網(wǎng)店一模一樣。和創(chuàng)業(yè)最初期一樣的，還是創(chuàng)業(yè)精神。

　　很難想象，剛剛賺了5萬元的楊峰，敢于將所有資金全部投入一件事情當中。而為了做成外貿(mào)單子，他更是夸張地將其中的4萬元開了一個阿里巴巴賬號。很多時候，這種拼勁，造就了一大批人。

　　創(chuàng)業(yè)第3波：轉(zhuǎn)向正規(guī)

　　在實現(xiàn)資本積累、經(jīng)驗積累后，2007年，楊峰投資設立了自己的公司，并注冊了品牌。2008年，他的公司銷售額達到2000多萬元。

　　如今，楊峰公司經(jīng)營的母嬰產(chǎn)品包括奶粉米粉輔食、0-12歲嬰童服裝、媽咪用品、嬰兒傘車推車、汽車安全座椅、嬰兒床等4800多種產(chǎn)品，各大品牌的各類產(chǎn)品一應俱全。

　　他透露，目前公司全部業(yè)務均圍繞嬰童產(chǎn)品展開，業(yè)務上包括專門內(nèi)銷的網(wǎng)店、實體店，負責外銷的外貿(mào)公司，還有目前正在計劃開展的全城配送，等等。

　　國內(nèi)市場很大。楊峰說，以杭州為例，全市人口約770萬，出生率是7.1%，如果每戶家庭的正常育兒開支在500元-1500元之間，這個數(shù)字就龐大得不得了。

　　正如楊峰所說，嬰童行業(yè)是塊誘人的蛋糕，正吸引著商家關(guān)注。如今年輕一代的新生兒父母多以70年代后期和80后為主，其教育和文化程度普遍提高、收入水平不錯，如何抓住這些人的消費心理，成為發(fā)展關(guān)鍵。

　　點評：實現(xiàn)原始積累的楊峰，開始全面謀劃自己的創(chuàng)業(yè)方向。其中，最關(guān)鍵的就是自己將圍繞一個主題展開，那就是嬰童產(chǎn)業(yè)。為了實現(xiàn)目標，他將公司定位為網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，在這個網(wǎng)絡里，有負責內(nèi)銷的機構(gòu)，有負責外貿(mào)的部門，而下一步，他打算將同城配送做起來，真正實現(xiàn)一個“蜘蛛網(wǎng)”。

　　【心目中的“蜘蛛網(wǎng)”】

　　“目前外貿(mào)這一塊比較平穩(wěn)，我們的主要精力都放在內(nèi)銷上面。”

　　快速優(yōu)化新的商業(yè)模式。進，可以攻占市場;退，則能保證目前份額。因此，楊峰目前最關(guān)心的是，自己心目中的“蜘蛛網(wǎng)”應該怎樣來搭建。

　　把所有關(guān)節(jié)打通

　　今年4月，一家營業(yè)面積近600多萬平方米、投資300多萬的門店在濱江開業(yè)，這是楊峰公司第一家實體直營店。

　　而在上周，一本綠色封面的目錄月刊正式在濱江區(qū)內(nèi)發(fā)行，內(nèi)容涵蓋楊峰公司經(jīng)營的所有產(chǎn)品介紹，一支新成立的車隊為顧客免費送貨上門。

　　自此，除了之前楊峰賴以起家的網(wǎng)站營銷和網(wǎng)絡營銷之外，目錄銷售和門店銷售業(yè)成為楊峰公司新的盈利模式。

　　目前，將網(wǎng)站營銷、網(wǎng)絡營銷、目錄銷售和門店直營結(jié)合起來的模式，在國內(nèi)并沒有非常成功的案例。

　　“除了網(wǎng)站、網(wǎng)店、門店和目錄之外，一旦時機成熟，我們還會進駐商場，提升品牌。”楊峰說，自己希望，兩年之內(nèi)建成網(wǎng)絡，客戶無論在網(wǎng)站、網(wǎng)店、門店還是派發(fā)的目錄冊子，都能找到想要的商品，并通過公司的配送平臺，在第一時間獲得。

　　資金壓力最大

　　事實上，在沒有經(jīng)驗可供借鑒的情況下，門店暫時不做加盟、選擇直營的方式，讓楊峰承受著很大的資金壓力，這促使他在投入建成一家門店以后，需要讓它盡快盈利。

　　“我們想了很多辦法，比如在門店開設1-6歲孩童的游泳池，吸引客流人氣;比如我們產(chǎn)品的定價一定不會高于其他公司等等，目前我們?yōu)I江店經(jīng)營狀況還算可以，我們把這幾個月的數(shù)據(jù)曲線畫出來，雖然仍在虧損，但是虧損已越來越小。”

　　10月，中山北路的門店也將開業(yè)，到時，面向市區(qū)的目錄配送也會適時推出，在楊峰的計劃里，這一年他們將集中精力開設直營門店，以期將網(wǎng)點鋪遍杭州各個角落。

　　欲建創(chuàng)新模式

　　楊峰的野心顯然并不止于此�，F(xiàn)在，他正在摸索創(chuàng)建一種集成式的全新嬰童行業(yè)發(fā)展模式，醞釀著在嬰童行業(yè)織開一張大網(wǎng)。

　　在楊峰的描述中，他們制定推行的商業(yè)模式類似一張縱橫相交的蜘蛛網(wǎng)，蜘蛛網(wǎng)以“嬰童產(chǎn)品”為核心，多種盈利模式呈放射狀并行存在，配合各類消費者的消費習慣，實現(xiàn)從設計、生產(chǎn)、銷售、配送到售后的一條龍服務。

　　他表示，一旦該蛛網(wǎng)模式杭州試點建成并運行穩(wěn)定，他們將考慮引進風投，在北京、上海、南京、寧波等多個市場迅速擴張。

　　“我們一直考慮在杭州開一家絕無僅有的3000-5000平米的嬰童用品大賣場。”楊峰說，就像買衣服想到銀泰、杭州大廈，買嬰童用品就能想到自己開的大賣場，這才是自己最想做的。

　　想象當中，在那家賣場里，從大肚子媽媽到0-12歲的寶寶，包括洗澡、游泳、早教、托兒所，甚至餐飲，都能找到。