選址也是童裝店成功經(jīng)營的一個(gè)重要步驟之一,選擇合適的地址是開店以后吸引顧客的一個(gè)主要環(huán)節(jié)。因此選址這一環(huán)節(jié)不可小視。那怎樣才能成功選擇童裝店的地址呢？下面的一些經(jīng)驗(yàn)細(xì)談將讓您受益匪淺。 【中國童裝網(wǎng)】“俗話說：打工不如自己當(dāng)老板”，現(xiàn)在全民都在提倡創(chuàng)業(yè)時(shí)期，那么開家家紡店如何才能帶來良好的收益呢?選址開店其實(shí)很重要!那么，開店選址有沒有可以參考的標(biāo)準(zhǔn)和秘笈呢?請(qǐng)看我們?yōu)槟悴邉澋倪x址四步法則。
一、挑地方確定人流朝向及人流量
首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流量，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。這樣，你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。
除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才能到達(dá)你的店面，他們有沒有這個(gè)時(shí)間到你的店鋪，走走看看。
二、找地點(diǎn) 訪查周圍環(huán)境
有了預(yù)選的開店地點(diǎn)，第二步是先視察其周圍環(huán)境，這時(shí)要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績?該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣?其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?黃金地段有冷門的角落，次級(jí)商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)。找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在其隔壁復(fù)制一家店。
此外，你是否能在顧客行進(jìn)線路上，搶先別人一步攔截顧客?隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，你一定要保持首要地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響。
競(jìng)爭是商場(chǎng)上的永恒主題，其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。
三、看店面 建筑等于活廣告
請(qǐng)抱著初次約會(huì)的心情看店面，要關(guān)心，也要懷疑。先遠(yuǎn)看，再近看，想象你的店面在這個(gè)空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會(huì)很顯眼嗎?開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己。
此外，建筑設(shè)計(jì)也是一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)地點(diǎn)適合開童裝店嗎?吸引人嗎?有些建筑，即使在外觀設(shè)計(jì)上和購物街相似，細(xì)節(jié)方面也可能有相當(dāng)大的懸殊。該建筑物的質(zhì)量是否跟童裝產(chǎn)品一樣好?記住，一定要從品牌的角度來思考建筑物。
四、選鄰居 好鄰居讓你少奮斗
顧客會(huì)認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)相似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要，因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開童裝店、在高級(jí)超市旁開品牌專賣店，經(jīng)常光顧這些商場(chǎng)、超市的顧客，也會(huì)被你所吸引。
另外，如果能碰到一些像錄象帶出租店、或是干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會(huì)，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會(huì)再拿回來;郵局、超市、銀行也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對(duì)你的生意絕對(duì)是大大加分。 |
