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千店連鎖萬(wàn)店加盟到底應(yīng)該怎么開?

2009-12-11 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國(guó)童裝網(wǎng)】市場(chǎng)周圍店鋪品牌戰(zhàn)略:店鋪在市場(chǎng)周圍或者地處市場(chǎng),多選擇四五類品牌做為主流品牌,因?yàn)榈绞袌?chǎng)來購(gòu)物的顧客就是圖便宜,便宜才是硬道理。四五類品牌利潤(rùn)空間非常大,可浮動(dòng)空間比較大能夠滿足顧客討價(jià)還價(jià)的要求,所以市場(chǎng)周圍店鋪基本是三無(wú)品牌統(tǒng)天下。
       社區(qū)店鋪品牌戰(zhàn)略:二三類品牌為主流品牌,因?yàn)橐活惼放频念櫩偷缴虉?chǎng)購(gòu)物,很少在不夠檔次的社區(qū)購(gòu)買一類品牌?紤]小區(qū)居住的主流人群,品牌的知名度是一方面,產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障,一流的品質(zhì)是社區(qū)店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)的小區(qū)只能用貴的樓盤和便宜的樓盤分類,而國(guó)外則以人群定位所謂人以群分,中國(guó)人的名言被國(guó)外的人演繹的非常巧妙,而本土發(fā)源地卻不會(huì)演繹名言。社區(qū)的店鋪應(yīng)該選擇大眾熟悉的質(zhì)量可靠的品牌為佳,因?yàn)橥谝粋(gè)小區(qū)如果選擇一個(gè)品牌,沒有聽說過沒有知名度顧客就感覺沒有面子,圈子比較小容易傳播必須以終端知名品牌為主。
       店鋪未來的發(fā)展絕對(duì)離不開品牌,合理利用品牌資源充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)品牌利益與品牌效益的最大化,通過品牌科學(xué)合理的規(guī)劃加強(qiáng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過品牌的提升提升店鋪的業(yè)績(jī),依托品牌的影響力保持店鋪的可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。
       連鎖店鋪的老板應(yīng)該重新審視自己的店鋪,重新審視品牌的作用,重新審視店鋪未來競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),通過品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)現(xiàn)百年基業(yè)的終極目標(biāo)。
       成功案例支持:潤(rùn)莎奈爾專業(yè)型團(tuán)隊(duì)專業(yè)型老板,專業(yè)型員工的專業(yè)發(fā)展模式,山東凱達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合控股直營(yíng)模式,讓凱達(dá)日化連鎖成為山東發(fā)展速度最快的連鎖機(jī)構(gòu),志遠(yuǎn)洗化麻雀戰(zhàn)略,堅(jiān)守開發(fā)區(qū)本土直營(yíng)外埠加盟模式,成就70家店鋪的連鎖機(jī)構(gòu)。
       潤(rùn)莎奈爾成功模式:中高檔次時(shí)尚群體定位,本部直營(yíng)外埠加盟的發(fā)展戰(zhàn)略,四年時(shí)間濰坊潤(rùn)莎奈兒成為山東規(guī)模最大最專業(yè)的連鎖機(jī)構(gòu),專業(yè)體現(xiàn)在店鋪選址店鋪形象規(guī)劃,品牌規(guī)劃商品陳列員工培訓(xùn)營(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃方面,有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)體系,各方面精英組成的顧問型團(tuán)隊(duì),支撐連鎖加盟店鋪快速發(fā)展快速提升,經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷水平比其它連鎖機(jī)構(gòu)技高一籌。
       潤(rùn)莎奈爾的指導(dǎo)思想是專業(yè)的事情交給專業(yè)人士去辦,堅(jiān)決不做自己不擅長(zhǎng)的事情。潤(rùn)莎奈爾直營(yíng)店長(zhǎng)必須是營(yíng)銷科班出身,經(jīng)驗(yàn)型的店長(zhǎng)必須要補(bǔ)上營(yíng)銷這一課,連鎖加盟店鋪的老板必須和潤(rùn)莎保持同步,老板學(xué)習(xí)班營(yíng)銷研討班經(jīng)營(yíng)管理班必須參加,授人以魚同時(shí)再授人以漁,因?yàn)槠髽I(yè)看重的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展而非眼前的利益。
       潤(rùn)莎奈爾以濰坊為中心,在周邊城市保持快速發(fā)展,已經(jīng)成為省級(jí)影響力最大的連鎖企業(yè)之一。潤(rùn)莎奈兒的發(fā)展秘訣是自己絕對(duì)專業(yè),店鋪的老板要專業(yè)員工更要專業(yè),專業(yè)化模式成就最專業(yè)的連鎖機(jī)構(gòu)。
       凱達(dá)日化成功模式:中高檔次定位終端名牌戰(zhàn)略加財(cái)富投資人,縣城直營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟地級(jí)城市戰(zhàn)略布點(diǎn)的發(fā)展策略,成為崛起速度最快的連鎖企業(yè),凱達(dá)日化的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合直營(yíng)店鋪值得借鑒。因?yàn)檫@樣的模式投資少風(fēng)險(xiǎn)小速度快。
        凱達(dá)日化縣城直營(yíng)店鋪采取和當(dāng)?shù)貙?shí)力投資人合作,到一城占領(lǐng)一地的發(fā)展策略。凱達(dá)控股雙方共同出資風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式,因?yàn)楫?dāng)?shù)赝顿Y者實(shí)力比較大,很快投資開第二家第三家店鋪直至占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng),最短的時(shí)間成為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的連鎖店鋪。
       縣城市場(chǎng)半年開三家店鋪已經(jīng)站在競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),店鋪擁有終端絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法抗衡,凱達(dá)日化連鎖兩年時(shí)間在山東名聲鵲起。
       無(wú)論從店鋪的位置店鋪的規(guī)模,以及店鋪的數(shù)量其它店鋪都無(wú)法抗衡,當(dāng)對(duì)手無(wú)法與你抗衡的時(shí)候誰(shuí)能與你爭(zhēng)鋒?
       志遠(yuǎn)洗化模式:中低檔次定位鎖定開發(fā)區(qū),本土直營(yíng)旗艦店鋪帶動(dòng)外埠加盟中小店鋪,縣城直營(yíng)店鋪帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店鋪的戰(zhàn)略,志遠(yuǎn)洗化超市八年時(shí)間擁有70多家連鎖加盟店鋪,在膠東市場(chǎng)擁有舉足輕重的地位。
       麻雀戰(zhàn)略成就今天的輝煌,沒有餓死的麻雀,開發(fā)區(qū)工廠企業(yè)比較多,外來打工妹多來自落后的農(nóng)村,對(duì)價(jià)格比較敏感對(duì)品牌要求不高,在開發(fā)區(qū)主營(yíng)終端質(zhì)量好配送多利潤(rùn)高的品牌,人口集中消費(fèi)能力有限不適宜開大店,開發(fā)區(qū)走小店鋪距離近數(shù)量多策論,事實(shí)證明志遠(yuǎn)洗化的麻雀戰(zhàn)略非常成功。
       掌舵人孫志遠(yuǎn)先生說我行動(dòng)不變,不適宜大范圍擴(kuò)張,做強(qiáng)本土做大外圍廣泛布點(diǎn),建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),借鑒同行成功的經(jīng)驗(yàn)在做大做強(qiáng)方面多下功夫,百店連鎖百年店鋪是志遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
       三家店鋪各有特點(diǎn)各有千秋,千店連鎖萬(wàn)店加盟必須走自己的特色,打造店鋪的核心優(yōu)勢(shì),科學(xué)的戰(zhàn)略明確的目標(biāo)新穎的思路,是成就千店連鎖萬(wàn)店加盟的關(guān)鍵要素,條條大陸通羅馬成功的道路千萬(wàn)條,采取什么樣的模式完全看老板的思路,如果選擇適合自己的發(fā)展模式,企業(yè)的發(fā)展就會(huì)事半功倍反之則欲速不達(dá)。
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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