【中國童裝網(wǎng)】中國有幾百家童裝品牌，但最易招商或最難加盟的就是內(nèi)克 kids。具體表現(xiàn)為：
1、加盟者眾多，真的能把我們的手機(jī)打爆，正所謂接電話接到手軟、耳疼、口干、舌燥，周六、日全天和其他時(shí)間晚上八點(diǎn)后的電話反而更多，有很多加盟者平時(shí)很忙，周六日或晚上才在網(wǎng)上找項(xiàng)目。今年4月份，我在網(wǎng)上發(fā)布了一則簡單的內(nèi)克 kids招商信息后，做了一個(gè)簡單的統(tǒng)計(jì)，每天平均接9個(gè)以上網(wǎng)上客戶咨詢電話，現(xiàn)在對手機(jī)鈴聲響起后“你是負(fù)責(zé)內(nèi)克童裝加盟的經(jīng)理吧?”的聲音已有點(diǎn)麻木，就等著他盡快再說下一句。其他渠道的加盟者也非常多，商場經(jīng)理們巴不得把內(nèi)克 kids引進(jìn)商場，有好多加盟者都是從商場那邊得到加盟信息，這些事實(shí)確實(shí)也說明了內(nèi)克的品牌魅力。
2、內(nèi)克 kids的中國市場總代理某國內(nèi)最大兒童用品H集團(tuán)也是中國乃至全球兒童用品界一個(gè)重要成員，其取得內(nèi)克 kids 代理權(quán)后，憑借其在全國35個(gè)分公司的渠道優(yōu)勢，很快將內(nèi)克 kids 布局在全國一線和許多重點(diǎn)城市，銷售額突飛猛進(jìn)。H集團(tuán)代理內(nèi)克 kids的成功無疑擴(kuò)大了內(nèi)克 kids的聲勢，成為加盟者的標(biāo)桿。今年內(nèi)克公司和H集團(tuán)放開內(nèi)克 kids的加盟后，盡管門檻很高，但金融危機(jī)下的中國人民卻體現(xiàn)出了更多的面對困難的決心和勇氣，有實(shí)力的加盟商層出不窮，比比皆是。短短幾個(gè)月內(nèi)克 kids的加盟店數(shù)在全國很快突破幾百家。
3、內(nèi)克 kids 的加盟流程非常規(guī)范、科學(xué)，本著對品牌和加盟者嚴(yán)格負(fù)責(zé)的精神，從選址開始就要求客戶須在當(dāng)?shù)匾涣魃倘蛏虉?須緊鄰內(nèi)克、 Adidas、Kappa、Puma等或在商場須緊鄰Adidas kids，須要獲得比Adidas kids更好的位置和更大的面積;加盟者須要有幾十萬流動(dòng)資金;客戶選址后須經(jīng)H集團(tuán)內(nèi)克 kids事業(yè)部派員對所選地址重新評估。評估合格上報(bào)后還要經(jīng)H集團(tuán)內(nèi)克kids事業(yè)部和內(nèi)克公司相關(guān)部門層層審核，需30多個(gè)工作日才能正式開業(yè)。盡管這樣，但也擋不住加盟者如火如荼的加盟熱情，且加盟店銷售業(yè)績都很理想，這也正是其品牌魅力所在。人們愿意購買內(nèi)克 kids，商標(biāo)非常吸引消費(fèi)者;沒辦法，家長和孩子就是喜歡它。
當(dāng)然任何事情都是雙刃劍，內(nèi)克 kids 在攻城略地、所向披靡的同時(shí)也有如下隱憂。
1、以店數(shù)論英雄，內(nèi)克公司和H集團(tuán)對內(nèi)克 kid的加盟還是以開店數(shù)量論英雄。目標(biāo)是09年年底開多少家，2010年開多少家等。用店數(shù)作為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)無可厚非，但僅以店數(shù)為指標(biāo)，就會(huì)讓人擔(dān)心。
現(xiàn)在中國品牌童裝市場上除Adidas kids外，還有一些新生力量如Anta kids、LiNing kids、七匹狼童裝、361度童裝、特步童裝等也正在興起;還有一些卡通品牌童裝，老牌迪斯尼、獅子王外，比較火的如虹貓藍(lán)兔七俠、喜洋洋等;國外的有花園寶寶、變形金剛、大力水手等;還有一些歐洲童裝品牌也開始進(jìn)入中國市場，這些童裝有點(diǎn)另類，他們傳輸著和內(nèi)克 kids等品牌童裝截然相反的理念：讓價(jià)位低廉、質(zhì)量和款式都不錯(cuò)的童裝走進(jìn)大賣場，就像家樂福里銷售的東西一樣：講究物美價(jià)廉。他們用巨大的生產(chǎn)量來降低成本，物美價(jià)廉帶來的巨大銷量反過來又帶動(dòng)巨大的訂量和生產(chǎn)量。代表品牌有英國的Mothercare和法國的Vet等。前者也是和H集團(tuán)合作，分別在北京、上海開店;后者則由利業(yè)永勝集團(tuán)和法國Vet公司合作，將該品牌童裝店引入中國北京龍德廣場和方恒購物中心。以上不管是品牌童裝還是Mothercare和Vet，目前都難以撼動(dòng)內(nèi)克kids和Adidas kids的領(lǐng)頭羊地位，但時(shí)間能證明一切，引用一句廣告語：Anything is possibly!
2、內(nèi)克 kids加盟折扣較高，加盟商利潤空間較小，不過內(nèi)克 kids幾乎不降價(jià)。而加盟流程科學(xué)、規(guī)范的背后也有不足：店面從選址到開業(yè)要30天左右，這點(diǎn)讓客戶處于兩難境地。如客戶不租賃店鋪，該店鋪就會(huì)被別人租賃;如不租賃店面內(nèi)克批準(zhǔn)了做，因沒有店面也無意義;如租下來未獲批準(zhǔn)，那客戶就要白白承擔(dān)房屋空置的費(fèi)用。這一點(diǎn)反過來也要求客戶須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)的實(shí)力、靈活的應(yīng)變能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
3、內(nèi)克 kids作為一個(gè)高端品牌，對運(yùn)作團(tuán)隊(duì)也提出了較高要求。H集團(tuán)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)要不斷改善加盟流程，為加盟客戶提供更優(yōu)異的從選址、訂貨、開業(yè)、店面陳列、店務(wù)管理等方面的服務(wù)，做到與時(shí)俱進(jìn)。內(nèi)克 kids團(tuán)隊(duì)的水平必然決定著內(nèi)克 kids的發(fā)展水平，水平有多高，內(nèi)克 kids的發(fā)展藍(lán)圖就有多大。隨著加盟店數(shù)的增加，商圈保護(hù)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就顯得更加關(guān)鍵。特別是內(nèi)克 kids的中國代理又增加了其他代理商的情況下。美中不足的是H集團(tuán)的網(wǎng)站到現(xiàn)在仍無內(nèi)克 kids的加盟信息，客戶不得不在網(wǎng)上東找西找。這一點(diǎn)無疑也給其他的競爭對手留下了很大的乘隙而入的空間。
以上擔(dān)心也許是杞人憂天，相信內(nèi)克 kids能和內(nèi)克一樣重創(chuàng)輝煌!但其他一些新生力量，以及Mothercare和Vet等童裝新理念的推出也會(huì)影響中國的童裝市場。隨著時(shí)間的推移，中國的童裝市場在3-5年之內(nèi)必然要重新洗牌，形成一個(gè)新的格局。 |
