【中國童裝網(wǎng)】森馬在過去兩年里成為網(wǎng)絡營銷的受益者,它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象,通過將服裝款式制作成QQ秀讓網(wǎng)友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺。獲得了非常大的成功。
同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市,公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡建設以及渠道拓展,他表示,15%用于投資IT平臺,構建B2C網(wǎng)絡渠道;85%用于店鋪開設。
15%的資金投資it平臺,構建b2c的網(wǎng)絡渠道,可見我們的周董事長對美特斯邦威未來的網(wǎng)絡營銷之重視。如何用好這15%的資金,我有一些粗淺的看法和大家分享。
傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷,潘霄純在很久之前就講過,它是由告知、咨詢、完成銷售三個環(huán)節(jié)組成,每一個環(huán)節(jié)中的細節(jié)由于產(chǎn)品本身的不同有所不同。那么針對服裝行業(yè),它的具體環(huán)節(jié)是什么呢?下面我們來看服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的具體環(huán)節(jié)。同時,我們參照森馬的做法,給出相對應的策略。首先我們來看告知,在告知環(huán)節(jié)里共有三個細節(jié),分別是選擇告知平臺,制作告知內(nèi)容以及如何告知。
森馬選擇了QQ為自己的告知平臺,前面已經(jīng)說過森馬此舉可以說針對性非常強,那么做為美特斯邦威可以選擇另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”,這款網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人,而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實,游戲中所展示的是立體服裝,消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內(nèi)容就是實體的廣告,把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可,在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服,送勁舞服裝,然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作,對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。
其次,我們來看咨詢,網(wǎng)絡咨詢是網(wǎng)絡營銷中的重要環(huán)節(jié),因為在這個環(huán)節(jié)里我們要解決消費者內(nèi)心的疑慮,讓消費者明白為什么要選擇網(wǎng)絡購物,而不去專賣店購物以及為什么選擇美特斯邦威,而不選擇包括森馬、以純在內(nèi)的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網(wǎng)絡營銷咨詢話術。 |