【中國(guó)童裝網(wǎng)】天氣轉(zhuǎn)涼，在選購?fù)b不可以只看外觀時(shí)尚漂亮，更要注意寶寶的保暖。
此時(shí)也正是服裝換季的時(shí)期，錯(cuò)過這個(gè)時(shí)候很有可能拿不到最新最好的童裝。具有敏銳嗅覺的商家也應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候做好準(zhǔn)備了。
在做品牌加盟店之前，筆者一直都是在打散貨。開始在對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉的時(shí)候天天跑童裝批發(fā)市場(chǎng)去挑選保暖性比較強(qiáng)的棉服，對(duì)于童裝的樣式看得比較輕，但銷售結(jié)果明顯不盡人意。
不過現(xiàn)在，從一竅不通到略有所獲再到后來加盟品牌店，筆者總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧，讓冬天的童裝店不再冷清。
進(jìn)貨要把握消費(fèi)需求
有些新手在進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)不惜下血本進(jìn)自己認(rèn)為的最漂亮的而且價(jià)格不菲的童裝打算大賣一場(chǎng)，可結(jié)果卻以處理價(jià)收?qǐng)觯瑒诿駛?cái)。
俗話說“一分價(jià)錢一分貨”，并不無道理。高昂的價(jià)格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高�？匣ù髢r(jià)錢去購買高價(jià)童裝的也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客。如果你的小店不是開在很高檔的商圈的話，那么高價(jià)童裝必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。相反，如果只圖便宜而不在乎其質(zhì)量和款式，也不會(huì)討好只想要購買廉價(jià)童裝的顧客。因?yàn)轭櫩投际翘籼薜�，他們需要的是款式好看、價(jià)格適中、質(zhì)量又說得過去的童裝。
所以進(jìn)貨的時(shí)候不應(yīng)該太主觀，有經(jīng)驗(yàn)的商家從顧客的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作就能明白他的意圖。而新手除了價(jià)格要貨比三家外，還可以多打探一下批發(fā)商哪些貨賣得比較好。畢竟，銷量才是硬道理。
進(jìn)貨不要太貪心
進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心�？钍揭欢ㄒ噙M(jìn)，但數(shù)量要有所控制，一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參考當(dāng)時(shí)流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍(lán)、淡粉為主，近年來又有商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素。如果把握不住流行時(shí)尚元素，只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題即可。
而對(duì)于12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時(shí)尚、更為引人注目。女孩子會(huì)對(duì)著鏡子涂口紅，會(huì)趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡“成人裝”的縮小版來體現(xiàn)他們已經(jīng)長(zhǎng)大。 |
