【中國童裝網(wǎng)】12月中旬,沈陽國際鞋城開業(yè),這是繼潤達鞋城之后,中國鞋城周邊新近開業(yè)的又一家大型鞋城,而陸續(xù)還有步陽等涉足鞋業(yè)批零的鞋城。沈陽顯然也成為鞋業(yè)的銷售旺地。
事實上,繼浙江、廣東、福建、川渝、山東等地之后,沈陽成為中國制鞋業(yè)版圖上的又一個重要地區(qū)。目前,沈陽擁有成品鞋生產(chǎn)企業(yè)700余家,為成品鞋配套和加工的企業(yè)及個體戶2000多家,從業(yè)人員近10萬人,年生產(chǎn)能力3億雙,可創(chuàng)產(chǎn)值100多億元。
沈陽人都知道沈陽造鞋,卻沒有多少人知道沈陽都造什么品牌的鞋。那么,沈陽這么大的產(chǎn)鞋規(guī)模,為何就沒有一個如富貴鳥、紅蜻蜓等讓人熟悉的品牌?
一次體驗鞋樣百變不離其“仿”
陳濤(化名)現(xiàn)在很忙,每天都要開著自己的面包車,在東陵汪家村和中國鞋城間往返三四趟,才能將客戶的貨送齊。
中國鞋城的一樓是地產(chǎn)鞋集散地,和大多數(shù)生產(chǎn)鞋的業(yè)主一樣,陳濤在這租有檔口,過著前店后廠的生活。他的生意很雜,男鞋、女靴都能造,有單鞋也有棉鞋,甚至還有最新潮的雪地棉。陳濤并不避諱:“這里都這樣,什么好賣做什么,客戶需要什么我們做什么。 ”
近日,記者帶著兩雙鞋樣:一雙康奈女鞋、一雙361度運動鞋,來到汪家村、下伯村,而這兩個地方正是沈陽地產(chǎn)鞋的發(fā)家地。
在汪家村小斌子家,一個農(nóng)家院式的家庭作坊里,炕上坐著幾名中年婦女,正忙著手上的活,地上幾名男女則圍著一個木案,或畫鞋樣,或粘膠水。
小斌子接過記者手中的鞋樣仔細琢磨,他說:“沈陽幾乎沒人做運動鞋,主要是沒這種底,除非你從山東弄得來這種底;康奈這樣的名鞋也難仿,你先上市場確定有沒有同樣的料,如果有就開模具,不過一套模具至少達到2000雙的量,我們就可以合作。 ”
遼寧總商會鞋業(yè)商會秘書長錢友對地產(chǎn)鞋只會仿造心存憂慮:“沈陽地產(chǎn)鞋跟風很緊,一個產(chǎn)品被國際、國內(nèi)市場接受,一到兩天就能仿出來,尤其是女鞋,在全國都享有一定知名度和市場空間。跟風沒錯,但一定要上臺階。 ”
一個尷尬沈陽商場不賣沈陽鞋
11月初,記者走訪中街、太原街的三大商場,發(fā)現(xiàn)商場里所售皮鞋標明的產(chǎn)地多為浙江、福建、廣州、成都,只有兩個品牌標注的產(chǎn)地為沈陽,這一結(jié)果完全超出記者的預料。“如果說沈陽沒出過名鞋,那是低估了沈陽的制鞋產(chǎn)業(yè),當年沈陽皮鞋廠有一廠至五廠,‘輕舟’、‘鸞鳳’等都是得過國家大獎的名牌鞋,但這些品牌差不多都隕落了”,曾在沈陽皮革技術(shù)學校當老師的白天明說。如今這所專門培養(yǎng)制鞋技術(shù)人員的學校也退出歷史,白天明在汪家鞋業(yè)園工作,幾十年的從業(yè)經(jīng)歷使他成為業(yè)內(nèi)行家。
白天明說,商場的作用是顯著的,既是中高檔鞋的展示平臺,又是銷售終端,便于生產(chǎn)廠家第一時間獲得消費者的信息反饋,再對自己生產(chǎn)的鞋進行技術(shù)修改。“沈陽的制鞋業(yè)集體缺失大商場這個平臺,出現(xiàn)沈陽人不知道沈陽品牌鞋,這是莫大的悲哀”。
對于沈陽大商場不賣沈陽地產(chǎn)鞋,商場和制鞋商有兩種截然不同的答案。
某商場鞋城部負責人說,什么樣的鞋可以進商場,主要取決于兩個方面:一是質(zhì)量,二是銷量。
而制鞋商陳濤表示,沈陽鞋企也嘗試過進商場,但所涉問題太多:一是商場壓銷售資金的周期長;二是有銷售額指標;三是商場從銷售額中提40%扣點。這些對“小家小業(yè)”的地產(chǎn)鞋來說,都難以承受。
對此,白天明認為,在地產(chǎn)鞋品牌營銷上,除了制鞋商自己的努力,還應該有政府的力量,協(xié)調(diào)商場為地產(chǎn)鞋提供必要的便利,支持地方鞋產(chǎn)業(yè)“強壯體魄”,才能走到更遠的地方。
錢友也有如此擔心,沈陽地產(chǎn)鞋不進商場,不加強品牌營銷推廣,就難以擺脫被市場定位于低端鞋的尷尬。“同樣質(zhì)量和款式的鞋,南方的能賣1000多元,地產(chǎn)鞋批發(fā)300元一雙就是多的了。如果沈陽地產(chǎn)鞋商不參與到高附加值的分配中,財富積累和自我發(fā)展的速度就會很慢。 ”錢友說。
一種說法可愛又可氣的沈陽鞋
楊新明做鞋生意已有十余年,43歲的他在山西擁有幾家中等規(guī)模的連鎖鞋店,七年前經(jīng)朋友介紹與沈陽地產(chǎn)鞋結(jié)緣,現(xiàn)在每年都會來沈陽十來次。
11月12日中午,記者在中國鞋城遇到他時,他正指揮著幾名力工往一輛箱貨上裝鞋,這一次他又進了40余萬元的貨,其中30萬元的貨是沈陽地產(chǎn)鞋。當記者讓他給沈陽鞋作個評價時,他拋過來一句“可愛又可氣”。
楊新明說:“沈陽產(chǎn)女鞋,無論生產(chǎn)工藝和質(zhì)量都還是讓人認可的,價格也有優(yōu)勢,這也是我7年來一直在賣沈陽鞋的原因。但沈陽鞋還是存在不少細節(jié)問題,比如我先買了1000雙某款式的鞋,賣完后覺得不錯,再下訂單往往要等上很長時間才能接到貨。 ”
楊新明的遭遇直擊沈陽地產(chǎn)鞋的軟肋——生產(chǎn)規(guī)模小、營銷模式單一。
一份期待“沈陽制造”盼龍頭效應
數(shù)據(jù)顯示,沈陽95%以上的地產(chǎn)鞋已擁有自己的廠名、廠址和品牌,如博雅思、俏美人、北方女孩等品牌在業(yè)內(nèi)已頗具聲名。
但東陵區(qū)中國鞋城管委會副主任王宏為說:“注冊品牌是一回事,而讓人廣泛知道自己的品牌又是另一回事,尤其需努力加大品牌推廣和營銷,這恰是沈陽不少制鞋企業(yè)的弱項,單純依賴鞋城批發(fā)、忽視零售終端的方式亟待調(diào)整。 ”
王宏為說,南方一些鞋企,在生產(chǎn)經(jīng)營成一定規(guī)模時,往往采取明星代言、廣告大戰(zhàn)等方式來推廣品牌,品牌經(jīng)營和生產(chǎn)銷售互相促進。一直以來很少看到沈陽地產(chǎn)鞋的廣告,表明這些企業(yè)的資金實力和營銷能力尚存欠缺。“沈陽制造”地產(chǎn)鞋目前約占鞋城批發(fā)量的1/3,主導仍是外地鞋。
一位業(yè)內(nèi)資深人士認為,沈陽已成為中國鞋品銷售的旺地,但沈陽地產(chǎn)鞋制造尚未達到與之相匹配的地位。當前,尤其需要培育和打造一兩家和奧康、紅蜻蜓等齊名的地產(chǎn)鞋龍頭企業(yè),完善產(chǎn)業(yè)鏈條,以龍頭效應推動“沈陽制造”鞋產(chǎn)品再上新臺階。
這位人士預測,如果有兩家這樣規(guī)模的龍頭企業(yè),意味著沈陽制鞋產(chǎn)業(yè)集群至少能擴容2倍,產(chǎn)業(yè)鏈條上可以新增加數(shù)萬個就業(yè)崗位以及上億元稅收。 |