【中國童裝網(wǎng)】市場競爭趨于白熱化，面對市場銷量增長總是感覺乏力，難到市場真的飽和了嗎？市場費用在逐年增加，而銷售則沒看到增長多少，甚至是維持現(xiàn)狀，難道是產(chǎn)品處于衰退期，不適合市場需求，等著被市場淘汰嗎？市場競爭要求我們必須要學(xué)會系統(tǒng)科學(xué)的進行營銷，而不是向以前那樣，你給錢我出貨，銷售基本到此為止，至于什么售后服務(wù)等都不是競爭的有效手段。
市場在發(fā)展，我們同樣也應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，這才是營銷的根本，市場競爭就向是戰(zhàn)爭，不要用固有的思維老應(yīng)對市場的變化，而是要有系統(tǒng)的思考，找到問題點，拿出解決方案。就向我在開頭提出的那樣，市場費用在增加，而銷售業(yè)績總是無法突破，這是什么原因所制，要系統(tǒng)分析，找出原因所在。在此我根據(jù)我多年的市場運作經(jīng)驗來跟大家探討一下，營銷業(yè)績突破五把利劍：
一、市場分析
你的產(chǎn)品目標(biāo)顧客群定位在那里？產(chǎn)品的定位如何？價格呢？市場上有無同類競爭對手？它們在市場上采用什么樣的運作模式？市場投入如何？等等，這些市場基本信息，你做過分析嗎？我們常說做市場分析是一切營銷活動的開始，因為沒有對市場的了解你是很難開展?fàn)I銷活動，或者說，即使你開展了營銷活動，你的成功率（效果）如何只有你知道。應(yīng)到毛主席的一句話"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)？"軍事上是這樣，同樣，在這場沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭中也同樣如此。
二、營銷策劃
有了基本的市場情報的收集、整理、分析后，就是要制定這場戰(zhàn)爭該如何打了。這時營銷策劃就顯得尤為重要。策劃簡單的說就是謀劃、籌劃，就是有計劃有步驟的組織。營銷學(xué)上也同樣重視這一塊。一個好的產(chǎn)品，一個好的市場運作方案需要我們來策劃。
三、操作部署
操作部署強調(diào)的是實際操作，但有好的營銷策劃那只能說是紙上談兵，再好的營銷策劃案也要經(jīng)過市場的檢驗。有了好的市場策劃案只能說是邁開市場進攻的第一步，嚴(yán)密的操作部署來為策劃案的實施提供保駕護航。在市場上我時�？吹揭粋�很有創(chuàng)意的營銷方案就是因為沒有部署好，而讓操作偏離了方案的最初思路，讓市場被競爭對手給奪了去。
四、團隊行動
有什么樣的團隊就會有什么樣的執(zhí)行效果，這句話可不是危言聳聽，團隊的重要性我在很文章中也跟大家探討過，在此不在詳述。
五、監(jiān)督執(zhí)行
總有人認(rèn)為，我只注重結(jié)果，至于過程我可以不加于過問，這種思想是不可取，試想一下，等到結(jié)果出來時，你才發(fā)現(xiàn)這不是你想要的結(jié)果，那么這時你還有時間來調(diào)整嗎。這也是我國很多民營企業(yè)的管理特點，只注重結(jié)果，而不注重過程。而這些外資企業(yè)則和我們的民企恰恰相反，他們注重結(jié)果的同時也注重過程，"過程做的好結(jié)果自然好"。的確是這樣，我們的團隊成員素質(zhì)不齊，不要幻想他們每個人都能理解你的意圖，而是要在運作的過程中加強監(jiān)督，加強培訓(xùn)指導(dǎo)工作，以此來保障目標(biāo)朝著正確的方向前進。
營銷業(yè)績的突破是我們每天要思考的問題，同時也是最難實現(xiàn)的問題，但我相信只要采用系統(tǒng)思考，做好營銷的每一步，用好營銷業(yè)績突破五把利劍，業(yè)績突破只是時間問題。 |
