【中國童裝網(wǎng)】近期，席卷全球的金融危機(jī)讓服裝行業(yè)也難以獨(dú)善其身，受到的沖擊不小。最直接的反映便是--眾多加盟商老板比以前更關(guān)注庫存、更重視對庫存的前期預(yù)防。
但部分服裝品牌廠商對訂貨會仍存在一定的誤區(qū)，比如：訂貨會的培訓(xùn)要“鼓勵”加盟商多訂貨，訂貨量越大越好；訂貨會要避免對以前庫存的分析，要回避庫存的產(chǎn)生，這樣加盟商就不會對庫存產(chǎn)生恐懼；要對品牌高唱“贊歌”，吸引更多的新加盟者……
作為具備職業(yè)道德的專業(yè)講師，我拒絕了以上的要求。首先從加盟商的角度，即使一時被“忽悠”多訂了貨，在當(dāng)季的實(shí)際銷售中產(chǎn)生了大量庫存，損失慘重，再笨的人也知道下次不這樣訂貨了或干脆不做這個服裝品牌！那么對于品牌廠家來講，這也是“唇亡齒寒”的事，必然的結(jié)果--這個加盟商所在的市場萎靡或徹底退出該市場！對于培訓(xùn)的講師來說，嚴(yán)重破壞職業(yè)信譽(yù)，長期以往，沒有學(xué)員會信任該講師的職業(yè)道德和專業(yè)度了！
其實(shí)，對于一個做服裝的加盟老板來講，最關(guān)注的是如何提升店鋪經(jīng)營的純利潤，純利潤是怎樣產(chǎn)生的呢？純利潤=銷售額-成本費(fèi)用-庫存，在店鋪不增加和所經(jīng)營的品牌不改變的條件下，成本費(fèi)用基本上沒有什么變化，改變純利潤的是兩個主要指標(biāo)：銷售額/庫存，因此，服裝店鋪的加盟商要盡量提升銷售額和降低庫存比率才能真正有效地讓自己的荷包“鼓起來”。
庫存--是所有做服裝人的痛苦，只有將庫存控制在安全范圍內(nèi)，才能有效保障自己的純利潤。
要控制庫存，就必須分析庫存的根源，并找到對應(yīng)的措施手段。不能“因噎廢食”，害怕庫存就不深入分析其根源，也不敢訂貨，甚至不敢做服裝。
另外，服裝經(jīng)營者選擇品牌加盟，主要依據(jù)該廠家的貨品、加盟政策、服務(wù)支持、品牌在市場的知名度美譽(yù)度等要素來進(jìn)行判斷，也不會因?yàn)槟撑嘤?xùn)講師贊美某品牌，就盲從性去加盟，大多數(shù)加盟商是比較理性地看待品牌的。
所以，作為品牌廠家所要做的，不是依靠一種短期行為，如讓某講師去“忽悠”加盟商，而是扎實(shí)地練好“內(nèi)功”，用更長遠(yuǎn)的眼光去培養(yǎng)加盟商、培養(yǎng)市場、培養(yǎng)品牌！ |
