【中國童裝網(wǎng)】在鞋業(yè)市場競爭當(dāng)中，面對著日益嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，鞋企品牌要使自己在琳瑯滿目的品牌中脫穎而出，沒有獨特之處是無法實現(xiàn)的，只有塑造品牌差異化才是有效的途徑。品牌差異化是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細(xì)分市場制定針對性的產(chǎn)品、服務(wù)等不同的市場營銷組合，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場位置，使產(chǎn)品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。
縱觀整個鞋業(yè)市場，在近幾年雖然涌現(xiàn)出了許多自主的鞋類品牌，但大多存在著相互跟風(fēng)模仿的問題，有些鞋企品牌缺失內(nèi)涵，一味地仿制競爭者的營銷組合，模糊了品牌的定位，失去了對消費者的吸引力。類似的產(chǎn)品、價格、形象，甚至是類似的營銷戰(zhàn)略，這種不良的風(fēng)氣導(dǎo)致了鞋業(yè)市場的沒落，更讓很多力求突破的鞋企面臨著更為艱難的生存環(huán)境壓力。
鞋企若想要甩掉競爭對手不厭其煩的跟風(fēng)模仿，讓自己在競爭的跑道上遙遙領(lǐng)先，就應(yīng)該要制定好品牌差異化戰(zhàn)略，對營銷組合進(jìn)行重新地規(guī)劃，發(fā)揮獨具匠心的特點優(yōu)勢，有針對性地滿足具有不同特征的消費群體，提高品牌的競爭能力，以這種差異化為鞋企創(chuàng)造更多的消費者，創(chuàng)造更大的市場空間，使鞋企在競爭中獨占鰲頭。
近日，當(dāng)由周杰倫主演的動作大片《刺陵》即將在全國各大院線火熱上映之際，運動鞋品牌德爾惠竟在電影宣傳片中頻頻出現(xiàn)。據(jù)悉，在此次電影拍攝全過程中，德爾惠不但全程贊助該片拍攝，并成為電影唯一運動服飾提供商，而德爾惠的英文廣告語“ON MY WAY”則成功成為影片大陸地區(qū)宣傳口號，電影寫真集也由德爾惠贊助，整部片子具有不少德爾惠品牌元素。此次德爾惠的傾情贊助，被視為品牌差異化營銷思路的一部分，通過在電影中植入品牌元素，融合影片中主角造型百變、身手不凡的形象，樹立了德爾惠品牌潮流有型的獨特氣質(zhì)與個性。
如今品牌已經(jīng)不僅僅是一個概念、名稱或標(biāo)識，它早已成為產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的效應(yīng)，成為一種重要的、可以更新或傳遞的無形資產(chǎn)。面對著成千上萬的鞋類品牌，要讓消費者對自己的品牌產(chǎn)生深刻記憶并誘導(dǎo)消費，就需要鞋企準(zhǔn)確地定位品牌，以差異化塑造出品牌的特色，與競爭者的品牌區(qū)別開來，吸引更多的消費者。品牌差異化是近來鞋行業(yè)普遍認(rèn)同的實行品牌競爭的主要策略，主要包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、服務(wù)差異化、人員差異化等。
對于鞋企來說，塑造品牌差異化的核心就是產(chǎn)品差異化，而同類產(chǎn)品的價值一般來說是相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。因此，鞋企應(yīng)該從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實現(xiàn)差別化，在滿足消費者基本需求的前提下，以創(chuàng)新的思維推出具有較高價值和個性特征的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過各種媒介向消費者宣傳和推廣產(chǎn)品，針對競爭對手的形象策略，以及消費者的心智而從產(chǎn)品名稱、顏色、標(biāo)識、標(biāo)語等方面采取差異化的策略，讓品牌形象得以深入人心，爭取到有利的競爭優(yōu)勢地位。同時，服務(wù)差異化也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在消費者服務(wù)水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)，鞋企除了要注意對消費者提供售前、售時、售后普遍的服務(wù)項目外，還應(yīng)該創(chuàng)造出多樣化的服務(wù)方式，用服務(wù)差別化讓消費者得到物質(zhì)和精神上的滿足，從而建立起與消費者的長期合作關(guān)系，擊敗競爭對手。當(dāng)然，通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員也可以獲取差別的優(yōu)勢。市場競爭歸根到底是人才的競爭，鞋企需要培養(yǎng)一支專業(yè)的人員隊伍，使得生產(chǎn)經(jīng)營工作更為規(guī)范化，從而增強鞋企的軟實力，人員差異化也是鞋企重磅出擊的一件利器。
其實這些差異化的運用都是為了創(chuàng)造出品牌差異化，毫無疑問的是品牌差異化給鞋企更大的競爭空間，也使消費者的需求得到了更好的滿足。但是，這種策略也可能會導(dǎo)致鞋企的市場營銷費用大幅度增加，所以品牌差異化的實施應(yīng)該根據(jù)鞋企自身的實力、產(chǎn)品壽命周期階段、競爭者戰(zhàn)略等條件，連選擇合適的策略。只有如此，鞋企才能提升綜合競爭能力，最大限度的挖掘潛在市場，擴大市場占有率，在實踐品牌差異化的道路上越走越遠(yuǎn)！ |
