返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

營銷策略

 > “打折”是服裝終端營銷的促銷方式

“打折”是服裝終端營銷的促銷方式

2009-12-9 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
       【中國童裝網(wǎng)】促銷是服裝終端營銷的“法寶”。
       常見的有:店面促銷、主題促銷、單品促銷、項目促銷、價格促銷、形象促銷、名人促銷、品牌合作促銷、大眾傳媒促銷等多種手段。歸納起來,直接作用于服裝零售的促銷手段無非兩種:一是打折,二是買贈。那么,到底哪種促銷手段更有利于商家呢?
       “打折”促銷利弊分析
       貴賓卡、記分卡、換季價、清貨價等名頭都是變相的打折。從多項市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明,同樣的讓利,打折是雙刃劍,雖然降低庫存加快現(xiàn)金流,卻損害品牌形象,讓消費者越來越?jīng)]底。打折存在一個致命的“硬傷”,那就是讓消費者形成一個購物潛意識:不買正貨價,只等打折價。
       其實打折未必都不好,即使是一線的名牌象寶姿、USPOLO、夢特嬌等,“打折”也被充分證明是積極有效的。只是關(guān)鍵在于打折的策劃、方式、技巧。就一般零售而言,如果是強調(diào)只對某一部分顧客甚至只對某位顧客打折,那將擁有超強的誘惑力和感動力,譬如生日優(yōu)惠等,切合人性心理。對于大眾性的和季節(jié)性的服裝,打折仍然是必不可少的常用藥。而那些高檔名牌服裝,只要打折的頻次、規(guī)模、場合恰當,一樣不會損害自身形象,也不會傷害品牌忠誠者的歸屬感。所謂“法無長法,奇正轉(zhuǎn)化”。
       “買贈”活動注意事項
       “買贈”活動在目前市場上已開始被廣為運用,并取得良好的效益和作用。但這個促銷方法如果用得不好也會適得其反,比起打折的“硬傷”它多少還有些銷售額。贈品送得不好,有更大的危害,可能到頭來反而倒送自己的品牌一程。任何招數(shù)都有“功”有“破”,怎樣用到最好,完全看個人的修為和道行了。
       贈品選擇一樣也有學(xué)問,應(yīng)體現(xiàn)三個原則:一是相關(guān)性,與品牌定位及產(chǎn)品消費有較強的關(guān)聯(lián)。二是價值感,讓顧客有較大的獲益感。三要有重復(fù)使用機會,經(jīng)常引起顧客對品牌的聯(lián)想。但最好不要拿自己品牌的其他產(chǎn)品作為贈品,以免給人捆綁打折、組合產(chǎn)品的“拋售”感。
返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:一大把   本網(wǎng)整理編輯:Marry
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>“打折”是服裝終端營銷的促銷方式的相關(guān)新聞