《長(zhǎng)江七號(hào)》，周星馳的電影力作，片中可愛的太空狗“七仔”在電影之后特別受觀眾的青睞，在市場(chǎng)中，很多太空狗七仔紛紛出現(xiàn)在市場(chǎng)上和網(wǎng)絡(luò)商店中，而且銷量不錯(cuò)。曾經(jīng)一度讓星爺震怒要打擊盜版玩偶�？梢�“七仔”在市場(chǎng)中的影響力。適逢名甫顧問前段時(shí)間承接了一童裝市場(chǎng)的營(yíng)銷，就此發(fā)生了一系列的故事。
該童裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)一段時(shí)間，但市場(chǎng)的銷售一直起不來，該童裝市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人也曾經(jīng)找了許多的廣告、策劃公司來合作，但都因?yàn)楦鞣N各樣的原因而未果。后來經(jīng)人介紹找到了我們，就項(xiàng)目的多次洽談，雙方就項(xiàng)目的策劃基本答成了一致，但遺憾的是在最后的合作中并沒有結(jié)果。那么，名甫顧問是怎么樣來做這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷的呢？
名甫顧問接到項(xiàng)目后，經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)的調(diào)研和多場(chǎng)頭腦風(fēng)暴會(huì)，就該童裝市場(chǎng)的問題展開了討論，結(jié)果顯示：這個(gè)童裝市場(chǎng)沒有一個(gè)讓消費(fèi)記憶的好名稱，以前的名稱叫“外貿(mào)基地名品童裝市場(chǎng)”這樣的名稱連一個(gè)主體名字都沒有，更談不上在品牌建設(shè)上與消費(fèi)者的相關(guān)性了。由此，名甫顧問歷經(jīng)多次對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的測(cè)試，最后確定了“七仔”應(yīng)該是這個(gè)童裝市場(chǎng)的主體名字，并起之為“七仔童裝城”，巧的是童裝市場(chǎng)正處于這個(gè)城市的“長(zhǎng)江路七號(hào)”，真是“天賜良機(jī)”，這個(gè)有了主體名字，一系列的營(yíng)銷創(chuàng)意就浮出了水面。
在方案中我們關(guān)于命名“七仔”的理由是這樣的：
一、《長(zhǎng)江七號(hào)》是一部轟動(dòng)整個(gè)全國(guó)的電影巨片，其中電影中的主人公之一外星球化身七仔，在一夜之間成為中國(guó)兒童心中的現(xiàn)代偶像，也成為中國(guó)年輕媽媽給孩子教育的一個(gè)故事說法，然而又非常巧妙的是“長(zhǎng)江七號(hào)”這個(gè)名稱，與我們童裝市場(chǎng)所在地的長(zhǎng)江路吻合，為此選擇“七仔”作為外貿(mào)基地名品童裝市場(chǎng)的個(gè)性化名稱訴求，會(huì)讓我們少走許多彎路，忽然跳入消費(fèi)者的眼簾。
二、這個(gè)叫“外貿(mào)總部基地”的市場(chǎng)需要一顆樣板的市場(chǎng)亮點(diǎn)，把消費(fèi)者確定在“七仔童裝城”，可以在長(zhǎng)江路區(qū)域與各色的商貿(mào)城、童裝城、童裝世界進(jìn)行差別化的競(jìng)爭(zhēng)。如果我們將這個(gè)童裝市場(chǎng)的名稱起為“什么兒童名品廣場(chǎng)、兒童服裝精品廣場(chǎng)、兒童小商品城”等，是無法在短時(shí)間里取得成功的。“七仔”以獨(dú)有的個(gè)性突出童裝城與其它童裝城不同的特色，才是這個(gè)童裝市場(chǎng)真正的營(yíng)銷亮點(diǎn)。
三、七仔童裝城，它在外界可以與“外貿(mào)基地總部”有一個(gè)很好的子系結(jié)合，但分開來又是一個(gè)非常有個(gè)性的、獨(dú)立的兒童服裝市場(chǎng)，特別是把“七仔”作為兒童的朋友，有著鮮明個(gè)性和親和的形象，可以從中創(chuàng)造許多的商機(jī)。如設(shè)計(jì)出七仔生日、七仔流行、七仔網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫，都會(huì)帶動(dòng)兒童服裝的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，“七仔”形象作為科學(xué)幻想、時(shí)尚領(lǐng)先的代表者，在媒體的傳播中非常容易讓消費(fèi)者所認(rèn)同，容易讓我們的目標(biāo)群體年輕的媽媽所感知。并由此營(yíng)造一個(gè)“七仔”的夢(mèng)幻時(shí)代。
有了好的命名，只為我們提供了一個(gè)可以快速深入人心的對(duì)外傳播的名稱。如何才可以到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，在她們心中產(chǎn)生裂變和對(duì)傳統(tǒng)童裝市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的顛覆才是目的，如果這樣，這個(gè)童裝市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生巨大的銷售核變不是沒有可能的。因?yàn)�，目�?biāo)消費(fèi)者所向才是真正的營(yíng)銷目的。在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展出一系列的營(yíng)銷推廣就輕而易舉，營(yíng)銷目的自然水到渠成。
于是，我們就看到了。
第一天的報(bào)廣：《七仔將飛來××××市》；
第二天的報(bào)廣：《七仔看好長(zhǎng)江路七號(hào)》；
第三天的報(bào)廣：《七仔為什么要去長(zhǎng)江路七號(hào)》；
第四天的報(bào)廣：《七仔明天10時(shí)降臨長(zhǎng)江路與你共舞》；
第五天的報(bào)廣：《七仔有禮，歡歌笑語》。
這個(gè)時(shí)候，“七仔童裝城”在外貿(mào)基地大樓頂做一個(gè)動(dòng)感彩光的七仔形象，并在第五天選擇一最佳時(shí)間報(bào)時(shí)，吸引廣大的目標(biāo)消費(fèi)群體。讓七仔形象徐徐降臨大廈，并輔以“七仔”形象展示“七仔童裝城”的不一般和與眾的不同。
緊接著七仔開始有禮送媽媽的大活動(dòng)。特別制作一批七仔卡通充氣小玩具，起名“百變七仔”布滿整個(gè)外貿(mào)基地，同時(shí)，在約定好的樓層以氣炮的形式，在約定時(shí)間同時(shí)引爆汽炮彈，使綁在上面的參與活動(dòng)的各種形式小卡通打向四方，讓更多的人進(jìn)去參與活動(dòng)，這個(gè)形式不在于參與的人有多少，而在于看到的人有多少，只要大家停下來看，營(yíng)銷活動(dòng)就成功了。由此形成大量的人氣，達(dá)到人流量的目的，進(jìn)一步使購(gòu)買量在活動(dòng)中得到提升。
如此的安排，最關(guān)鍵是要讓年輕的媽媽到“七仔童裝城”來，所以我們?cè)谶M(jìn)行傳播創(chuàng)意時(shí)，需要做好市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)年輕媽媽的從眾心理，瞄準(zhǔn)年輕媽媽時(shí)尚心里，進(jìn)行沖擊性突破，逐步形成年輕媽媽的購(gòu)買欲望。所以電視廣告的創(chuàng)意應(yīng)該是這樣的。
例一：另一個(gè)年輕媽媽：寶寶今天打扮的真漂亮呀。寶寶媽媽：可不是嗎？我是在“七仔童裝城”選的。另一個(gè)年輕媽媽：那我現(xiàn)在就去給寶寶挑一件。
例二：小姨子：姐，你太有眼光，第一次給寶寶買這樣漂亮的衣服呀。姐姐：我去“七仔童裝城”挑。
例三：四十左右的婦女：孩子十二歲了，衣服太難買了。旁邊鄰居說：去“七仔童裝城”呀，那里孩子的服裝不但多，還好！
例四：爸爸：你當(dāng)媽的咋了，老讓孩子穿那衣服，太丟人了。媽媽：去了好幾個(gè)童裝城，硬是沒有好的。爸爸：那你去“七仔童裝城”呀，我們同事給孩子買了兩套，真漂亮。
這一系列的營(yíng)銷創(chuàng)意一環(huán)扣一環(huán)，可以說在世界金融危機(jī)艱難的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)刻，我們?yōu)檫@個(gè)兒童服裝市場(chǎng)打開了一條通向消費(fèi)者購(gòu)買童裝的營(yíng)銷之路。但遺憾的是這個(gè)叫外貿(mào)基地總部的上游企業(yè)在討論了一周后的答復(fù)是：這個(gè)名字很好，但我們還有愿意叫“××小商品城童裝名品廣場(chǎng)”。
哈哈！
可惜，一個(gè)有可能出現(xiàn)的“大品牌”就這樣錯(cuò)失了！
當(dāng)然，這個(gè)叫“××小商品城童裝名品廣場(chǎng)”的兒童服裝市場(chǎng)在我們撤離后到今天已經(jīng)過去了二個(gè)多月，仍然看不到動(dòng)靜，銷售一樣沒有起色。據(jù)說許多的經(jīng)營(yíng)戶過完年就要自己撤離了，因?yàn)闆]有生意，這些經(jīng)營(yíng)戶賺不到錢呀！
