“太平洋SOGO”、“中興百貨”等商場(chǎng)，許多人都去過(guò)他們?cè)O(shè)在北京、上海的連鎖店，像“太平洋”，臺(tái)灣有5家店，中國(guó)其他地區(qū)：北京、上海等地還開(kāi)有9家，從商店格局、貨品擺放上極為相似，大概管理模式也是相同，臺(tái)北店的特色也在于國(guó)際品牌較多，當(dāng)?shù)仄放戚^少。其他幾家百貨公司情況大同小異，童裝在有些店也有不設(shè)專賣(mài)店而以柜臺(tái)形式出現(xiàn)的。但是仍能看出每個(gè)牌子風(fēng)格都很鮮明，都有很精心設(shè)計(jì)過(guò)的柜臺(tái)形象，而且貨品也較少雷同，基本是拿出一件衣服不看牌子也能說(shuō)出出處。
在最近的幾年中，童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的地位逐漸上升，各個(gè)品牌的專賣(mài)店也呈雨后春筍之勢(shì)。但是近日，記者在湖北宜昌市周邊的一個(gè)小城鎮(zhèn)看到，一個(gè)由女性飾品、女士?jī)?nèi)衣、各種保暖內(nèi)衣和童裝組成的店面“蜷縮”在一條沒(méi)有“主題”的街上，記者隨即走進(jìn)這家店里。
店面大概在30平方米左右，左邊的墻上掛著女性飾品，右邊是女士?jī)?nèi)衣，進(jìn)門(mén)對(duì)面的墻上和中島架上掛著50件左右的童裝，店老板李小姐告訴記者，她一直都很想開(kāi)一個(gè)童裝店，但是品牌童裝店的投入太大，雜牌的利潤(rùn)又太小，加上店面所處的位置不是人們經(jīng)常會(huì)去的進(jìn)行服裝消費(fèi)的地方，所以單賣(mài)童裝絕對(duì)是個(gè)虧本的生意。記者了解到，李小姐一個(gè)月的收入也就在一千元左右，只能維持生計(jì)。
本來(lái)想開(kāi)一個(gè)童裝店，反而使店里的童裝處在了一個(gè)附屬品的位置，這與童裝利潤(rùn)不大是有關(guān)系的，但是這并不是決定性的原因，主要還是店主的理念問(wèn)題。
無(wú)論童裝還是男女式服裝，是不可以和別的東西混在一起賣(mài)的，尤其是和性質(zhì)差別太大的東西，混在一起更是讓人摸不到頭腦。對(duì)此，成長(zhǎng)新天地企劃部經(jīng)理路海洋先生打了一個(gè)比方：就像是把面條和混沌放在一起煮，那到底是吃面條還是吃混沌呢？而且味道也打了一個(gè)很大的折扣。也像張開(kāi)巴掌打人，顯得很無(wú)力，要是有了主題，把力氣聚到一起，那效果肯定就不一樣了。即使是要“混賣(mài)”，也是要分區(qū)域的，比如說(shuō)想兒童中心，它有很明顯的商品種類的劃分，比如中道是服裝，邊柜是童車(chē)，邊上是兒童床等，它也受到賣(mài)場(chǎng)面積大小的影響，如果面積在500平方米以上，就可以這樣做了，但是如果在100平方米以下，就顯得很凌亂了，沒(méi)有品牌的支撐，店面是不會(huì)有發(fā)展的可能的。
像這樣的混賣(mài)店，促成偶然消費(fèi)的機(jī)會(huì)是比較多的，但是長(zhǎng)期的固定顧客就不會(huì)有了，根據(jù)人們的消費(fèi)心理，在買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成的今天，人們的要求也越來(lái)越高，越來(lái)越追求專業(yè)的東西，買(mǎi)飾品會(huì)去專門(mén)的飾品店，買(mǎi)內(nèi)衣會(huì)去專門(mén)的內(nèi)衣店，所以做出特色是尋求發(fā)展的必由之路，而這條路也不是短時(shí)間內(nèi)能夠奏效的，想要做出成績(jī)，就必須有所付出，舍不得投資，不懂得規(guī)劃，沒(méi)有很好的營(yíng)銷思路是不行的。像李小姐的店面，也不是沒(méi)有發(fā)展的可能，它的附近有一個(gè)該市最大的機(jī)關(guān)幼兒園，這其中就孕育著很大的商機(jī)，她可以做成以小童、中童裝為主的專賣(mài)店，并不需要貨品的檔次有多高，中檔是最好的選擇。
童裝已經(jīng)成為如今市場(chǎng)上的一顆新星，它逐漸開(kāi)始了屬于自己的一套模式，并不再處于一種附屬的地位，它需要獨(dú)立的門(mén)面，獨(dú)立的銷售通道，獨(dú)立的營(yíng)銷模式，更新觀念是目前最大的問(wèn)題。 |
