2009年1月，迪士尼公司正式對(duì)外宣布，將在上海興建迪士尼樂園，這將是迪士尼全球第六個(gè)主題公園。目前該項(xiàng)目正等待國務(wù)院批準(zhǔn)。
如果計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，上海迪士尼樂園最快將在2014年落成，其一期工程將占地150公頃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過香港迪士尼樂園的43公頃，而耗資也將超過200億元人民幣。
迪士尼樂園就像“芝麻開門”一樣創(chuàng)造了不少財(cái)富神話。華特迪士尼集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為四大塊，分別是媒體網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、影視娛樂業(yè)務(wù)、主題公園業(yè)務(wù)和消費(fèi)品業(yè)務(wù)。其中，以收取品牌授權(quán)費(fèi)為主的消費(fèi)品業(yè)務(wù)在去年第四季度增長最快，增長41%，達(dá)8.12億美元，而消費(fèi)品業(yè)務(wù)也是迪士尼目前在中國最重要、發(fā)展最快的業(yè)務(wù)。
成為迪士尼的品牌授權(quán)商困難嗎，授權(quán)費(fèi)用是否高昂，加盟迪士尼是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)還是個(gè)難以盈利的陷阱？
品牌授權(quán)劃分細(xì)膩
迪士尼是一個(gè)年銷售額高達(dá)400億美元的“龐然大物”，2005年8月，其消費(fèi)品部門亞太總部從香港遷往上海。到目前為止，迪士尼消費(fèi)品部門在中國共有六塊開展品牌授權(quán)的業(yè)務(wù)：時(shí)尚及家居，玩具，消費(fèi)電子，文具，食品、保健品及美容品，出版及市場營銷等，并在一、二、三線城市開設(shè)了5700多家零售終端。這些零售終端包括專賣店、在大賣場和百貨店中的品牌專柜、品牌專區(qū)等等。按照迪士尼的說法，零售終端都是由迪士尼的品牌授權(quán)商出資并運(yùn)營的。
吳俊曾在很長一段時(shí)間里從事過迪士尼的品牌授權(quán)工作，對(duì)這塊業(yè)務(wù)非常了解。他認(rèn)為，在這六塊業(yè)務(wù)中，包含服裝產(chǎn)品的時(shí)尚及家居業(yè)務(wù)在中國開展得最大，而玩具產(chǎn)品也不少，其中毛絨玩具占據(jù)相當(dāng)?shù)谋壤�，目前有五六家品牌授�?quán)商。
對(duì)迪士尼的品牌授權(quán)，吳俊印象最深的就是對(duì)授權(quán)領(lǐng)域劃分得很細(xì)。比如傳統(tǒng)上將服裝分成嬰幼兒服裝、童裝和成人服裝，而迪士尼則將服裝劃分成嬰兒服裝、學(xué)齡前/學(xué)步階段兒童服裝、童裝和青少年服裝(12歲至15歲乃至成人)等幾個(gè)不同階段來分別授權(quán)。之所以分得這么細(xì)，吳俊認(rèn)為是由于總部下壓的業(yè)績指標(biāo)過高，且每年都必須有高額的增長，劃分細(xì)可以獲得更高的授權(quán)金額。
位于廣東澄海的奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)迪士尼品牌業(yè)務(wù)的任經(jīng)理也有同感：“我們只被允許生產(chǎn)學(xué)齡前兒童玩的玩具，而且只生產(chǎn)遙控車和積木這兩類。”按照慣例，迪士尼公司和授權(quán)企業(yè)每次簽訂授權(quán)合作的期限不長，一般是三年，到期后雙方商談續(xù)簽。奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司和迪士尼簽訂的合同從去年開始，持續(xù)到2010年。
對(duì)于將產(chǎn)品劃分細(xì)膩這件事，迪士尼公司媒體負(fù)責(zé)人黃晨的解釋是，在美國，迪士尼的品牌授權(quán)其實(shí)劃分得更細(xì)，而且，品牌劃分是按照迪士尼的卡通系列人物和故事來區(qū)分的，不同的年齡階段有不同的品牌。按照系列任務(wù)和故事來劃分的好處是，便于“協(xié)同整合”。
此外，迪士尼的品牌授權(quán)費(fèi)用遠(yuǎn)比其他的品牌授權(quán)費(fèi)用高得多。“在我所知的品牌授權(quán)費(fèi)里，迪士尼算是最高的了。”奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司的任經(jīng)理感嘆。吳俊告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，實(shí)際上迪士尼的品牌授權(quán)費(fèi)一般占銷售額的10%～15%。此外，還需要交一定的門檻費(fèi)，比如為了獲得某品牌授權(quán)要交40萬美元的權(quán)利金。
成為品牌授權(quán)商要經(jīng)過嚴(yán)格審核
由于目前金融危機(jī)的影響，出口型企業(yè)步履艱難，國內(nèi)很多中小企業(yè)都希望能為國際市場有號(hào)召力的品牌加工產(chǎn)品，玩具、服裝行業(yè)尤其如此。資料顯示，中國的玩具產(chǎn)量，占據(jù)世界的70%，而上海的玩具企業(yè)生產(chǎn)的玩具95%用來出口，在金融危機(jī)打擊下，更是困難重重。
“迪士尼來了，影響肯定是積極的，但是能給整個(gè)玩具行業(yè)帶來多大作用還不好說。”上海玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長徐全寧說，“像迪士尼這樣的企業(yè)，對(duì)于品牌授權(quán)企業(yè)的要求是很嚴(yán)的，并不是簡單的支付授權(quán)費(fèi)就行。”
在合作前，迪士尼會(huì)派專員考察企業(yè)的硬件能否達(dá)到合作標(biāo)準(zhǔn)。比如要達(dá)到ISO9000等標(biāo)準(zhǔn)，在玩具行業(yè)，有人把這些標(biāo)準(zhǔn)戲稱為“人權(quán)標(biāo)準(zhǔn)”，因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)往往強(qiáng)調(diào)的是員工工作、生活條件是否達(dá)標(biāo)，比如員工食堂、廁所、淋浴等條件是否達(dá)標(biāo)，也包括員工加班是否超標(biāo)等等內(nèi)容。
黃晨表示，幾年以前，迪士尼在中國只是坐等國內(nèi)品牌授權(quán)商上門要求授權(quán)，而現(xiàn)在，消費(fèi)品部在國內(nèi)已經(jīng)改為主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)域里的成功廠商，尋求合作。對(duì)于如何才能成為迪士尼的授權(quán)商，黃晨表示必須至少在相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)(包括制造、經(jīng)銷及/或零售)有超過五年或以上的成功經(jīng)驗(yàn)。目前在國內(nèi)，迪士尼主推的是女孩系列產(chǎn)品“迪士尼公主”，并在去年11月份為此舉行了經(jīng)銷商大會(huì)。 |
