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如何挑選運(yùn)動(dòng)服飾加盟品牌

2009-2-18 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  如果你是剛剛踏入運(yùn)動(dòng)服飾加盟這個(gè)領(lǐng)域,或者經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾的時(shí)間還不是很長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富的話,一定會(huì)很茫然,不知道該選擇什么樣的品牌來(lái)加盟了。而實(shí)際上,早在你的店鋪還未開(kāi)張之際,將來(lái)生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步,就從選擇什么樣的品牌開(kāi)始——

  ◆ 品牌市場(chǎng)定位

  在挑選加盟品牌之初,首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。

  如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的運(yùn)動(dòng)服飾;如果你店鋪周圍連著開(kāi)了很多家的休閑裝品牌,競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,那么你可以錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍,將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果一定會(huì)更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝,不喜歡廣東產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問(wèn)題都明確了,根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

  在你決定加盟的品牌之前,以下問(wèn)題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?·當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格是多少?·你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?·當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在運(yùn)動(dòng)服飾購(gòu)買上有什么特殊的偏好?·你計(jì)劃投資多少金額?這時(shí)候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度,可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項(xiàng)目一條條來(lái)進(jìn)行篩眩。

  ◆ 產(chǎn)品受歡迎程度

  運(yùn)動(dòng)服飾是特殊的商品,它的購(gòu)買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱,你所要加盟的品牌運(yùn)動(dòng)服飾在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己,產(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點(diǎn)考察的因素。

  這可以分幾方面來(lái)考察。首先,該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面了解,由商嘗經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

  其次,根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格,在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

  第三,要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。

  需要指出的是,產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

  ◆ 合理的利潤(rùn)空間

  好了,這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

  你需要的投入大概有:

  店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)·店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入)·貨品資金(如45%的進(jìn)貨折扣,那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品,你需要支付4.5萬(wàn))·人員工資·每月的店面日常開(kāi)銷(水電費(fèi)用等)預(yù)計(jì)的收入:根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計(jì)每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷售的,會(huì)有很多促銷和折扣。

  接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減,估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少,最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣,高低立現(xiàn)。

  ◆ 公司發(fā)展?fàn)顩r

  了解清楚品牌公司的發(fā)展情況,包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì),對(duì)你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商,同時(shí)也是生意的合作伙伴,你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來(lái)一起合作。 
 
  如果條件有限的話,至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況:·發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?·目前有多少家直營(yíng)店,多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店?·這家公司的信用情況好嗎?·公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)?·除了總部之外.公司有沒(méi)有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處?·公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?·你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?當(dāng)然,這里要指出的是,成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高,收取的加盟費(fèi)也高,就是說(shuō)準(zhǔn)入門檻高廠,同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善,你的成功保障相對(duì)高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒(méi)有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各種問(wèn)題會(huì)比較多,相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。

  ◆ 供貨是否正常

  這一條往往會(huì)被很多人忽略掉,但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無(wú)缺,但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨,你的生意怎么會(huì)好呢?同時(shí),要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷售人員,他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問(wèn)題,這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌,你才可以充分信任他們。

  不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò)公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話號(hào)碼,直接打電話去咨詢他們,得到的回答才是最真實(shí)可信的。

  ◆ 培訓(xùn)和服務(wù)支持

  最后一點(diǎn),其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,目前我們的很多從事運(yùn)動(dòng)服飾生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn),要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用,如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。

  成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何,很簡(jiǎn)單,多看幾家不同地區(qū)的店,情況就一目了然了、這一點(diǎn),像ESPRIT,LEVIS這樣國(guó)外的成熟品牌運(yùn)作得很成功。跟這樣的公司合作,從第一天開(kāi)始,公司就會(huì)為你制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,哪怕你原先的經(jīng)驗(yàn)值為零,你也絲毫不用擔(dān)心,只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí),你會(huì)成為一個(gè)合格的專業(yè)的運(yùn)動(dòng)服飾加盟店的管理者。

  但對(duì)很多尚在發(fā)展期的本土品牌來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)是根本無(wú)法做到的。很多公司在收了你的加盟費(fèi)和貨款之后,就無(wú)聲無(wú)息了,既沒(méi)有培訓(xùn)課程,也沒(méi)有培訓(xùn)資料。對(duì)毫無(wú)運(yùn)動(dòng)服飾零售經(jīng)驗(yàn)的加盟商新手來(lái)說(shuō),這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作,你對(duì)自己的信心還有多少?所以,在簽約加盟之前,還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
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