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經(jīng)銷(xiāo)商“少吃多餐”進(jìn)貨模式銷(xiāo)售服裝

2009-2-27 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       “這幾件是新款,剛剛到的貨,而且都只有一件,不參加今天的活動(dòng)。”在杭州銀泰一個(gè)邊廳品牌前,營(yíng)業(yè)員熱情地招呼顧客,“下周還會(huì)到一批新款,到時(shí)可以再來(lái)看看。”經(jīng)歷今年春夏一場(chǎng)惡仗后,不少經(jīng)銷(xiāo)商正打算將這種“少吃多餐”的進(jìn)貨模式復(fù)制,在未來(lái),這將成為常態(tài)。

  現(xiàn)貨下單邊吃邊看

  “今年預(yù)計(jì)服裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)下降大概10%,經(jīng)銷(xiāo)商普遍在叫喊生意有點(diǎn)難做的同時(shí),也在琢磨怎樣將自己的訂貨風(fēng)險(xiǎn)降下來(lái)。現(xiàn)在陸續(xù)開(kāi)始上柜的秋裝大部分都是半年前的訂單,面對(duì)市場(chǎng)變化,很多經(jīng)銷(xiāo)商有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)。”一位商場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士告訴記者,“但是對(duì)于一些一直采取現(xiàn)貨訂貨方式的品牌來(lái)說(shuō),他們的優(yōu)勢(shì)就在這個(gè)時(shí)候顯露出來(lái)了。”

  在EX衣之家,一知名鞋類(lèi)品牌負(fù)責(zé)人告訴記者:“由于有自己工廠,所以補(bǔ)貨相對(duì)方便。一般我們?cè)诘谝淮斡嗀洉r(shí)經(jīng)銷(xiāo)商下的量大概只有三四成,剩下的六七成會(huì)分為一周補(bǔ)一批新款,這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),可以根據(jù)銷(xiāo)售情況決定訂單,相對(duì)可以控制庫(kù)存。”這位負(fù)責(zé)人表示,“不然,半年前以期貨方式下全訂單,萬(wàn)一對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)看走了眼,那就是很可怕的積壓了。”

  快速期貨隨時(shí)追單

  “這件衣服現(xiàn)在沒(méi)貨了,如果早些來(lái)我們還有可能讓總部統(tǒng)計(jì)后下追單補(bǔ)貨,不過(guò)從下單到拿貨大約要等30天。”在一個(gè)特別熱銷(xiāo)的休閑女裝柜臺(tái)前,營(yíng)業(yè)員的話(huà)多少反映了品牌商的對(duì)策。該品牌采用快速期貨的方式,一年訂貨12次。“最近應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境,我們?cè)黾恿俗穯伪壤热缦奶?0%,冬天大約20%,這樣經(jīng)銷(xiāo)商也可以提前控制訂量,后期再根據(jù)市場(chǎng)情況追加,減輕壓力。”品牌負(fù)責(zé)人表示。

  以快速反應(yīng)著稱(chēng)的ZARA和H&M就是很好的例子,ZARA在歐洲的最快上貨時(shí)間為22天,國(guó)內(nèi)不少品牌也希望學(xué)習(xí)這種操作模式。“明年開(kāi)始我們會(huì)把一年兩次的訂貨會(huì)改為一年四次。”一家杭州本土牛仔品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

  追逐流行更加快捷

  “其實(shí)從市場(chǎng)來(lái)看,下一季款式總量不會(huì)再增加,只是今后上貨方式會(huì)有所改變,新款上架頻率增加。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,“除了能夠及時(shí)補(bǔ)貨外,對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言,訂貨次數(shù)增加也加大了品牌對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力,國(guó)際上的流行趨勢(shì)或者文化影響馬上可以反應(yīng)到成衣市場(chǎng),很多流行服裝會(huì)更切合當(dāng)下潮流。”

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