這是一個(gè)關(guān)乎先做大還是先做強(qiáng)的問(wèn)題
問(wèn)題是，就是在金融危機(jī)時(shí)，國(guó)外品牌也沒(méi)有忘記中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)看作一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)。 日前，世界知名羊毛衫品牌——新西蘭“伯萊·路德”袋貂羊毛衫，挺進(jìn)中國(guó)服裝市場(chǎng)。 據(jù)悉，袋貂又稱樹(shù)貂，且只能在新西蘭野外生存。袋貂毛以獨(dú)特的空芯狀馳名于世，通體柔軟、保暖。
新西蘭“伯萊·路德”牌超級(jí)袋貂羊毛衫，將高含40%袋貂毛與美利奴羊一起精紡而成的，比單純的羊毛保暖度高40%，并且更加輕柔、保暖、質(zhì)感華麗，不起球、抗靜電，具有較強(qiáng)舒適度。
憑借高品質(zhì)殺入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，必然加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是那些品牌的運(yùn)作手法，更讓中國(guó)企業(yè)咋舌。
“體驗(yàn)無(wú)止境—2009戈?duì)柼厮?”戶外夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)活動(dòng)于2008年12月16日成功啟動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩屆的此次活動(dòng)，用征集戶外運(yùn)動(dòng)方案的方法，凝聚了核心消費(fèi)者的注意力。前兩次活動(dòng)，收集方案已近千個(gè)，影響覆蓋到全國(guó)31個(gè)省市。
2009年在活動(dòng)設(shè)置上更加注重戶外運(yùn)動(dòng)人群的特點(diǎn)，為專業(yè)登山組、野外穿越組、戶外徒步組、戶外旅行/探險(xiǎn)旅游組四個(gè)全新的組別。
這樣的影響力量，尤其是富有實(shí)效的組織能力和策劃能力，目前中國(guó)品牌還需要加強(qiáng)。“要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)黑眼睛黑頭發(fā)的氣質(zhì)，在設(shè)計(jì)中注入這種氣質(zhì)，才能有所發(fā)展。”美邦老總周成建說(shuō)。
“我們要千方百計(jì)規(guī)避同質(zhì)化，”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰說(shuō)，我們要千方百計(jì)改變單純擴(kuò)張的做法，堅(jiān)定不移地走質(zhì)量效益型之路，科學(xué)制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，尋找方法，邁出同質(zhì)化的困境。
在實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的道路上，“現(xiàn)在我們面臨著一個(gè)很大的機(jī)遇。”青島即發(fā)董事長(zhǎng)陳玉蘭說(shuō)，“就如1997年亞洲金融風(fēng)暴，雖然給我們帶來(lái)了很大沖擊，但由此中國(guó)服裝品牌也上了一個(gè)大臺(tái)階。”
杉杉總裁鄭學(xué)明也這樣認(rèn)為，“歐美金融危機(jī)將加強(qiáng)亞洲的地位，隨著次貸危機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，中國(guó)有望承繼日本在1987年股災(zāi)后所取得的國(guó)際地位，為中國(guó)崛起謀求一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。”
“這時(shí)候要先練內(nèi)功，”莊吉總裁吳邦東說(shuō)，可以有更多的時(shí)間投入到技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)提升方面。
其實(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)功的鍛煉。
——2008年2月開(kāi)始，奧美中國(guó)公司開(kāi)始為九牧王提供為期兩年的專業(yè)服務(wù)，這是林聰穎創(chuàng)建九牧王19年后，做的最為關(guān)鍵的一次品牌戰(zhàn)略升級(jí)。
——歌力思2008年也加大了對(duì)設(shè)計(jì)的投入，從意大利、法國(guó)、香港聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)顧問(wèn)，從臺(tái)灣等地方聘請(qǐng)工藝師，還和韓國(guó)方面作溝通。
——以純則直接把設(shè)計(jì)師工作室設(shè)在倫敦，設(shè)計(jì)師和當(dāng)?shù)厝嗣褚黄鹕睿呐戮褪峭砩�，他們也不允許在家休息，而要融入到當(dāng)?shù)厣钪腥ァ?
——鄭學(xué)明則正在積極地和OUTLETS的國(guó)際運(yùn)營(yíng)商合作，來(lái)做真正的OUTLETS。他要先把國(guó)外模式的OUTLETS建好，然后把中國(guó)的高品位品牌引入，最后再把OUTLETS做成中國(guó)本土化的商業(yè)。
一種看法，更值得注意。未來(lái)兩年內(nèi)，“大企業(yè)集團(tuán)將出現(xiàn)，一批100億產(chǎn)值的品牌將誕生，”報(bào)喜鳥董事長(zhǎng)吳志澤預(yù)言，中國(guó)服裝行業(yè)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代將結(jié)束，并進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
其實(shí)，一些擁有實(shí)力的企業(yè)在這個(gè)“冬天”準(zhǔn)備來(lái)個(gè)“大抄底”。其中有個(gè)公司，先前和廣告媒體走得很近，但現(xiàn)在常請(qǐng)專家“會(huì)談”，如何整合資源。
“這次金融危機(jī)，給我們國(guó)際并購(gòu)提供了難得機(jī)遇。”例外董事長(zhǎng)毛繼鴻認(rèn)為，現(xiàn)在歐洲房?jī)r(jià)馬上就會(huì)跌到谷底，這也是我們進(jìn)入歐洲的好機(jī)會(huì)。
其實(shí)，自2008年1月，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)并購(gòu)了新馬和SMART后，美國(guó)高盛等機(jī)構(gòu)多次來(lái)找雅戈?duì)枺蛩麄兲峁┰S多可供收購(gòu)的品牌。
9月23日，兩家波司登男裝專賣店也在英國(guó)開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場(chǎng)的先河。
而2008年1月8日，奧康與意大利VALLEVERDE正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。2008年11月19日，中銀絨業(yè)稱有意收購(gòu)英國(guó)Dawson International PL的下屬企業(yè)鄧肯紗廠。隨后不久，山東的迪尚集團(tuán)，把目光瞄準(zhǔn)巴黎頂級(jí)服裝品牌菲。
由此看來(lái)，在這個(gè)冬天并不顯得那么冷，大家在比資金、戰(zhàn)略，還有智慧。
“中國(guó)企業(yè)的發(fā)展不僅僅局限于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。”有專家說(shuō)，如果技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新選錯(cuò)了市場(chǎng)怎么辦？即使技術(shù)和產(chǎn)品試銷對(duì)路，如沒(méi)有能力抓住先機(jī)，大量投資也會(huì)導(dǎo)致虧損。
企業(yè)如何做到持續(xù)快速增長(zhǎng)？
該專家持續(xù)對(duì)長(zhǎng)勝冠軍進(jìn)行過(guò)多年跟蹤，這些企業(yè)都曾安然地度過(guò)一次次產(chǎn)品周期，一次次度過(guò)宏觀性經(jīng)濟(jì)衰退期。
“它們都超越了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)的概念，力求構(gòu)建一個(gè)發(fā)展型機(jī)制，”專家認(rèn)為，這個(gè)機(jī)制整合了戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、人力資源開(kāi)發(fā)、投融資等發(fā)展性功能。
這些企業(yè)，依靠的是發(fā)展機(jī)制，而不是外部機(jī)遇和一兩個(gè)片面的創(chuàng)新。
但很多中國(guó)企業(yè)，被稱之為“是吃激素長(zhǎng)大的”。
比如，江龍控股資產(chǎn)從0到22億元，用了短短8年時(shí)間；從22億元到負(fù)22億元，不到一年。
期間，政府為了一味做大做強(qiáng)，土地、稅收、金融等政策都向企業(yè)傾斜，快速促成了企業(yè)增長(zhǎng)，但企業(yè)在管理、管理團(tuán)隊(duì)等方面基礎(chǔ)不牢。
“即使美國(guó)次貸危機(jī)不發(fā)生，其他任何一股風(fēng)也會(huì)把這家企業(yè)吹倒。”紹興縣永盛工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)傅國(guó)慶說(shuō)，企業(yè)要做精，慢慢就可以做大了，然后再做強(qiáng)。
這讓人想到同樣追求速度的PPG，以及不到四年就開(kāi)了近千家店鋪的ITAT。
但二者都似乎陷入了尷尬：PPG因拖欠部分廣告商和供應(yīng)商的貨款，身陷債務(wù)官司。ITAT沒(méi)有通過(guò)上市聆訊，香港聯(lián)交所對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式和開(kāi)店租約存有質(zhì)疑。
近有媒體分析，是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?jīng)營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)久耐心：李亮把供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)全部外包，以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，去成全庫(kù)存周期7天的目標(biāo)，歐通國(guó)則在沒(méi)有盈利的情況下瘋狂擴(kuò)張，向各大電視臺(tái)投放上億元廣告，以求盡快提升ITAT知名度，為上市融資創(chuàng)造條件。
“一個(gè)企業(yè)如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)控制，會(huì)‘未老先衰’；但創(chuàng)新速度不一定越快越好。”白領(lǐng)董事長(zhǎng)苗鴻冰也這樣強(qiáng)調(diào)。
而在周成建看來(lái)，則是因?yàn)闊釔?ài)服裝，“做實(shí)業(yè)的人，感覺(jué)是慢慢有的，追求的是每天有所突破的滿足感，”周說(shuō)，“我們肯定成為不了最有錢的人，但我們會(huì)有價(jià)值。”
“我們要靜下心來(lái)，慢慢去做。”他說(shuō)。 |
