·選址要求:
1、渠道要求:人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場(chǎng)、步行街等商圈;
2、區(qū)域要求:服飾、化妝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學(xué)校附近或人口密集區(qū);
3、位置要求:正面或者側(cè)面面對(duì)主通道,人流量大,消費(fèi)者能夠第一時(shí)間看到店鋪或者專柜標(biāo)志,不可被競(jìng)爭(zhēng)品牌阻隔;
4、裝修要求:統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格;
5、面積要求:20平米以上,理想面積在50平米以上;
6、管理要點(diǎn):加盟商獨(dú)立管理。
一般來(lái)說(shuō),好的店址都有一些共同的特點(diǎn),可以對(duì)下面幾個(gè)地區(qū)做重點(diǎn)考察和選擇:
1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁,營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō),服飾的流行趨勢(shì)很快,商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)對(duì)店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。
2、人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們光顧店鋪的頻率相對(duì)高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有,會(huì)有較多的顧客,對(duì)于選擇賣哪種款式或類型的服飾比較容易。而且,由于人口的流動(dòng)量都很大,容易掌握每天的銷售額,因此銷售額不會(huì)驟起驟落,可以保證折扣店穩(wěn)定豐厚的收入。
3、客流量多的街道
折扣店處在這類街道上,客流量大,光顧本店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大,還要考慮到一些地形或交通的影響,來(lái)選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多,但因?yàn)槭墙煌ㄒ,客流都是上下班的地方,則不是折扣店址很好的選擇。
4、交通便利的地區(qū)
只有交通便利,顧客才愿意光顧。一般來(lái)說(shuō),附近有汽車站,或者顧客步行不到20分鐘的路程可以到達(dá)的店鋪是最好的。
5、人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所
如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有更多的成交機(jī)會(huì)。只要能購(gòu)進(jìn)款式獨(dú)特的流行服飾,人們就會(huì)因在別的地方買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開一家時(shí)尚服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外,在學(xué)校附近以及人氣旺盛的旅游景點(diǎn)開店也是很好的選擇。
6、服裝店鋪聚集的街區(qū)
對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類服裝的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。
一般來(lái)說(shuō),具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具有,則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了,都是高投入高回報(bào),所以要舍得在店址上投資。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約,租金高到商戶無(wú)錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,只要經(jīng)營(yíng)有方,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金。
因此,與其開個(gè)大店鋪,不如選個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本,也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。俗話說(shuō):“沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活”。如果實(shí)在是初期資金不足,且其它地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng),也一樣有利可圖。 |