法國人有一句經(jīng)商諺語說，即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。
溫州市服裝商會會長陳敏指出，隨著人們消費觀念的改變，消費者要“購買”的已不只是服裝本身，他們開始關(guān)心品牌所體現(xiàn)的文化、帶來的精神訴求。而終端店鋪是品牌與消費者的窗口，它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產(chǎn)品。有人說陳列就是從細(xì)小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環(huán)境的同時愿意逗留并購買產(chǎn)品。
陳列賦予產(chǎn)品新的生命雪歌服飾品牌顧問韓陽把陳列稱為“視覺營銷”。他把賣場比作一個舞臺，服裝是這舞臺上的演員，陳列便是讓服裝演繹得更美。他認(rèn)為陳列將是未來品牌一個新的上升空間，讓賣場好看，讓服裝好賣就是陳列的目的。美國的櫥窗設(shè)計領(lǐng)域資深專家馬丁·M·派格勒說，設(shè)計、燈光、道具能賦予產(chǎn)品生命。如果說設(shè)計創(chuàng)造了產(chǎn)品，那么，陳列就是賦予產(chǎn)品新的生命，詮釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。
許多企業(yè)家認(rèn)為，隨著品牌意識的增強(qiáng)，賣場若沒有自己獨特的個性，光靠賣產(chǎn)品，恐怕很難在林立的店鋪中吸引顧客。莊吉集團(tuán)總裁吳邦東表示，從市場競爭的角度看，品牌越往高層走，陳列的作用會越來越重要。如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現(xiàn)在會考慮買下陳列的一整套服裝，這就是陳列的魅力。如果賣場陳列不好，形象不好，供貨再及時，快速反應(yīng)做得再好，銷售業(yè)績?nèi)詴霈F(xiàn)問題。
陳列的作用不容忽視
國際品牌大多十分重視賣場終端的形象，Esprit從上個世紀(jì)90年代進(jìn)入溫州開始，便開始培養(yǎng)陳列隊伍。據(jù)其統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。這個數(shù)據(jù)也許并不準(zhǔn)確，但陳列的作用由此可見一斑。
高邦集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)人姜啟剛介紹說，高邦每季都會推出6撥產(chǎn)品，而每上市兩撥產(chǎn)品便要進(jìn)行店鋪、櫥窗的全面調(diào)整。個把月推出一個全新的櫥窗與陳列方案，這對于目前的溫州休閑服品牌是很平常的。
雪歌服飾2005年的陳列手冊與產(chǎn)品搭配手冊中，詳盡地記載了產(chǎn)品的擺放方式，新季服裝的搭配，以及每件服裝的設(shè)計理念等，非常直觀。韓陽笑稱這是一本“傻瓜手冊”，只要拿著它，就會很清楚地知道該怎么做。他介紹，兩年前他剛到雪歌推廣陳列的時候，遇到了許多的難題，特別是與店長、代理商之間的協(xié)調(diào)問題，有時候前面陳列做好，后面店長就根據(jù)自己的想法將之推翻。現(xiàn)在這些雖然不再是問題，但畢竟要在全國幾百家專賣店推廣，用手冊就成為最直接有效的方式之一，這也是一些國際品牌推廣陳列的方式之一。
陳列是商業(yè)藝術(shù)
賣場陳列，是指通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學(xué)規(guī)劃，以展示產(chǎn)品，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的作用。
許多人把陳列稱之為是游走于商業(yè)與藝術(shù)之間，通過藝術(shù)手段包裝產(chǎn)品、賣場，同時利用流行趨勢、消費心理等把商品推銷出去。陳列的基礎(chǔ)其實很枯燥，它包括層板服裝的折疊方式，服裝出樣的件數(shù)、掛鉤方向、尺碼排列等，要求非常細(xì)致，要做到一塵不染、一絲不茍。在這樣的基礎(chǔ)上，考慮服裝的出樣方式，比如在櫥窗上展示最有代表、最時尚、最打眼的服裝。根據(jù)顧客視角習(xí)慣和行走路線，在第一視野陳列主推商品，在補(bǔ)充區(qū)域陳列走量商品等。在此過程中發(fā)揮陳列者的藝術(shù)天賦，統(tǒng)觀全局的搭配效果、色彩效果。
韓陽表示，陳列不僅在現(xiàn)有的貨品基礎(chǔ)上做，還應(yīng)該知道產(chǎn)品的設(shè)計、店鋪貨柜的設(shè)計理念等，使陳列讓產(chǎn)品更具生命力。 |
