“手掌嘜”打造童裝行業(yè)“新藍海”戰(zhàn)略

       國內(nèi)品牌傳統(tǒng)商業(yè)模式分析
       縱觀國內(nèi)童裝品牌運作模式基本上采用“訂貨+換貨”的模式發(fā)展，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式在發(fā)展過程中比較有利于品牌運作商的風險控制，但在市場規(guī)模和份額提升空間方面有一定的局限性，并成為制約品牌經(jīng)銷商區(qū)域發(fā)展的瓶頸。國內(nèi)眾多品牌經(jīng)銷商比較缺乏終端零售管理系統(tǒng)和風險控制經(jīng)驗，導致訂貨+換貨運作模式在實際運用中存在下列風險因素：
       一、銷售趨勢預測方法不健全。品牌經(jīng)銷商在訂貨前基本上沒有一套系統(tǒng)的、科學的方法及數(shù)據(jù)分析為訂好貨做功課，基本上都是憑經(jīng)驗、感觀和喜好來訂購下季的款式。往往對相當部分款式無從下手，迫于公司的指標壓力匆匆下完下一季的單，在實際銷售中已經(jīng)無法調整，從而影響業(yè)績。
       二、季節(jié)銷售基本備貨量嚴重不足�；�于訂貨的模式，品牌經(jīng)銷商下單時往往考慮的是銷售中的庫存壓力，而不是當季的銷售增長潛力。這樣就導致所訂貨品的結構存在一定的不合理性，而品牌商追加補貨系統(tǒng)的不完善及迫于庫存的壓力，在備貨方面根本無法達到經(jīng)銷商的實際需求。品牌經(jīng)銷商根本無法通過市場上的實際銷售情況來彌補當季訂貨的不合理。貨品結構的缺陷影響當季業(yè)績的情況，據(jù)不完全統(tǒng)計，業(yè)績流失大約占到當季基本銷量的20%-50%左右。
       三、庫存控制與促銷策略執(zhí)行不到位。品牌商給予經(jīng)銷商的換貨政策也只是緩解部分庫存的壓力，換貨政策在執(zhí)行過程也將受到實際情況的約束，不一定能真正幫助經(jīng)銷商解決全部的庫存壓力。而促銷手段則是更多的是打價格戰(zhàn)，撕殺成一片，嚴重損害品牌的價值與經(jīng)銷商經(jīng)營者的利潤。

       手掌嘜童裝新商業(yè)模式探索
       綜合以上分析，我們可以清楚地看到，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，開辟新藍海，讓經(jīng)銷商輕裝上陣，快速發(fā)展將成為未來童裝運作模式的主流。手掌嘜前瞻性地發(fā)布了“新藍海戰(zhàn)略”宣言，將使成為手掌嘜成為童裝領域新風采。在商業(yè)運作模式方面采取鋪貨的方式，全面承擔經(jīng)銷商庫存風險，導入系統(tǒng)的終端零售管理體系和嚴格的市場監(jiān)控體系，采取強有力的促銷手段，促使經(jīng)銷商季節(jié)內(nèi)銷售最大化，拉動經(jīng)銷商快速、穩(wěn)健的發(fā)展，迅速占領市場份額，擴大品牌在市場上效應。
       “新藍海戰(zhàn)略”實施需要品牌經(jīng)銷商有清晰的品牌經(jīng)營理念和一定的終端零售管理經(jīng)驗，高度地配合公司的營運部署，全面不折不扣地執(zhí)行公司的市場政策、價格政策、促銷政策等，進行精細化運作，把標準化終端零售管理體系全面導入到實際店鋪銷售中。只有經(jīng)銷商全面配合公司的市場運作部署，充分執(zhí)行終端經(jīng)營的標準化，才能創(chuàng)造利潤最大化，實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商雙贏的良好局面。

       除了良好的經(jīng)營意識和高度配合執(zhí)行力外，經(jīng)銷商還應加強一線銷售人員的技能、知識與素質，積極接受公司的培訓指導，使店鋪的“人、貨、場”和諧化，才能產(chǎn)生良好的業(yè)績。
       手掌嘜童裝一開始投放市場將全面導入成熟品牌的管理體系，實施高起點，低投資的開發(fā)戰(zhàn)略，從最大程度地支持經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商成熟經(jīng)營，輕松發(fā)展。手掌嘜品牌在新的起跑線上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并有志與經(jīng)銷商精誠合作，攜手共進，共同創(chuàng)造童裝事業(yè)的財富。