金融風暴的蔓延導致信貸緊縮和消費衰退，不少傳統(tǒng)行業(yè)正遭受著前所未有的沖擊，美國三大汽車巨頭陷入危機、大量制造型企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣，這一切告知我們金融風暴已經(jīng)完全突破了房地產(chǎn)和金融行業(yè)的束縛，演變成了波及全行業(yè)的經(jīng)濟危機。更多的企業(yè)開始謀求多種渠道拉動銷售量，提高市場占有率。
通過擴大銷售渠道，降低運營成本來改善資金流，電子商務則是一種行之有效的方案。在國內(nèi)，我們就曾看到許多企業(yè)通過電子商務更好的實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，典型的如服裝網(wǎng)上直銷行業(yè)，這個行業(yè)催生出許多知名的網(wǎng)上服裝直銷平臺，他們采用了B2C的模式向消費者推廣服裝，取得了巨大的成功，如BONO、MasaMaso等知名服裝品牌。
當然，電子商務營銷模式并非僅僅在金融危機時才管用，因為它一方面突破了時空限制，消費者應用起來更加方便，從選擇、購買、支付、收貨，足不出戶即可完成；另一方面為企業(yè)節(jié)約了運營成本，減少了他們倉儲、運輸和展示商品的開支，因此產(chǎn)品價格也更實惠，可以大幅度拉動需求和銷量，可謂一舉多得。隨著越來越多企業(yè)加入到服裝直銷的行列，這個行業(yè)開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢，并且服裝直銷品牌定位也各有不同。
近日，筆者看到一條這樣的消息，國際知名品牌HUGO BOSS即將試水電子商務直銷領域，懷疑男裝直銷品牌MasaMaso為其線上子品牌。而許多網(wǎng)友也證實在MasaMaso上發(fā)現(xiàn)不少類似于HUGO BOSS的產(chǎn)品。
據(jù)悉，男裝直銷品牌MasaMaso誕生的時間并不是很長，但其網(wǎng)上顧客“回頭率”可以達到30%-40%，這些驕人成績都是其他服裝直銷品牌難以企及的。MasaMaso的成功則主要歸結于其品牌定位，高品質(zhì)的男裝。高端的品牌定位打破以往“低價”服裝直銷策略，逐漸回歸到電子商務直銷“本質(zhì)”，重視服裝品質(zhì)。
早期服裝直銷的發(fā)展得力于價格的實惠，由于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品其價格較線下更為便宜，因此對用戶有不小的殺傷力。不過我們也發(fā)現(xiàn)，因價格而帶來的質(zhì)量問題并不少見，由于產(chǎn)品質(zhì)量欠缺，退貨率居高不下，影響了客戶體驗，這對服裝B2C的發(fā)展是極為不利的。服裝B2C市場也急需像MasaMaso這樣定位高端的男裝直銷品牌。
MasaMaso的高端路線為其在競爭激烈的服裝B2C領域中找到一片天地，相信這正是HUGO BOSS試圖轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上直銷的重要原因，所謂空穴來風未必無因，看來垂涎中國網(wǎng)絡直銷市場已久的HUGO BOSS也終于有所行動，悄然建立其網(wǎng)絡直銷平臺。而實際上，MasaMaso的推出不僅從客觀上提升了HUGO BOSS的品牌影響力，更樹立了服裝B2C行業(yè)的典范。 |
