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金融風暴來襲,網(wǎng)上直銷成高端服裝品牌“避風港”

2009-3-13 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

       金融風暴的蔓延導致信貸緊縮和消費衰退,不少傳統(tǒng)行業(yè)正遭受著前所未有的沖擊,美國三大汽車巨頭陷入危機、大量制造型企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣,這一切告知我們金融風暴已經(jīng)完全突破了房地產(chǎn)和金融行業(yè)的束縛,演變成了波及全行業(yè)的經(jīng)濟危機。更多的企業(yè)開始謀求多種渠道拉動銷售量,提高市場占有率。
       通過擴大銷售渠道,降低運營成本來改善資金流,電子商務則是一種行之有效的方案。在國內(nèi),我們就曾看到許多企業(yè)通過電子商務更好的實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售,典型的如服裝網(wǎng)上直銷行業(yè),這個行業(yè)催生出許多知名的網(wǎng)上服裝直銷平臺,他們采用了B2C的模式向消費者推廣服裝,取得了巨大的成功,如BONO、MasaMaso等知名服裝品牌。
       當然,電子商務營銷模式并非僅僅在金融危機時才管用,因為它一方面突破了時空限制,消費者應用起來更加方便,從選擇、購買、支付、收貨,足不出戶即可完成;另一方面為企業(yè)節(jié)約了運營成本,減少了他們倉儲、運輸和展示商品的開支,因此產(chǎn)品價格也更實惠,可以大幅度拉動需求和銷量,可謂一舉多得。隨著越來越多企業(yè)加入到服裝直銷的行列,這個行業(yè)開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢,并且服裝直銷品牌定位也各有不同。
       近日,筆者看到一條這樣的消息,國際知名品牌HUGO BOSS即將試水電子商務直銷領域,懷疑男裝直銷品牌MasaMaso為其線上子品牌。而許多網(wǎng)友也證實在MasaMaso上發(fā)現(xiàn)不少類似于HUGO BOSS的產(chǎn)品。
       據(jù)悉,男裝直銷品牌MasaMaso誕生的時間并不是很長,但其網(wǎng)上顧客“回頭率”可以達到30%-40%,這些驕人成績都是其他服裝直銷品牌難以企及的。MasaMaso的成功則主要歸結于其品牌定位,高品質(zhì)的男裝。高端的品牌定位打破以往“低價”服裝直銷策略,逐漸回歸到電子商務直銷“本質(zhì)”,重視服裝品質(zhì)。
       早期服裝直銷的發(fā)展得力于價格的實惠,由于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品其價格較線下更為便宜,因此對用戶有不小的殺傷力。不過我們也發(fā)現(xiàn),因價格而帶來的質(zhì)量問題并不少見,由于產(chǎn)品質(zhì)量欠缺,退貨率居高不下,影響了客戶體驗,這對服裝B2C的發(fā)展是極為不利的。服裝B2C市場也急需像MasaMaso這樣定位高端的男裝直銷品牌。
       MasaMaso的高端路線為其在競爭激烈的服裝B2C領域中找到一片天地,相信這正是HUGO BOSS試圖轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上直銷的重要原因,所謂空穴來風未必無因,看來垂涎中國網(wǎng)絡直銷市場已久的HUGO BOSS也終于有所行動,悄然建立其網(wǎng)絡直銷平臺。而實際上,MasaMaso的推出不僅從客觀上提升了HUGO BOSS的品牌影響力,更樹立了服裝B2C行業(yè)的典范。

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新聞來源:中國服裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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