品牌優(yōu)化——在內(nèi)銷的過程中，品牌需要進行優(yōu)化，本質(zhì)來說，品牌是消費者心目中對企業(yè)和產(chǎn)品的概念和形象，是消費者選擇某個產(chǎn)品和企業(yè)的理由，如何構(gòu)建出更加具有區(qū)隔性和能拉動銷售的品牌，這是優(yōu)化的方向；
低成本品牌傳播——通過有效的低成本傳播策略的界定，幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的傳播途徑，傳播不只是廣告一種形式，包括新聞、軟文、公關(guān)活動等一系列的內(nèi)容，從營銷角度來說，廣告第二，公關(guān)第一，只有找到了適合企業(yè)的低成本傳播方式，才能形成經(jīng)銷商對企業(yè)的關(guān)注和消費者對產(chǎn)品的優(yōu)先選擇；
培訓(xùn)——打造具有戰(zhàn)斗力的團隊，打造學(xué)習(xí)型團隊，這是通過培訓(xùn)所能體現(xiàn)的，系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于企業(yè)的成長具有重要的意義。
總之，對于已經(jīng)在國內(nèi)展開銷售的企業(yè)，如何擴大在行業(yè)的影響力，擴大終端的影響力，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)并打造穩(wěn)定的系統(tǒng)，是至關(guān)重要的，這需要專業(yè)的營銷指導(dǎo)和規(guī)劃。
外銷存在的問題
而中國更多的企業(yè)是具有外銷經(jīng)驗，但是不具有內(nèi)銷經(jīng)驗的，這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，往往不知所措，從產(chǎn)品、組織、商業(yè)模式構(gòu)建、心態(tài)、團隊提升、品牌、渠道、終端銷售方法、管理體系打造、傳播等都是一片空白，他們需要從戰(zhàn)略層面開始就進行的輔導(dǎo)和支持，并在發(fā)展過程中，對于咨詢公司有著高度的依賴，他們不僅僅需要建立傳播，更關(guān)鍵的是要建立起內(nèi)銷銷量的初步提升，以獲得信心。因此，在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)中，需要解決的問題遠遠要多于內(nèi)銷已經(jīng)有一定經(jīng)驗的企業(yè)，打造內(nèi)銷體系是他們長期的任務(wù)，只有建立起適合內(nèi)銷的產(chǎn)品和渠道，才能實現(xiàn)銷量的本質(zhì)提升。
對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷問題可提供的服務(wù)
對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可以提供如下的系統(tǒng)解決方案：
市場機會與戰(zhàn)略規(guī)劃——這是幫助企業(yè)找到自己在哪里，并幫助企業(yè)初步認(rèn)識自己在行業(yè)中的狀況的一個核心，這是企業(yè)所有的未來所需要的基礎(chǔ)，只有確立了戰(zhàn)略，才能未來在構(gòu)建適合企業(yè)的策略上，具有相應(yīng)的可行性；
構(gòu)建商業(yè)模式——家紡行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是由于商業(yè)資源的優(yōu)先，更多的企業(yè)在商業(yè)模式選擇上高度雷同，例如都去進行專賣體系的選擇，且普遍選擇加盟模式，但是這不一定是最適合企業(yè)初期的發(fā)展的；
尋找適合的產(chǎn)品——很多的企業(yè)都在內(nèi)銷產(chǎn)品的選擇上具有盲目性，往往是出現(xiàn)兩個極端：第一，別人有啥我上啥，高度雷同與跟風(fēng)；第二，選擇獨特的產(chǎn)品期望形成絕對差異。這兩種模式如何組合搭配，以尋找到更適合自己的產(chǎn)品，是未來發(fā)展的核心；
打造品牌——這是外銷企業(yè)的主要問題，從OEM到自主品牌的建立，這需要專業(yè)和系統(tǒng)的規(guī)劃，品牌的建立是打造內(nèi)銷系統(tǒng)成功的核心；
建立傳播——外銷企業(yè)在傳播上普遍保守，這導(dǎo)致了在競爭過程中，效率的低下，往往錯過了商業(yè)時機，系統(tǒng)的建立傳播，并有效的通過控制，實現(xiàn)低成本的傳播。大規(guī)模的廣告，對于很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，不是良藥是毒藥，如何控制相關(guān)的成本，如何找到最適合企業(yè)的傳播方式，這是需要專業(yè)策劃的；
構(gòu)建有效的銷售體系和組織——沒有有效的團隊，是無法實現(xiàn)銷售的。用什么樣的組織體系，實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，如何打造團隊的戰(zhàn)斗力，如何實現(xiàn)團隊的效率提升；
構(gòu)建招商體系——招商這是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的核心工作，銷售組織在前期對于實現(xiàn)招商就是主要的工作目標(biāo)。
提升單一終端銷量——構(gòu)建有效的終端銷量提升方式，建立起單一終端的戰(zhàn)斗力，通過產(chǎn)品的組合、競爭的運用和促銷的廣泛配合，構(gòu)建起針對消費者的各種銷售活動，最終實現(xiàn)銷量的提升。
督導(dǎo)——構(gòu)建系統(tǒng)的督導(dǎo)體系，實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)的管理；
系統(tǒng)培訓(xùn)——通過培訓(xùn)不斷提升團隊?wèi)?zhàn)斗力；
對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，建立內(nèi)銷的戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)從心里到資金到心態(tài)等多方面的準(zhǔn)備具有重要的意義，沒有戰(zhàn)略的建立，就無法落實各種策略，因此在幫助外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)中，要系統(tǒng)的建立起企業(yè)核心競爭力，并逐步打造具有戰(zhàn)斗力的團隊，打造執(zhí)行力，從而真正提升企業(yè)的銷售。 |
