談到戰(zhàn)略肯定就得談波特的理論：從大環(huán)境到小環(huán)境，從宏觀到微觀（包括企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作及產(chǎn)品生命周期等一系列的問題）。在此，就不詳細(xì)分析了。其實(shí)，戰(zhàn)略跟營銷一樣，需要堅(jiān)持“以消費(fèi)者中心”的原則——也就是說，要求遵循“由外及內(nèi)”的思維方法。
由外及內(nèi)，也就是說要照顧消費(fèi)者的習(xí)慣。他說你是一個(gè)什么樣的公司，那么你就應(yīng)該是一家什么樣的公司。如果消費(fèi)者說你是賣茶葉的，那么你去賣雞蛋就是偏離了你的戰(zhàn)略；偏離就會(huì)引起消費(fèi)者思維的混亂，別人都以為改行了，那也就只好去找其他的賣家了。
其實(shí)，戰(zhàn)略同樣是一個(gè)“心智占位”的問題。而品牌，只是戰(zhàn)略的部分體現(xiàn)而已。
但是，我們現(xiàn)在很多公司在講“戰(zhàn)略”，其實(shí)都是幾個(gè)頭頭腦腦在那胡亂地搞——什么東西能聽著舒服，它就是戰(zhàn)略；什么東西說得好聽，它也是戰(zhàn)略。就像現(xiàn)在中國的城市規(guī)劃一樣，每次畫的都很好看，可是城市卻總是很凌亂。——沒有持續(xù)地執(zhí)行，一切都是空談��！要持續(xù)執(zhí)行，那就得培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)文化。可是，我們有文化的企業(yè)確實(shí)少得可憐；所以稱的上成功的戰(zhàn)略也就更少得可憐了。 |
