服裝銷售經(jīng)理，作為公司的封疆大使，肩負(fù)公司服裝銷售市場興衰之重任，手握公司的重要市場資源，這是公司對你的信任，但同時公司也是有所保留的，若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行止不知輕重，只能是“引火上身”。
一、成功根本：謙虛為人
你的成功更多地依賴團(tuán)隊高效的工作和出色的表現(xiàn)，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，有一項很重要的工作就是在團(tuán)隊內(nèi)部營造一種信任、積極、競爭、相互支持、寬容、和諧的氣氛，讓每個隊員都能夠開開心心的工作。銷售經(jīng)理若能設(shè)身處地尊重他們，站在他們的角度和他們一起完成工作，必能獲得隊員們的尊敬，必能激勵他們以更大的熱情來支持你的工作，以此回報你的理解和尊重。
三、成功關(guān)鍵：有效指導(dǎo)
四、成功秘決：理性減壓
五、完成指標(biāo)：實施控制
子曰：“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、凡事自認(rèn)高人一籌的人。仔細(xì)觀察一下我們身邊成功的銷售經(jīng)理，就該明白毛澤東“謙虛使人時步，驕傲使人落后”這名言的道理。如美國的二戰(zhàn)名將巴頓將軍，上司對其一忍再忍，他還不知收劍，終被解除軍職。
同時銷售經(jīng)理還要為部屬充當(dāng)訓(xùn)練者、顧問者、糾正者、監(jiān)督者的“四個特定角色”。
部屬的成功就是你的成功，作為銷售市場的負(fù)責(zé)人，你的職責(zé)就是帶領(lǐng)你的團(tuán)隊完成公司的銷售任務(wù)，你為銷售經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)人員的區(qū)別就在這里，你要通過你的團(tuán)隊來獲得成功！能否對你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵，以推動他們更好地完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在。
二、成功前提：營造氣氛
每個人都渴望在一個充滿笑臉的友善的環(huán)境中生活和工作，所以，服裝銷售經(jīng)理要營造一種和諧的氣氛，每個人都有惰性，所以，要讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊保持進(jìn)取心，服裝銷售經(jīng)理要營造一種競爭的氣氛，每個人都希望自己的為人和工作能力能得到別人的信任，所以，服裝銷售經(jīng)理要營造一種互相信任的團(tuán)隊氣氛。
我們現(xiàn)在碰到的每一個困難和問題在世界的某個地方一定曾經(jīng)出現(xiàn)過，而且有人已經(jīng)找到了解決的辦法，我們要做的是把這個解決辦法找到；同時最困難的時候往往就是你將要成功的時候；只要我們隨時保持健康積級的心態(tài)勇敢面對現(xiàn)實；“人生就沒有邁不過去的坎！”
熟練地掌握服裝營銷知識和技能，提高能力和信心，作為上司，你要不斷給部屬挑戰(zhàn)機(jī)會，給他們一定的權(quán)限讓他們獨立地完成工作，以此來錘煉他們各方面的技能，提高能力和信心。 |
