服裝企業(yè)在完成了原始積累過程后，面臨著一個十分緩慢的停滯期，這是一個給企業(yè)投資人帶來的漫長的困惑時期。從企業(yè)創(chuàng)建，進(jìn)入市場都一帆風(fēng)順，這說明市場需求與品牌的設(shè)定是匹配的。
那么，在發(fā)展到一定時期后，為什么會停滯呢？是什么原因產(chǎn)生的停滯？這是很多投資人不理解不清楚的。從專業(yè)角度分析，一個品牌的市場成熟需要6－9年的時間。那么，在一個品牌迅速成長集合之后，一個相對平緩的停滯期事實(shí)上是市場對品牌的一個要求。專業(yè)的說法是市場對品牌風(fēng)格定位的要求。
一個品牌從進(jìn)入市場到進(jìn)行品牌風(fēng)格定位整合，至少需要三年的時間。三年之后，品牌不再是以單品獲利為直接手段，一定是以系列化設(shè)計(jì)、組合搭配來獲得直接利潤。這樣，就要求品牌在三年后進(jìn)行重新的整合與細(xì)化。這個整合和細(xì)化與市場的需求必須匹配。
我們在很多企業(yè)做項(xiàng)目的時候，都發(fā)現(xiàn)了一些不務(wù)實(shí)的做法、想法。比如說，一個企業(yè)今年做1億，明年的計(jì)劃就做1.5－1.8個億。不管是企業(yè)投資人還是操作者，他們根本不管1億的市場形成的來由，也不去分析1.5－1.8個億需要做多少的投入。目前，眾多的億元以上企業(yè)，做年度投資立項(xiàng)分析的還不到1％。對于一個最能保護(hù)他們個人利益和企業(yè)利益的投資風(fēng)險分析，他們都不重視，或說不做、不懂，何談對企業(yè)負(fù)責(zé)任呢？
還有很多的企業(yè)號稱代理商成千上萬，可他們根本不去做代理商的服務(wù)。類似這種現(xiàn)象，只不過是把一家大庫房切割成若干個小庫房而己，這種泡沫發(fā)展和彈簧式跳躍，對于工業(yè)生產(chǎn)商來說是極具戲劇性的，是極其不穩(wěn)定的。我們國家目前服裝中低檔產(chǎn)品的庫存量，可以夠我們穿十年的。那么高端產(chǎn)品呢？商端產(chǎn)品我們已經(jīng)被外來的品牌打得一塌糊涂�？晌覀兊耐顿Y人和職業(yè)經(jīng)理人還在一味地強(qiáng)調(diào)市場需求，而不去真正地對服裝本身在技術(shù)支持、品牌拓展、銷售終端維護(hù)方面進(jìn)行有效的管理和維護(hù)。因此，對于我國的服裝市場來說，目前依然不屬于品牌型市場，還屬于消費(fèi)型市場。在消費(fèi)型市場中，我們在經(jīng)營方面強(qiáng)調(diào)的是實(shí)際操作，是用何種手段和方法把產(chǎn)品真正地傳遞到消費(fèi)者手中，而不是大小庫房的轉(zhuǎn)移。我們在傳遞所有的銷售手段過程中，一手要維護(hù)我們的產(chǎn)品形象，一手還要維護(hù)我們的企業(yè)形象。同時，我們更要面對企業(yè)的信譽(yù)形象，這一點(diǎn)我們需要和商業(yè)的發(fā)展匹配。
客觀的講，我國目前的商業(yè)化模式發(fā)展，不比服裝行業(yè)的模式化發(fā)展快多少。所以，他們之間的聯(lián)合、共同發(fā)展的匹配還需要時間。但不管我們需要多長時間的儲備，在市場拓展和市場經(jīng)營上，我們必須尊重實(shí)操，必須崇尚實(shí)操，必須以實(shí)操來完成我們的務(wù)實(shí)的營銷戰(zhàn)略，這才是工業(yè)生產(chǎn)商真正 |
