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高級女裝經(jīng)營戰(zhàn)略

2009-3-23 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

       高級女裝品牌源于上世紀初。第一次世界大戰(zhàn)后,順應女性自由獨立意識的增強和社會、經(jīng)濟地位的變化,一些高級的女裝品牌開始誕生。而到了上世紀六七十年代,高級女裝品牌進入了高速發(fā)展期,可以說近三十年的時尚變幻超過以往的任何一個發(fā)展階段。這一時期,高級女裝品牌的發(fā)展主要呈現(xiàn)出設(shè)計師勇于創(chuàng)新和高級女裝平民化兩大特點。
       現(xiàn)狀:王謝堂前燕飛入尋常百姓家
       這里有兩位設(shè)計大師必須提及。第一位是MaryQuant,她首創(chuàng)Mini(迷你裙)。在今天看來Mini的人已不鮮見,但在幾十年前,這是一個創(chuàng)舉,它引發(fā)了時裝創(chuàng)新的狂潮,比基尼、露臍裝等紛紛涌現(xiàn);第二位是西班牙設(shè)計師PacoRa-banne,他率先將金屬運用到時裝制作中,曾使用金屬設(shè)計出一整個系列,由此人們發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)材料外,紙、塑料、木材等都可以用來做時裝。這一切,一次次打破了人們對時裝概念傳統(tǒng)思維。
       上世紀60年代以前,只有少數(shù)富人才能買得起高級女裝。而60年代后,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和新工藝的發(fā)明,高級女裝不再是富人的專利,普通民眾也加入了消費的行列,這是服裝發(fā)展史上的一次偉大革命。
       從上世紀80年代開始,高級女裝品牌又呈現(xiàn)出品牌集團化和國際化兩大的發(fā)展趨勢。
       50年前,高級女裝品牌還掌握在家族式企業(yè)和小時裝公司的手中,但現(xiàn)在歐洲和美國80%的高級女裝品牌,都掌握在大集團的手中,如“LVMH”、“CHANEL”、“GUCCI”、“PRADA”等。
       可以說,目前國際高級女裝品牌正在經(jīng)歷一次重組的過程。未來二十年內(nèi),將有一批老的品牌退出市場,也會有更多新興的品牌走入我們的視野。
       降低風險、準確定位是關(guān)鍵 
       成功的高級女裝品牌經(jīng)營者,必須把握好樹立品牌風格、保持產(chǎn)品活力、努力開發(fā)延伸產(chǎn)品、降低市場風險、準確進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格定位等方面的問題。
       每個知名品牌都有與眾不同之處,這是品牌從誕生起就一脈相承的印記,失去風格就是失去生命。因此,經(jīng)營者不能為追求利潤而拋棄品牌的風格。但是,時裝在不斷的變化中,墨守成規(guī)就會被市場無情地淘汰。所以,一個優(yōu)秀的品牌經(jīng)營者,必須在傳統(tǒng)和流行中找到最佳平衡點。
       高級時裝的銷售量有限,盡管利潤很高,但不足以維持一個大型企業(yè)集團的生存。因此,延伸產(chǎn)品的開發(fā)和銷售,關(guān)系到品牌的存亡。世界著名品牌“SLY”、“HERMES”、“CD”等,都無一例外地走從服裝到化妝品到飾件,再到其它高檔消費品的發(fā)展道路,也取得了令世人矚目的成績。但品牌經(jīng)營者在實施多元化經(jīng)營時必須當心其中的風險,“皮爾·卡丹”的遭遇給了我們一個很大的警示。它將品牌延伸到諸如打火機、圓珠筆、茶杯等非高檔商品上,結(jié)果導致品牌的檔次下降,銷售減少,一度瀕臨破產(chǎn)。所以在開發(fā)延伸產(chǎn)品時,品牌經(jīng)營者必須牢記“高級”二字,避免品牌價值流失。
       一個優(yōu)秀的品牌,其銷售的對象覆蓋著不同的年齡和階層。因此,品牌經(jīng)營者必須把握好不同年齡層次產(chǎn)品的比例,占領(lǐng)更多的市場份額。此外,產(chǎn)品的價格定位也非常重要,價格太高會導致消費者望而卻步,價格太低將很難提升商品的品牌價值。20年前,Cartier是一家專門銷售昂貴珠寶的公司,由于價格很高,客戶群很小,發(fā)展也比較困難;而一旦降價,又將會失去原有的顧客,毀壞本身的形象,所以,Cartier使用了一個冒險但有趣的方法,推出了“LesMustsdeCartier”系列,這個產(chǎn)品系列既比較便宜,也保持了與原產(chǎn)品同樣的風格、款式、包裝,既取得了巨大的成功,又吸引了新的顧客。

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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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