營(yíng)銷渠道是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的途徑。
營(yíng)銷渠道包括產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，主要涵蓋資源供應(yīng)商、產(chǎn)品生產(chǎn)商、中間商人（代理商批發(fā)商）、商業(yè)輔助商（如物流運(yùn)輸企業(yè)、公關(guān)媒體及廣告、房產(chǎn)貨棧持有者、金融保險(xiǎn)提供商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等）、消費(fèi)者。
服裝作為一個(gè)面向跨地域經(jīng)營(yíng)的商品，服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的有效競(jìng)爭(zhēng)力之一。
那么，服裝營(yíng)銷如何搶灘市場(chǎng)終端？服裝營(yíng)銷的終端應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？
首先，全面了解服裝終端的構(gòu)成及環(huán)節(jié)
服裝營(yíng)銷的終端一般可以分三類為：
1、銷售公司或代理商；
2、專賣店或加盟店；
3、商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。
三類營(yíng)銷終端在角色及履行職能方面各有側(cè)重、各有重點(diǎn)和緩急。
銷售公司或代理商一般與生產(chǎn)企業(yè)最近距離的環(huán)節(jié)，充當(dāng)銷售區(qū)域陪送中心、推廣中心的作用，其作用是生產(chǎn)企業(yè)必須十分看重的，而且是很多服裝生產(chǎn)企業(yè)首選的渠道規(guī)則。
專賣店或加盟店作為服裝終端特許經(jīng)營(yíng)的一種方式，一般對(duì)加盟品牌具有專賣、獨(dú)享的壟斷權(quán)，充當(dāng)服裝企業(yè)和產(chǎn)品形象直面消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)的是偏向相對(duì)品牌忠誠(chéng)度和喜好度的消費(fèi)群體，對(duì)維系品牌形象、方便消費(fèi)者購(gòu)買起到無(wú)足輕重的作用，是很多服裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)必須考慮的一種游戲規(guī)則。
商超賣場(chǎng)，因?yàn)槠渎晞?shì)大、規(guī)模大、人流大的三大特點(diǎn)。在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。
其次，實(shí)施與代理商的結(jié)盟捆綁戰(zhàn)略
分公司、辦事處或代表處的分支營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)容易給生產(chǎn)企業(yè)造成了機(jī)構(gòu)臃腫、人員浮動(dòng)、管理難度加大等經(jīng)營(yíng)困境。
1998年，AA集團(tuán)的商業(yè)公司已發(fā)展到31個(gè)，覆蓋全國(guó)除西藏以外的所有地區(qū)，專賣店200多家、專賣廳500余個(gè)。為此，單純地?cái)U(kuò)大服裝企業(yè)規(guī)模，一味地追求銷量，庫(kù)存也會(huì)一天天地增加，勢(shì)必會(huì)造成成本費(fèi)用上升、利潤(rùn)下降的惡性循環(huán)。這樣，對(duì)服裝生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)拓展是非常不利的。在一定程度上禁錮了自己的終端拓展。
針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象和困惑。生產(chǎn)企業(yè)必須調(diào)整戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體制，一般可以將區(qū)域市場(chǎng)的銷售職能和權(quán)益分解給代理商、經(jīng)銷商。同時(shí)必須把產(chǎn)品品牌和經(jīng)銷商、代理商的權(quán)益實(shí)現(xiàn)捆綁運(yùn)營(yíng)，通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作來(lái)給加盟商以激勵(lì)和鞭策，減輕企業(yè)原有的銷售成本，從而降低企業(yè)管理費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用。
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