隨著毛衫的時(shí)尚化、四季化發(fā)展，隨著加工風(fēng)的減退、品牌風(fēng)的流行，越來(lái)越多的人萌生了加盟品牌毛衫的念頭。但是很多人對(duì)于毛衫行業(yè)并不是很了解，對(duì)于加盟的細(xì)節(jié)更是少之又少。因此，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做這一行，首先還是得了解這一行。下面，就來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌毛衫加盟的一些注意事項(xiàng)：
一、產(chǎn)品部分：
1、品牌風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本地此類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？
2、毛衫價(jià)格在你選擇的商圈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？
3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品
4、定位清晰嗎？
5、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎？
6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的毛衫品牌公司做考察。
二、廠商部分：
1、毛衫品牌廠商的信用度如何？
2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何？
3、經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？
4、目前店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何？
5、利潤(rùn)空間與廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何？
6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新手來(lái)說(shuō)成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又
是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實(shí)在沒(méi)有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客。
三、店鋪部分：
1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,店鋪的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)槟抢锟晒┻x擇的品牌毛衫多，有比較。這也是由消費(fèi)者購(gòu)物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢�(jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金，并有有利可圖。
2、進(jìn)口要開(kāi)闊，可以更好的宣傳店鋪，品牌毛衫的宣傳其實(shí)最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進(jìn)入賣場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要?jiǎng)泳�的距離要在1.2M以上。
3、租金與租期：高租金誠(chéng)然增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。
4、客流統(tǒng)計(jì)與營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
5、設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場(chǎng)之于毛衫，不僅僅是銷售的場(chǎng)所，更是一種個(gè)性的展示。賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出毛衫的品質(zhì)，提高了品牌毛衫的附加值,并且給員工與顧客帶來(lái)愉悅的感受。
外部照明與櫥窗也是近年來(lái)各個(gè)品牌店鋪重視的著眼點(diǎn)，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說(shuō)是決定了毛衫是否能夠被銷售出去了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以細(xì)節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問(wèn)題；放一雙比較方便拖穿的高跟鞋；可以照到頭部的鏡子與梳子；掛衣鉤與凳子這個(gè)是很早就在說(shuō)的東西了。
要注意的部分，除全面了解市場(chǎng)外，還有：
1、還是要親力親為，也就是我們常說(shuō)的你的眼光要好
2、首次進(jìn)貨要算好，不要盲目的進(jìn)太多貨
3、選好方向再努力，要知道自己要什么？市場(chǎng)需要什么？
4、多想辦法，多做準(zhǔn)備，記�。好考虑橛�3種以上的解決的方法!!
5、資金準(zhǔn)備要充分，這個(gè)是成功的必備后盾
6、開(kāi)始做的季節(jié)最好在旺季來(lái)之前
7、開(kāi)業(yè)日期的選擇在星期五、六、七，或者節(jié)日期間
8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇
9、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析一定要做好，其實(shí)你只要問(wèn)一句你做日?qǐng)?bào)表了嗎？85%以上的女裝經(jīng)營(yíng)者會(huì)告訴你沒(méi)有。更不要說(shuō)做貨品分析與客購(gòu)分析，說(shuō)出來(lái)的東西所以全是大概或者夸張的。
其實(shí)，更多的細(xì)節(jié)部分還是需要自己去把握，或者說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)更為重要。
|
