日益紅火的網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)催生出數(shù)量龐大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體。
國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)淘寶網(wǎng)近日發(fā)布數(shù)據(jù)稱，目前淘寶網(wǎng)上57萬網(wǎng)店老板中，18~22歲的年輕人超過6萬，占10.5%。在江蘇地區(qū)近4萬網(wǎng)店老板中，18~22歲的人員比例也達(dá)到10.5%，這些年輕人中，多數(shù)是大學(xué)畢業(yè)生或在校生。
在日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，很多大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。開一家網(wǎng)店，成本低廉，沒有過高的專業(yè)技術(shù)要求，又符合時(shí)下年輕人的時(shí)尚消費(fèi)潮流，因而成為很多創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的首選。但與大學(xué)生開網(wǎng)店高漲的熱情相比，真正能把網(wǎng)店做大的比率卻不高。淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)還顯示，70%的大學(xué)生淘寶店鋪均處在起步階段，有一成的店鋪遇到了發(fā)展瓶頸。
開一家網(wǎng)店并不難，難的是怎樣把店做好。本報(bào)記者近日采訪了幾位年輕的淘寶店主，他們有的是畢業(yè)不久的大學(xué)生，有的甚至還沒有畢業(yè)，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)：通過努力將自己的網(wǎng)上小店發(fā)展得有聲有色。
一年多升級皇冠賣家
1988年出生的陳斯斯，現(xiàn)在還是南京工業(yè)技術(shù)學(xué)院影視動(dòng)畫專業(yè)的一名在校學(xué)生。她在淘寶網(wǎng)上開店純屬偶然。
2007年，斯斯養(yǎng)了一只寵物兔，需經(jīng)常購買兔糧。一開始，她只到實(shí)體店買，后來知道網(wǎng)上也有賣，便經(jīng)常上網(wǎng)搜索。此前，她從未在網(wǎng)上買過東西，也不會(huì)買。
在漸漸對兔糧品種、價(jià)格、市場行情熟悉后，她發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)常買兔糧的實(shí)體店老板，一直用價(jià)格便宜的兔糧提摩細(xì)草，冒充價(jià)格高的苜蓿草賣給她，兩者價(jià)格相差一倍多。同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣的兔糧大多比實(shí)體店便宜，不少質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的寵物用品網(wǎng)店生意不錯(cuò)。
她想，現(xiàn)在城里養(yǎng)兔子、倉鼠、龍貓、天竺鼠等“小寵”的人越來越多，特別是江浙滬一帶的城市白領(lǐng)，很多人有上網(wǎng)購物的習(xí)慣。何不自己也開一家專營“小寵”用品的網(wǎng)店呢？
斯斯從父母處拿到1000元錢，這就是她的全部啟動(dòng)資金。她到淘寶網(wǎng)注冊了店鋪，批發(fā)了少量兔糧、鼠糧等，花100元在網(wǎng)上找了個(gè)專業(yè)“裝修”網(wǎng)店的人，替自己設(shè)計(jì)“店面”。2007年7月，名為“貓兒館”的網(wǎng)店正式開張，那一年她19歲。
由于是學(xué)生，一開始批發(fā)商都不相信她能做得長久，給她的批發(fā)價(jià)比別人高，沒打算和她建立長期合作關(guān)系。她沒有氣餒，一邊繼續(xù)尋找更好的供貨商，一邊認(rèn)真經(jīng)營網(wǎng)店生意。由于賣的貨質(zhì)量不錯(cuò)，售后服務(wù)也好，運(yùn)費(fèi)又便宜，顧客漸漸多了起來。一個(gè)月后，她和在淘寶網(wǎng)上找到的一家規(guī)模較大的“小寵”用品店老板，建立了良好合作關(guān)系，這個(gè)老板放心地把該店品牌在南京的經(jīng)營代理權(quán)給了她，隨著批發(fā)生意不斷增加，她的網(wǎng)店業(yè)務(wù)越來越好。
為增加店里品種，除兔子外，她又在家里養(yǎng)了倉鼠、龍貓等寵物，以便了解顧客的需求，有的放矢地進(jìn)貨。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，她進(jìn)的貨越來越契合顧客需求，質(zhì)量也好，加上服務(wù)周到，運(yùn)費(fèi)價(jià)格低，顧客給她的“賣家好評率”不斷上升，小店的信用等級也隨之不斷升級。
到去年底，她店里的商品種類已達(dá)500多件，年交易筆數(shù)突破一萬，“賣家好評率”高達(dá)99.94%，信用等級也成功升到淘寶網(wǎng)最高“皇冠”等級，在淘寶網(wǎng)上幾十家“小寵”用品專賣店中，她的名氣和規(guī)模都排在前列，在南京更是排第一。斯斯還打算，等條件成熟時(shí)再開家實(shí)體店。
開店三年多，好評率100%
在淘寶網(wǎng)的店鋪中，超過1000分的賣家很少有人能保持100%的好評率。張會(huì)沖卻做到了，他目前是淘寶的“五鉆”級賣家，在他已經(jīng)完成的2300多筆交易中，至今保持著全部好評。
張會(huì)沖的網(wǎng)店主要經(jīng)營GPS導(dǎo)航儀等車載用品，現(xiàn)在每個(gè)月差不多能賣掉300臺(tái)左右。他告訴記者，最初創(chuàng)業(yè)并非從網(wǎng)店起步，而是在校園里賣MP3。
2005年，張會(huì)沖還是南京機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，但已經(jīng)有了嘗試做小生意的想法。他花幾千元到珠江路批發(fā)了一些MP3，拿到校園里去賣。這次嘗試很不成功，這些MP3基本賣不動(dòng)。他就想，與其把貨積壓在手上，不如試著開家網(wǎng)店，既沒什么成本，或許還能多條銷路，于是他到淘寶網(wǎng)注冊了“景燦達(dá)貿(mào)易公司”。
網(wǎng)店開業(yè)初期，由于還要忙學(xué)習(xí)等，張會(huì)沖并沒有花太多心思打理，他甚至也沒有想到，開店竟會(huì)成為他日后的專職工作。
一件小事改變了他對開店的看法。臨近畢業(yè)階段，張會(huì)沖也和同學(xué)們一樣，自己找工作。他到珠江路一家MP3、MP4的專營店應(yīng)聘銷售，店家給他開出的月薪是600元。張會(huì)沖的學(xué)校遠(yuǎn)在仙林，600元甚至不夠支付他每天往返仙林和珠江路的路費(fèi)。他深切感受到就業(yè)的龐大壓力。
既然找不到自己滿意的工作，不如自己開店做老板。大學(xué)正式畢業(yè)后，張會(huì)沖籌到3萬元錢，在珠江路剛剛開業(yè)的雄師國際電腦城租下了兩節(jié)柜臺(tái)，網(wǎng)店和實(shí)體店同步經(jīng)營，依然賣MP3一類的產(chǎn)品。 |
