07年中旬,萊菲茜萊(LAPHSIL)禮服會館入駐中國(深圳)設計之都創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。懷著中長期的意圖,開拓深圳,乃至國內(nèi)市場。
我將作為公司客戶AE以奢侈品營銷視角把脈萊菲茜萊禮服會館。
正文:
人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧。
LAPHSIL禮服的營銷,就是發(fā)現(xiàn)和培育參與者興趣,為每個客戶個性營造其適宜的禮儀風格。并為他們提供方便與樂趣,培養(yǎng)一個興趣,根植一種生活方式,從而開辟一個巨大的市場。
我認為:“LAPHSIL禮服是為人們提供一種禮儀著裝的方式,但已經(jīng)不單單是一項服飾風格,某種意義上更是一種社交禮儀風格,因此禮服產(chǎn)業(yè)也可以被看作為禮儀文化。”
禮儀是一種文化,是文化就有縱向的傳承和橫向的借鑒與融合。
LAPHSIL,要在中西方禮服文化中尋求平衡。
作為在西方歐美經(jīng)營非常成功的手工禮服品牌,公關與經(jīng)營之道必然已成體系。如何立足于深圳乃至中國市場?
我認為: “建立獨屬于LAPHSIL的價值體系,建立帶有LAPHSIL標簽的自信和優(yōu)越感,才能確立LAPHSIL的感染力。追隨者們要有對LAPHSIL禮儀文化的高度認同和深刻的覺悟。”
但是,LAPHSIL作為西方廣義上的一種禮儀文化,與中國一般概念的禮儀文化又有極大的不同。LAPHSIL強調(diào) Expression(表達),中國一般概念上的禮儀文化強調(diào)Implicit(含蓄)。兩者的平衡,完美結合,才能最大地拓展商業(yè)空間。”
我認為:“風格定位不同,決定LAPHSIL的公關策略。”
在LAPHSIL會所經(jīng)營上,可以有主要的兩種風格待選。
一種是“過程外的開發(fā)”,比如,在服飾設計上,LAPHSIL可以設置很多純手工、世界唯一的、量身打造獨屬于客戶個人的產(chǎn)品。定價可以高至天價。像是一個party派對,最大可能的兼顧非夜禮服忠誠追隨者和時尚人群。
一種是“過程內(nèi)的開發(fā)”,更注意兼顧到消費能力不高的群體,潛在的LAPHSIL忠誠追隨者。單款產(chǎn)品最低價可至數(shù)百元。
定位風格的不同,決定了LAPHSIL在忠誠禮服追隨者與非忠誠追隨者之間的取舍策略不同。
同樣在一場公關晚會中,performance(技巧、商業(yè)手段)恰到好處的點綴、催化LAPHSIL,才能最終獲得市場的認可,將觀眾轉(zhuǎn)化為消費者。而同樣的,企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌恰到好處地站在公眾注意力焦點的邊緣,既不喧賓奪主,又巧妙地借用了公眾視線的余光,使企業(yè)的公眾形象和品牌得到更大范圍的傳播和認同。
讓溝通成為LAPHSIL的一種生存方式。一直以來,萊菲茜萊不斷的參與公關晚會,就是為溝通而來。
在中國,人們的生活有著很強的“圈子”概念,因此LAPHSIL會所,可以從“圈子”中成長起來,“圈子”里的人,成為最初的LAPHSIL忠誠追隨者,再慢慢擴大范圍。在這個過程中形成了穩(wěn)固的LAPHSIL社交禮儀文化和土壤。
不斷推出有個性、受關注的LAPHSIL追隨者。每一個LAPHSIL追隨者都可以是“圈子”里的明星。而她們的表現(xiàn)會在其社交“圈子”中受到更加廣泛的關注,繼而幫助LAPHSIL拉近與其他“圈子”成員的距離。
我認為:“LAPHSIL要有許多令人激動的追隨者,她們永遠以最新鮮、最時尚的形象代表LAPHSIL出現(xiàn)在各種公關、傳播載體中。”
會所選擇合作伙伴有兩種標準和目的,一是直接的經(jīng)濟收益;二是幫助傳播,能作為一個很好的載體幫助傳播LAPHSIL文化或是品牌。(例,近期深圳商業(yè)促進協(xié)會晚會、深圳媒體人聯(lián)誼會)
選擇對了合作伙伴,通過營銷手段,把LAPHSIL會所作為時尚表現(xiàn)方式的一種,進行形象的再創(chuàng)造。
我認為:“把LAPHSIL追隨者,當成一個產(chǎn)品品牌去做。”
LAPHSIL追隨者,首先是LAPHSIL的消費者,然后才是LAPHSIL禮儀生活理念追隨者。如何將
LAPHSIL品牌與LAPHSIL追隨者品牌統(tǒng)一起來,這都需要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。
強化體驗概念。LAPHSIL以 國內(nèi)首家體驗式禮服會館示人,體驗概念作何詮釋? |