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開家童裝店 不拒“小米”降低風(fēng)險(xiǎn)

2009-4-10 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  “投女所好”就能掘到商機(jī),這絕對不是一句空話。有關(guān)調(diào)查顯示,70%的社會(huì)購買力來自女性。大到商場小到街邊小店,消費(fèi)的主力都是女性,這為創(chuàng)業(yè)者提供了寬廣的市場空間,只要洞察現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理,把握女性的消費(fèi)脈搏,就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金礦。而女性的消費(fèi)很大程度是為了他人消費(fèi),即為家庭成員消費(fèi)。作為母親的女性,最關(guān)心的就是自己的孩子,童裝市場的消費(fèi)正呈現(xiàn)大幅度增長,此時(shí)若介入童裝業(yè),開一家童裝店,應(yīng)是賺取利潤的最好時(shí)機(jī)。童裝業(yè)雖然是做小孩子的生意,但卻是大有作為。
  “現(xiàn)在的家庭多是獨(dú)生子女,每年還有1000多萬新生嬰兒,加上人們經(jīng)濟(jì)水平也提高了,與二三十年前相比,已經(jīng)沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了,更多的人選擇的是為孩子購買舒適、漂亮的童裝。”林女士一邊整理衣服,一邊說,自己四十多歲了,又沒有什么特別的專長,找一份滿意的工作是比較難的,倒不如自己開家小店做老板,反正閑著也是閑著。正是看中做童裝生意有發(fā)展前景,于是便在自家附近的廣場裙樓租了這個(gè)鋪面,做起了童裝批發(fā)。
  走進(jìn)林女士的店鋪,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這和大多數(shù)的小本創(chuàng)業(yè)者的店鋪差不多,20平方米大小的鋪?zhàn),沒有太過華麗的裝修。與眾多的服裝店擺設(shè)一樣,里面密密麻麻地?cái)[滿各式各樣的童裝,款式可為應(yīng)有盡有。林女士說,只要這20平方米的鋪?zhàn)映跗谀軌蚓S持收支平衡,已經(jīng)覺得是一個(gè)好的開始,算是成功了一半了。
   艱難起步
  林女士說,由于她的鋪?zhàn)邮窃谛麻_的童裝批發(fā)市場內(nèi),她剛進(jìn)來做的時(shí)候,這里還只有很少的鋪?zhàn)幼獬鋈,顧客也不多,顯得很冷清,但她始終相信這一市場還是有較好前景的,便堅(jiān)持了下來。“兩按一租”的入場費(fèi),還有鋪面租金,店面裝修,進(jìn)貨成本,開個(gè)小店十萬八萬是少不了的。努力經(jīng)營了一年多,林女士的鋪?zhàn)右呀?jīng)從原來的一間變成了兩間,目前她在批發(fā)商場的二樓和三樓各擁有一間鋪面,生意還是過得去的。由于是初試牛刀,為了節(jié)約成本,林女士只請了一個(gè)工人,兩間鋪?zhàn)臃謩e由她和丈夫看管。所以每逢有客人來提貨,夫妻倆就跑上跑下。而進(jìn)貨的擔(dān)子,自然落在夫妻倆的身上,通常要跑到東莞或深圳拿貨,樣樣事情可謂親力親為。
  擴(kuò)大經(jīng)營
  經(jīng)過一年多的經(jīng)營,林女士發(fā)現(xiàn),隨著市場的逐漸完善,店鋪的位置在生意經(jīng)營之中顯得越來越重要。她的第一家鋪?zhàn)游挥谌龢,?dāng)時(shí)屬于早期進(jìn)場的業(yè)主,鋪?zhàn)庖脖容^便宜,因而就選擇了在三樓開業(yè)。后來裙樓又開設(shè)了負(fù)一層,競爭對手一下多了四分之一。很多顧客逛完樓下幾層,采購得也差不多了,很少有人再往三樓來,于是林女士決定把二樓的一家鋪?zhàn)禹斚聛恚瑺幦「嗟纳狻?br />   林女士說,并沒有想過很快就能夠賺回成本,以現(xiàn)在的情況,每月能夠做到收支平衡就已經(jīng)是很滿意的了。二樓這間鋪?zhàn)邮侨齻(gè)月前才跟別人租的,小小的一間,每月除了鋪?zhàn)?000元,加上地稅、國稅和各項(xiàng)開銷,每月成本大概要4000元左右。對于她們這種小本經(jīng)營的人來說,相對還是較貴的。但林女士認(rèn)為,盡管如此,但二樓的客流量還是比較大的,生意還是會(huì)比三樓好做些。
  當(dāng)然,三樓由于前期經(jīng)營的時(shí)候競爭對手較少,盡管現(xiàn)在競爭對手比較多,但是已經(jīng)形成了自己穩(wěn)定的客源。曾經(jīng)有一位阿拉伯的客人,基本上每三個(gè)月就會(huì)來進(jìn)貨一次,最近過了半年才看到他,林女士就問他為什么這么久沒有看到你來?客人說,上次我來的時(shí)候你們已經(jīng)下班關(guān)門了,所以沒碰上。這次又特意來林女士這里進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)林女士聽了非常高興,自己總算有些相對穩(wěn)定的顧客了,而且人家還時(shí)常記得要回來光顧,這對初次做生意的人來說,是極大的鼓勵(lì)。
  新的嘗試
  目前,在廣州的外貿(mào)服裝市場上,中東、俄羅斯的買家是主要的客人,童裝市場亦是如此。而在面對這些客人的時(shí)候,林女士坦言,最大的問題還是自己的英語不行,平常自己只會(huì)一兩句,遇到外商的時(shí)候,有的客人自己有帶翻譯還比較好溝通,沒有翻譯的,只能用計(jì)算機(jī)討價(jià)還價(jià),用手比劃,溝通不好,有時(shí)甚至還會(huì)因此丟失一些生意。
  有時(shí)林女士也會(huì)遇到一些國內(nèi)的客人,他們會(huì)要求店鋪給服裝的樣板圖片。林女士告訴記者:這些客人其實(shí)是做貿(mào)易的,我很佩服他們,他們不需要鋪面,只要有一臺(tái)電腦在家里上網(wǎng)就可以做生意了。有時(shí)感覺他們從我這里進(jìn)貨賣出去的價(jià)格,比我從廠家進(jìn)貨回來賺取的利潤還要高,很是佩服,但是自己又不懂上網(wǎng),覺得很可惜。不過貼心的女兒知道后,也給林女士在淘寶網(wǎng)注冊了一個(gè)網(wǎng)址,嘗試著用另一種方式開拓市場。
  不拒“小米”
  偶爾也會(huì)有只買幾件衣服的客人,她也照樣賣給他們。慢慢地知道這里可以零售的人越來越多了,盡管靠零售業(yè)在這里賺不了多少錢,林女士對此也是來者不拒,不過價(jià)格會(huì)比批發(fā)貴點(diǎn)。對于零售的價(jià)格的便宜,便笑言這算是薄利多銷吧。林女士說,跟那些大商店相比,她們的價(jià)格當(dāng)然是很便宜的,而質(zhì)量可是一點(diǎn)不差。但是,做這一行,想賺錢,零售不過是算“副業(yè)”,只有多做批發(fā)才是硬道理。平時(shí)一個(gè)月有幾單兩三千塊的生意就已經(jīng)足夠了。
  降低風(fēng)險(xiǎn)
  做服裝業(yè)自然跟做其它生意一樣存在風(fēng)險(xiǎn),但是童裝業(yè)的銷售可以說是風(fēng)險(xiǎn)相對較低的,畢竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求時(shí)裝潮流還是比較少的,只要布料舒服,款式適合就能受歡迎。為了減少風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)在林女士已經(jīng)和幾家廠家建立合作關(guān)系,只要能說服廠家讓她們代理,就可以減少積壓貨源、套牢成本的風(fēng)險(xiǎn)。
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:yuchen
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