2008年下半年，在昆明做童裝買賣的浙江東陽(yáng)人陳基平，第一次來(lái)到浙江湖州的小鎮(zhèn)織里。他走進(jìn)湖州益華制衣有限公司，在展示廳里參觀了工廠生產(chǎn)的“華諾”牌童裝。
此時(shí)他已經(jīng)知道，這家叫作“益華”的童裝企業(yè)，在織里排名前三位，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元——對(duì)于當(dāng)?shù)氐耐b制造企業(yè)而言，這不算一個(gè)小數(shù)目。這家公司的總經(jīng)理張連中，還兼任著織里童裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
在2008年之前，陳基平一直跟廣東佛山的童裝企業(yè)做生意，一晃就是15年。不過(guò)現(xiàn)在他決定來(lái)到湖州，來(lái)到小鎮(zhèn)織里。
和陳基平一樣，有越來(lái)越多的童裝商把訂單從珠三角帶到了長(zhǎng)三角。2008年，小鎮(zhèn)織里童裝銷售額超過(guò)150億元人民幣，共生產(chǎn)童裝4億件（套），比上年度增長(zhǎng)近30%，目前全國(guó)市場(chǎng)占有率接近30%。“全國(guó)每生產(chǎn)3件童裝，就有一件來(lái)自織里。”織里鎮(zhèn)政府的童裝辦公室主任吳榮江說(shuō)。
這個(gè)太湖邊的小鎮(zhèn)，在地圖上看，不過(guò)是一個(gè)小點(diǎn)。它緊緊挨著318國(guó)道，從北頭到南頭，也就4、5公里。然而，在這樣一個(gè)小點(diǎn)上，密密麻麻生長(zhǎng)著大大小小6000多家童裝企業(yè)、3000多家配套企業(yè)。
小鎮(zhèn)名為織里，隸屬浙江省湖州市。從這名字，我們似乎可以隱隱約約感受到：紡織或許自古就是這里的傳統(tǒng)。
織里不大，人卻很多，有30多萬(wàn)。不過(guò)，其中只有10萬(wàn)左右是本地居民。在20多萬(wàn)的外來(lái)流動(dòng)人口中，又有80%是為童裝企業(yè)打工。
小鎮(zhèn)往事
說(shuō)起這個(gè)地處魚(yú)米之鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)，早年中心區(qū)域只有巴掌大的一小塊，周圍是大片的荒地。由于靠近太湖，絲織業(yè)頗為興盛，家家戶戶都繡花套。
1986年左右，開(kāi)始有一、兩戶人家做起了童裝生意，眼見(jiàn)著成了“先富”起來(lái)的一批人。做童裝也要用到繡花技術(shù)，對(duì)于織里人來(lái)說(shuō)，門(mén)檻不高。于是，大家紛紛進(jìn)入了這個(gè)行當(dāng)。
“大的廠子也就20來(lái)號(hào)人，更多的是些小作坊，6、7人而已，完全是家庭式的。”這是許多小鎮(zhèn)人對(duì)早年童裝作坊的印象。
1989年，18歲的湖州長(zhǎng)興人張連中來(lái)到了織里。他進(jìn)了一家童裝廠當(dāng)起了工人，從此，見(jiàn)證了織里童裝業(yè)20年的發(fā)展、變革。
“是亞運(yùn)會(huì)幫著織里童裝廠上了一個(gè)臺(tái)階。”張連中依稀記得，1990年亞運(yùn)會(huì)之前，不少織里的童裝廠都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)亞運(yùn)會(huì)的文化衫。
他還記得，那幾年，織里的童裝老板們常常要跑北京，具體地說(shuō)，是去兩個(gè)地方：大一點(diǎn)的老板去的是王府井(行情股吧)的新中國(guó)兒童用品商店，在當(dāng)時(shí)，那是全國(guó)銷售量最大的商店；小一點(diǎn)的老板們，則紛紛去了著名的“大柵欄”。“大柵欄”是北京最古老的商業(yè)街，小鎮(zhèn)去的童裝商人們，地?cái)傄讳�，叫賣開(kāi)來(lái)。
18歲的張連中不想當(dāng)一個(gè)普通的工人，他覺(jué)得這個(gè)行業(yè)挺不錯(cuò)，有前景，總想著什么時(shí)候自己也能開(kāi)個(gè)童裝廠。
1995年，張連中終于決定開(kāi)始“單干”了。
“單干”的方式很簡(jiǎn)單：他注冊(cè)了一個(gè)“華諾”商標(biāo)，在鎮(zhèn)子上拿貨貼牌，然后運(yùn)到哈爾濱的商場(chǎng)里銷售。就這樣，張連中積累了自己人生的第一桶金。
這期間，張連中親眼見(jiàn)到小鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)開(kāi)始發(fā)生變化：一部分工廠逐漸變大，有的可以請(qǐng)上80來(lái)個(gè)工人，進(jìn)入了小型規(guī)�；碾A段。
1999年，張連中回到了織里。這一次是徹底回來(lái)——他投資十多萬(wàn)元錢(qián)購(gòu)置了設(shè)備，請(qǐng)了30來(lái)個(gè)工人，開(kāi)辦了自己的童裝廠。
而這整個(gè)過(guò)程，跟如今織里許多稍大一些、歷史稍久一些的童裝企業(yè)的老板大致相似。
三分天下
張連中在織里辦廠不算早，跟上世紀(jì)80年代中期起家的那批相比，他應(yīng)該是第二批了。
不過(guò)，織里童裝業(yè)的起步，在整個(gè)中國(guó)也不算早。更早的地方有兩個(gè)，均始于上世紀(jì)80年代初，一個(gè)是廣東佛山，一個(gè)是福建石獅。比起織里，它們要早5年。
佛山童裝起于環(huán)市鎮(zhèn)（如今已成為佛山市環(huán)市區(qū)）。當(dāng)時(shí)，環(huán)市鎮(zhèn)一些家庭作坊，開(kāi)始利用佛山市第一針織廠生產(chǎn)的針織布邊角料生產(chǎn)童裝。那時(shí)候還很少用針織布面料做童裝，這種面料寬松、活潑、舒適，很受市場(chǎng)歡迎。再加上佛山靠近港臺(tái)地區(qū)，款式格外新穎，因此銷路極好。
越來(lái)越多的人加入了這個(gè)行業(yè)，并不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)，在環(huán)市鎮(zhèn)建起了一個(gè)又一個(gè)童裝廠，最終成為佛山的童裝生產(chǎn)基地。
石獅童裝則起于鳳里鎮(zhèn)（如今已成為石獅市鳳里區(qū)）。上世紀(jì)80年代初，石獅海外華僑紛紛回鄉(xiāng)探親訪友，并帶回大量海外的紡織品和服裝作為禮物饋送親友。一些紡織品和服裝用不掉了，石獅人便拿到集市出賣。同時(shí)，一些家庭作坊仿照著這些海外來(lái)的流行款式進(jìn)行生產(chǎn)，逐漸形成了規(guī)模。
其中鳳里鎮(zhèn)便是以童裝為特色了。最興盛的時(shí)候，石獅鳳里童裝一度占據(jù)了全國(guó)70%以上的市場(chǎng)份額。
到了上世紀(jì)90年代中后期，湖州織里、佛山環(huán)市、石獅鳳里，中國(guó)童裝業(yè)三足鼎立的局面略顯雛形。不過(guò)，有數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)時(shí)的情況下，湖州織里顯然要薄弱很多，大概只能占15%左右的市場(chǎng)份額。佛山環(huán)市和石獅鳳里，則分別占到20%和40%。
1994年，浙江東陽(yáng)人陳基平在昆明開(kāi)始做童裝買賣。在中國(guó)的童裝版圖上巡視了一番，他最終選擇了廣東佛山。
那時(shí)候，他應(yīng)該知道在他的浙江老家，有個(gè)叫做織里的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上也產(chǎn)童裝。不過(guò)，跟佛山相比，織里童裝規(guī)模還太小，款式也太傳統(tǒng)。佛山，理所當(dāng)然成為更好的選擇。
織里崛起
是從什么時(shí)候開(kāi)始，局勢(shì)悄然發(fā)生了變化？
張連中的工廠，第二年就增加到了50多個(gè)工人，到了第三年（2001年），更是成為當(dāng)?shù)氐谝患页^(guò)百名員工的企業(yè)。
2002年，楊六順來(lái)到織里，擔(dān)任小鎮(zhèn)的黨委書(shū)記。他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)自發(fā)形成的蓬勃產(chǎn)業(yè)，如果加以引導(dǎo)，將來(lái)很可能成為小鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。
而在不少織里人的心目中，正是從這一年開(kāi)始，織里童裝進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。
政府的重視、引導(dǎo)首先體現(xiàn)在園區(qū)建設(shè)。從2001年開(kāi)始，總占地面積171畝的中國(guó)織里精品童裝工業(yè)園破土動(dòng)工。
張連中的湖州益華是第一家積極要求進(jìn)園區(qū)建標(biāo)準(zhǔn)化廠房的企業(yè)。在許多人猶豫、徘徊著要不要投入的時(shí)候，張連中第一個(gè)報(bào)了名。“我感覺(jué)市場(chǎng)不錯(cuò)，政府給我們規(guī)劃園區(qū)則體現(xiàn)了對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的重視，一定會(huì)有前景。”這是當(dāng)時(shí)張連中的想法，那個(gè)時(shí)候，他的企業(yè)年產(chǎn)值在2000萬(wàn)元左右，他打算投入800萬(wàn)元-1000萬(wàn)元。
然而實(shí)際上，張連中最后投下去了1500多萬(wàn)元。“在建廠房的過(guò)程中，企業(yè)的銷售額直線上升，增長(zhǎng)很快，這越發(fā)增強(qiáng)了我對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的信心，所以加大了投入力度。”
2004年下半年，張連中將益華搬入園區(qū)。同樣進(jìn)入園區(qū)的，還有117家規(guī)模童裝企業(yè)，其中有30多家都來(lái)自浙江省外。
膽子大、有魄力的首先進(jìn)了園區(qū)，這就仿佛一個(gè)分水嶺，企業(yè)與企業(yè)之間漸漸拉開(kāi)了距離。
這之后，織里鎮(zhèn)政府又連續(xù)打造了童裝科技園、童裝創(chuàng)新園等在內(nèi)的多個(gè)園區(qū)。從2006年開(kāi)始，鎮(zhèn)上對(duì)“三合一”企業(yè)（指員工宿舍與生產(chǎn)作業(yè)、物資存放的場(chǎng)所相通連的企業(yè)） 進(jìn)行整治，淘汰了一大批落后的生產(chǎn)企業(yè)。
與此同時(shí)，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，從坯布、面料、輔料，到托運(yùn)市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)；從印染、砂洗，到印花、繡花……構(gòu)建了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
織里小鎮(zhèn)熱鬧了起來(lái)，中心區(qū)域不斷擴(kuò)大，老的鎮(zhèn)中心不夠用了，于是又建了新的。過(guò)去小鎮(zhèn)周圍的那一大片荒地不見(jiàn)了，取而代之的是園區(qū)、廠房以及市場(chǎng)。
訂單遷徙
就在織里童裝迅猛發(fā)展的同時(shí)，在廣東佛山拿了15年貨的陳基平敏感地意識(shí)到，佛山童裝產(chǎn)業(yè)正悄悄發(fā)生著一些變化。隨著佛山市環(huán)市鎮(zhèn)變成環(huán)市區(qū)，小鎮(zhèn)被城市化的歷程，也正是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)被逐步淘汰的過(guò)程。
一條地鐵正從廣州一直延伸到佛山，城市與城市之間更加緊密——緊密到鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎被從地圖上擠了出去。
先是政府對(duì)于童裝產(chǎn)業(yè)的傾斜政策幾乎沒(méi)有了，緊接著，到了2007、2008年，佛山市政府開(kāi)始要求轄區(qū)內(nèi)的童裝企業(yè)外遷。
這批佛山童裝企業(yè)的老板中，有許多都是上個(gè)世紀(jì)八、九十年代的打工仔。他們?cè)谕b廠里工作，有了一定的資金和技術(shù)積累，于是自己開(kāi)了工廠。由于不是本地人，他們中的大多數(shù)選擇了租賃廠房。也許是因?yàn)檫�找不到足以替代故鄉(xiāng)的歸宿感，他們似乎不太舍得投入。
如今企業(yè)規(guī)模大了，有了一定的資本實(shí)力，他們則紛紛把錢(qián)投入到一些更輕松、更容易賺錢(qián)的行當(dāng)中。
“佛山有局限性了。”陳基平想著。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為了一種必然。
而同樣在這一時(shí)期，福建石獅鳳里的童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，則顯現(xiàn)出了另一種變化——一度占據(jù)了國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)份額的石獅，開(kāi)始轉(zhuǎn)頭向外，擁抱看起來(lái)更為廣闊的海外市場(chǎng)。
這種轉(zhuǎn)變的背后，是國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的事實(shí)——小鎮(zhèn)織里是個(gè)令人擔(dān)憂的對(duì)手，企業(yè)主的勤奮、政府的明確導(dǎo)向，都為這種擔(dān)憂增添了不少成分。
一批起家早、手中掌握了渠道資源的童裝代理商首先轉(zhuǎn)型，改走海外市場(chǎng)。他們從國(guó)外拿回訂單，交給一些石獅的生產(chǎn)廠家代工，從中賺取差價(jià)。
石獅童裝企業(yè)馬上發(fā)現(xiàn)做外貿(mào)加工的好處：訂單源源不斷，不用花過(guò)多的心思設(shè)計(jì)，也不需要擔(dān)心市場(chǎng)在哪里�？傊�，比過(guò)去更輕松，但一樣能賺取利潤(rùn)。
2006年-2007年，福建石獅童裝整體轉(zhuǎn)型，從內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)為外貿(mào)加工，原有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拱手讓人。
佛山的產(chǎn)業(yè)提升、石獅童裝的整體轉(zhuǎn)型，令原本國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)三足鼎立的局面慢慢傾斜。隨著2008年金融風(fēng)暴的來(lái)臨，出口加工型企業(yè)備受煎熬。而小鎮(zhèn)織里，卻迎來(lái)了20多年來(lái)“最好的時(shí)光”。
“最好的時(shí)光”
2008年下半年，陳基平終于來(lái)到了小鎮(zhèn)織里。
他是一個(gè)商人，商人看的是市場(chǎng)。他眼看著在中國(guó)的童裝產(chǎn)業(yè)，佛山和石獅的市場(chǎng)份額似乎越來(lái)越少，只有織里還在不斷地增長(zhǎng)著。
早年他的哥哥曾來(lái)考察過(guò)織里。那時(shí)候，哥哥跟許多第一次尋訪而來(lái)的客商一樣，犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤——他們只知道湖州產(chǎn)童裝。到了湖州，哥哥下車便問(wèn)：“童裝市場(chǎng)在哪里？”人們回答著：“在織里。”“在這里？”初來(lái)乍到的客商往往錯(cuò)聽(tīng)了這個(gè)名字，在周圍找了一圈又一圈，最后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不是在“這里”，而是在“織里”。
陳基平當(dāng)然不會(huì)再犯這個(gè)錯(cuò)誤——織里已是今非昔比，名氣比過(guò)去大了許多。他走進(jìn)張連中的企業(yè)，老板的熱情令他覺(jué)得有點(diǎn)受寵若驚——在廣東做生意的時(shí)候，那邊的老板向來(lái)是公事公辦，不會(huì)像織里老板這樣，在你面前放一盒糖，還剝一顆糖果遞給你。
織里老板做生意的方式也不一樣。在佛山拿貨的時(shí)候，必須得一手交錢(qián)一手交貨，但是在織里，你可以先拿貨，再付錢(qián)。
陳基平覺(jué)得這樣做生意令他很愉快，最終，他成了湖州益華“華諾”牌童裝的云南總代理。
與陳基平有著同樣想法的代理商不在少數(shù)。于是，織里鎮(zhèn)上大大小小的童裝廠突然發(fā)現(xiàn)，2008年外來(lái)的新面孔多了不少，與此同時(shí)，自家的生意好了許多。一些只有30來(lái)臺(tái)機(jī)器，20平方米左右鋪面的小家庭作坊，一天竟然可以賺到1萬(wàn)元。
除了童裝銷售代理商，新來(lái)的面孔中，還有不少是廣東的面料和輔料商。面料市場(chǎng)新開(kāi)了不少?gòu)V東人的鋪?zhàn)�，一排排簇新的門(mén)面，許多招牌上掛著開(kāi)業(yè)橫幅，門(mén)口還留著剛剛炸過(guò)的爆竹碎末，這些都是剛剛開(kāi)業(yè)的痕跡。
一家名為廣州名城的布行2009年年初剛剛落戶織里。店里的伙計(jì)說(shuō)，去年一年，廣東、福建一帶做外貿(mào)的童裝企業(yè)倒閉得比較多，相對(duì)而言，織里一直做內(nèi)銷很穩(wěn)定，于是索性把店搬到了這里。
2009年春節(jié)過(guò)后，小鎮(zhèn)上又新增了1000戶左右的家庭生產(chǎn)作坊。單是年初一段時(shí)間，車站客流量據(jù)說(shuō)就增加了兩萬(wàn)多。
湖州小霸王制衣有限公司總經(jīng)理潘友法很是高興，他原本計(jì)劃今年要擴(kuò)招60名員工，如今全部到位。張連中也很開(kāi)心，他今年也擴(kuò)招了幾十名員工，計(jì)劃著要在保持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上略擴(kuò)大，“關(guān)鍵是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，搞好內(nèi)部管理，鞏固營(yíng)銷通路。在件數(shù)不變的情況下，把產(chǎn)值提高。”
商業(yè)街上，織里最大的童裝企業(yè)湖州今童王制衣有限公司的招工橫幅仍然掛在半空，為企業(yè)的迅速發(fā)展做著注腳。
未來(lái)隱憂
做童裝是個(gè)辛苦行當(dāng)，這一點(diǎn)織里童裝老板比誰(shuí)都清楚。從一件衣服的款式、面料、顏色等各個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始，到最后一件成品出來(lái)，這其中每一個(gè)過(guò)程往往都得老板親力親為。而且往往三兩天就必須得出新產(chǎn)品，隨著季節(jié)的變化，還得不斷調(diào)整、改變。
就是這樣辛辛苦苦做下來(lái)，由于產(chǎn)品附加值不高，企業(yè)也不可能獲得像別的產(chǎn)業(yè)那樣的飛速發(fā)展。似乎這個(gè)行業(yè)決定了企業(yè)很難長(zhǎng)大，——至今，織里小鎮(zhèn)童裝年銷售額超過(guò)1億元的企業(yè)只有一家。
張連中深知銷售額增長(zhǎng)的背后需要有怎樣的付出，一個(gè)簡(jiǎn)單的比例是：每增加1000萬(wàn)元的銷售額，他就得多招100名員工。
他去考察過(guò)東莞樟木頭鎮(zhèn)的著名童裝“小豬班納”，牌子打得很響，員工也就不到1000人。為了打品牌，花銷很大，如今在童裝這一塊還養(yǎng)不活自己，得靠其他產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼。
那去學(xué)學(xué)溫州的童裝品牌“巴拉巴拉”如何？
這家童裝企業(yè)去年銷售額8個(gè)億，今年號(hào)稱要做到12億元。“巴拉巴拉”不做制造，只抓終端。但是，如果沒(méi)有其背后森馬集團(tuán)多年的渠道基礎(chǔ)，它能像現(xiàn)在這樣到處開(kāi)店，走出專賣店模式嗎？
2008年這樣的繁榮能夠持續(xù)多久？企業(yè)依靠如今的發(fā)展模式能走多遠(yuǎn)？私下里，織里童裝老板們也常思考這樣一些問(wèn)題。
張連中的周圍，不少童裝企業(yè)開(kāi)始朝其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，做些項(xiàng)目投資，搞點(diǎn)“副業(yè)”。
甚至他自己，也在進(jìn)行一些多元化的嘗試了——不久前，他們40多家織里童裝商會(huì)的會(huì)員企業(yè)，聯(lián)合成立了織商投資發(fā)展有限公司，將參與到國(guó)際童裝城的投資建設(shè)中去。
這座國(guó)際童裝城，由織里鎮(zhèn)政府、織商投資發(fā)展有限公司和外來(lái)投資商三方出資，出資比例為1：1：3。“童裝城”占地600畝，計(jì)劃總投入20億元，今年年底一期竣工，明年4月份即將開(kāi)業(yè)。
項(xiàng)目看起來(lái)是不錯(cuò)，然而，他的將來(lái)究竟會(huì)是怎樣？織里的將來(lái)又會(huì)怎樣？初春的夜色里，張連中開(kāi)著車帶記者穿行在小鎮(zhèn)，窗外細(xì)雨迷蒙。
細(xì)雨中的小鎮(zhèn)仍很熱鬧。南的北的人好像突然從四面八方冒出來(lái)似的，在燈火輝煌的街道上晃悠。
真不像個(gè)小鎮(zhèn)了。這張圖景既繁榮生動(dòng)，又雜亂迷茫，像是某個(gè)琢磨不透的未來(lái)。
