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小店的運(yùn)作要注意適量和適銷

2009-4-15 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時(shí)間。
  很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。
  首次進(jìn)貨的迷途
  在進(jìn)貨上,艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前,對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析,發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的,為了顯示自己的商品跟他們不一樣,艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇,于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn),到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說(shuō),她到了杭州后發(fā)現(xiàn),很多批發(fā)商聽說(shuō)她是從深圳來(lái)的,都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到深圳,經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后,才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有,而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白,自己是守著金山要飯吃,明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng),卻被她自作聰明地忽略了。
  服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅(jiān)持自己的品味,還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)?這些問(wèn)題,從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮,每個(gè)出口似乎都有希望,而每個(gè)出口又好像前途渺茫。
  煉就選貨的火眼金睛
  在進(jìn)貨的歷練中,順德的許保英堪稱個(gè)中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上,5年來(lái),這家位置并不算好的服裝店,每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入,如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者,服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。
  現(xiàn)在,許保英把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了,而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,但許保英還是不能完全將服裝店交出去,原因就是在進(jìn)貨上,妹妹的眼光還需要磨練。
  古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地,而許保英則可以說(shuō)是5年練一眼,慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。許保英經(jīng)營(yíng)的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的,她說(shuō)衣服”淘“對(duì)了,生意就好,否則跟顧客關(guān)系再熟,也不可能把衣服賣出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度,許保英則練出了選貨”快、準(zhǔn)、狠“的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進(jìn)貨成本降到最低。
  由于生意興旺,許保英每周要進(jìn)3次貨,每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后,一下車就要沖到批發(fā)商店里,經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬(wàn)元的貨品,然后再搭乘12點(diǎn)的長(zhǎng)途直達(dá)車返回順德。
  許保英說(shuō),她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨,主要做到了三點(diǎn):
  一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。
  二是編制要貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。
  三是在進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格,因?yàn)榉b批發(fā)”竄貨“的情況非常多,常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品,在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到,因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
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