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面料營銷的三條通道

2009-4-16 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  新形勢下,連接面料產(chǎn)品與客戶有以下三條新通道。
  
  第一條通道是客戶需要的一份“面料總目錄”——整合所有面料企業(yè)的所有產(chǎn)品,形成龐大的面料產(chǎn)品清單(每條產(chǎn)品信息包含:品名、成分、幅寬、克重、紗支、密度、整理工藝、價格、生產(chǎn)周期、起訂量、產(chǎn)品圖片、生產(chǎn)企業(yè)名稱、聯(lián)系方法、電子郵箱、企業(yè)網(wǎng)址鏈接等詳細資料)。表現(xiàn)形式是關鍵字搜尋和關鍵子排序的電子版表格,用戶只要輸入需求資料,便能生成符合要求的產(chǎn)品信息表。這就是每一個面料用戶都想擁有的面料總目錄,目前,國際面料網(wǎng)正在傾力打造,已初具模型,部分客戶已經(jīng)在使用,我們期待這份總目錄不斷趨于完善,造福廣大用戶,同時成為面料產(chǎn)品連接客戶的有效渠道。
  
  第二條通道是客戶需要的一份“面料樣品全冊”——能隨時查看各類面料的實物樣以及相關數(shù)據(jù)、生產(chǎn)來源,這樣一份面料大全,既是客戶掌握面料資源的重要工具,又是面料產(chǎn)品深入客戶的有效載體,同時也是大家學習提高面料知識的實用資料。上海九平公司已經(jīng)開始“面料大全”的制作,每份面料大全含面料實物樣3500個,都由各類生產(chǎn)企業(yè)出樣,目前,一些企業(yè)已經(jīng)獲得部分面料品種的出樣資格,收集整理全部樣品大約需要7個月時間,計劃在2010年世博會之前,將面料大全贈送到全球數(shù)千家知名用戶手中,并在全球發(fā)售給有需要的用戶! 

  第三條通道是客戶最需要的——一個所有面料企業(yè)的產(chǎn)品集中在一起的“樣品陳列館”,在這個樣品陳列館中,樣品排列有序,資料完整,用戶能夠快速查看到各種面料,并能隨時與對方溝通交流。這個樣品陳列館既是用戶的樣品庫,也是面料產(chǎn)品貼近客戶的重要手段。上海面料館勇敢地擔當了打造這個產(chǎn)品的重任,在上海服裝協(xié)會、上海外貿(mào)企業(yè)協(xié)會、中華紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等主管部門和媒體的不斷支持下,經(jīng)過將近一年的努力,已經(jīng)建成擁有四百多家企業(yè)產(chǎn)品的第一間面料館,加盟面料館平臺的企業(yè)數(shù)量在不斷擴大,面料館連鎖也在悄然發(fā)展之中,廣東、北京、杭州、蘇州、青島、越南、韓國等國內(nèi)外地區(qū)的連鎖面料館將陸續(xù)運作,面料館全球連鎖結(jié)構(gòu)將在未來幾年興起。這個產(chǎn)物必將提高面料產(chǎn)品生產(chǎn)與應用的運作效率、變革和完善兩者的配合方式。全球客戶都將擁有自己的面料樣品庫,許多面料供應商的產(chǎn)品將會在全球應該亮相的地方亮相。
  
  這三條通道是整合面料資源的高效摸式。
  
  三條通道的基礎是,客戶的真實需要。
  
  
三條通道的實質(zhì)是,用查尋引導銷售。 
     

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  • 新聞來源:中華紡織網(wǎng)   本站整理編輯:elf
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