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童裝品牌香貓營銷亮點解析

2009-4-21 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
  香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,既簡潔醒目、印象突出,又像幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風格。 

   一、周密的市場調(diào)查,準確的市場定位。

  
首先從面料的考究和選擇來看,當今世界科技日新月異,化纖面料層出不窮,但經(jīng)過人們長期使用和篩選,人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,吸水性強,手感舒適,耐用廉價等特點,表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從T恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長褲、襪子,無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求,為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于3~16歲的兒童。

  
其次從服裝的價格定位來看,“香貓童裝”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格童裝花色品種的匱乏,尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的檔。針對這種情況,“香貓”將產(chǎn)品價格定位為:全棉長短袖T恤35~79元,棉布襯衫45~79元,長褲35~109元,夾克與加厚棉料夾克59~168元。羊毛衣39~79元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段居民的消費水平。

  
二、獨到的企業(yè)策劃,匠心獨具的市場營銷。

  
“香貓”在進行了充分細致的市場調(diào)研后,確立了以中國大中城市為目標市場的策略,形成了以溫州為總部,以江浙為中心,并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

  
在城市里,“香貓童裝”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,人口多,店鋪規(guī)模就大,數(shù)量也就越多。

  
雖然香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,既簡潔醒目、印象突出,又像幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風格。
  
“香貓”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,來擴大眼前的銷量,而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)粘貼表現(xiàn)其品牌主題,同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。

  
這無疑提高了該品牌的形象品位,豐富了其內(nèi)涵,潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“香貓童裝”品牌,本身也就是不叫廣告的廣告,向過往行人展示其風采,效果顯著。

  
三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán),實施擴張策略,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

  
“香貓”在向全國進行規(guī)模擴張的同時,為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格,連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”:

  
1、統(tǒng)一商號。

  
所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
     
 。、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng),分散經(jīng)銷”,對所屬各分店經(jīng)營的商品,都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨,統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

  
3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格,執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

  
4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

  
“香貓童裝”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,由“香貓童裝”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務(wù)分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援,組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍,形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
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新聞來源:華衣網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:elf
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