隨著股市嚴(yán)重下挫，國家貨幣從緊的財政政策，原材料高漲，工人工資普遍提高，通貨膨脹高居不下。面對這一系列難點問題，這些行業(yè)本身靠低成本獲利的企業(yè)如何在08年艱難的渡過成了人們關(guān)注的焦點。
近幾個月央視財經(jīng)新聞連續(xù)幾次對廣東浙江的中小企業(yè)作了專題報道，這些中小企業(yè)狀況甚憂，曾經(jīng)機(jī)器的轟鳴聲，曾經(jīng)的車水馬龍。如今有的企業(yè)關(guān)閉或者暫時停產(chǎn)或者外遷。在大環(huán)境下國家銀根緊縮，企業(yè)要發(fā)展融資成了大難題，唯有向民間資本借貸，根據(jù)前段財經(jīng)新聞報道一向是民間資本借貸最活躍的地方---溫州，利息高出銀行好幾倍，企業(yè)能否承受如此高的負(fù)擔(dān)。國內(nèi)外CPI持續(xù)攀升，由成本推動的原材料上漲對企業(yè)的銷售與利潤提出了嚴(yán)峻的考驗。
筆者曾經(jīng)對中小鞋企作了深入的調(diào)查，走訪了廣東、福建、溫州等地的制鞋企業(yè)，于去年寫了一篇《溫州中小鞋企：品牌化之路能走多遠(yuǎn)》的文章，相對其他地方溫州鞋與晉江運(yùn)動鞋在市場占有率是比較高的，也最能體現(xiàn)中國整個鞋業(yè)發(fā)展態(tài)勢。
福建的一些中小鞋企的生存狀況不容樂觀，企業(yè)關(guān)閉現(xiàn)象不是什么新聞了，原來做外貿(mào)的企業(yè)由于人民幣的升值出口嚴(yán)重受挫， 06年出現(xiàn)井噴式的轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，進(jìn)一步加劇了國內(nèi)運(yùn)動市場的競爭。然而這些中小企業(yè)對國內(nèi)市場不熟悉，沒有幾家能夠發(fā)展順利的，這些企業(yè)又一次面臨著生存問題，值得慶幸的一些大品牌主動將那些小企業(yè)納入其產(chǎn)業(yè)鏈中。據(jù)了解一些大的鞋業(yè)品牌反而發(fā)展的更好，他們擁有雄厚的資金、殷實的品牌基礎(chǔ)、穩(wěn)定的優(yōu)秀管理團(tuán)隊、良好的企業(yè)制度，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱的格局已經(jīng)形成。
由中小鞋企組成的被冠以中國鞋都的溫州，這幾年企業(yè)的發(fā)展不盡人意，與其不如說是企業(yè)戰(zhàn)略思維的落后。溫州鞋業(yè)品牌定位與產(chǎn)品定位太模糊，年齡跨度太大，覆蓋面太廣，從20歲到5、6十歲，使得溫州品牌在產(chǎn)品支撐上顯得非常脆弱，更造成了消費者對品牌認(rèn)知的模糊。還有企業(yè)品牌命名沒有對號入座，這一點福建的服裝企業(yè)如七匹狼男裝，勁霸男裝等做的比較好，值得鞋企品牌學(xué)習(xí)。很多溫州鞋企男女鞋用一個品牌去推廣，有的很男性化的品牌照樣有做女鞋，難怪他們的代理商經(jīng)銷商抱怨女鞋難做，甚至做女鞋都是虧損的，而企業(yè)在訂貨會上強(qiáng)制要求代理商訂女鞋的比例要達(dá)到公司的要求，企業(yè)的這種經(jīng)營方法簡直是把自己推到死亡的邊緣。試問：經(jīng)銷商代理商做你的品牌沒有錢賺誰愿意繼續(xù)去做呢，企業(yè)沒有盈利能支撐多久呢。特別是國內(nèi)市場大部分品牌百份之80以上是靠外購，采購成本物流成本不是小數(shù)目，營銷費用、廣告費用、品牌建設(shè)是個大輸血的工程，在年產(chǎn)值2億以內(nèi)的中小鞋企普遍沒有錢賺，盈利是一個企業(yè)最終的目標(biāo)。事實上原有溫州鞋的優(yōu)勢幾乎蕩然無存，溫州鞋企所謂的品牌輸出幾乎耗盡了原有溫州制鞋產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。而提供貼牌加工的企業(yè)在一定程度上掌握了主導(dǎo)權(quán)，當(dāng)然有的企業(yè)老板和高層管理不這么認(rèn)為。
中小鞋企另外的一個致命弱點就是人才儲備的問題，首先是管理人員不穩(wěn)定，給企業(yè)造成很大的損失；其次在同行業(yè)內(nèi)招人，都是從這個企業(yè)跳到哪個企業(yè)，不懂的從其他行業(yè)中吸收優(yōu)秀的人才，其實同行業(yè)內(nèi)帶來的基本是滯后的經(jīng)營模式, 企業(yè)可以從其他行業(yè)吸收一些人才，帶來具有創(chuàng)新思維的營銷管理模式；再次是這些企業(yè)老板由于自身文化水平不高，往往憑著自己的看法去評價一個人，企業(yè)老板由于心理上的膨脹，喜歡趨炎附勢拍馬屁的人；有思路的職業(yè)經(jīng)理人往往有獨特的想法與做事方式，一個企業(yè)的發(fā)展人才是關(guān)鍵；顯然職業(yè)經(jīng)理人的價值還沒有被廣泛重視，這也說明了中國企業(yè)為什么路走不長。
在人人都想當(dāng)老板的今天，中小企業(yè)之間的整合異常艱難，這些問題說明了還是舊觀念沒有打破，一些年產(chǎn)值只有5、6千萬的企業(yè)原來一直給人做貼牌加工的，就躍躍欲試的想擴(kuò)張做品牌，這些企業(yè)在綜合實力還不具備的條件下，就想操作大盤做大品牌，失敗機(jī)率也就高。這些企業(yè)面臨增長乏力、后勁不足的窘境，產(chǎn)業(yè)洗牌、整合不可避免；而這又有助于提升產(chǎn)業(yè)水平，使分工更加細(xì)化，產(chǎn)業(yè)集群配套更加完善。
那么中小鞋企如何改變劣勢走出困境，筆者認(rèn)為企業(yè)要及時調(diào)整策略，制定具有前瞻性的企業(yè)發(fā)展方向。首先，要拋開寧做雞頭不做鳳尾的舊思想，產(chǎn)業(yè)分工在國際上是普遍存在的，要么企業(yè)之間進(jìn)行整合，由小企業(yè)聯(lián)合變成大企業(yè)；其次，將自己的企業(yè)主動與其他大企業(yè)合作，成為大品牌的合作伙伴，提高產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)格控制好制造成本，也可以推動企業(yè)發(fā)展；再次，企業(yè)產(chǎn)品要有特色，避開產(chǎn)品同質(zhì)化，款式開發(fā)走流行前沿路線一樣有市場競爭力，也是中小企業(yè)生存發(fā)展的一種方式；最后，多品牌運(yùn)營戰(zhàn)略的時機(jī)已成熟，百麗鞋業(yè)多品牌戰(zhàn)略使她的企業(yè)在短短幾年里迅猛發(fā)展起來，并購了很有實力的幾大品牌如曾經(jīng)中國第一男鞋品牌的森達(dá)，成為鞋行業(yè)中的航母，成為資本市場的寵兒。
通過對幾大知名鞋業(yè)品牌的研究與實地探訪，企業(yè)唯有通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的競爭力，通過管理創(chuàng)新降低了成本提高了效益，通過觀念創(chuàng)新開拓了更廣的視野。所以即使今天面臨著人民幣升值、工人工資提高、通貨膨脹和全球能源危機(jī)的重重壓力，那些企業(yè)反而發(fā)展的更好。外部的一切不利因素的確會對企業(yè)的成長產(chǎn)生不良影響，甚至可能導(dǎo)致生存危機(jī)的出現(xiàn)。但是事實說明中小鞋企能否生存下去并且展示出自己的活力和競爭力，歸根結(jié)底要靠自己。 |
