有人說“金融危機(jī)會促進(jìn)小額消費”，的確，奢侈品受影響了，大眾品牌卻不降反升。據(jù)記者采訪了解到，2008年冬季，羊毛（絨）衫銷量喜人，無論從品牌還是商場都有不同程度的上漲。而業(yè)內(nèi)專業(yè)設(shè)計師則認(rèn)為這源于品牌的降價，致使性價比升高。
旺季銷售火爆
南京中央商場和新街口百貨商店為大眾消費商場，相對價格更優(yōu)，銷量更大，商場中有專門的羊毛（絨）衫專區(qū)。據(jù)南京中央商場針織部張經(jīng)理介紹，2008年冬季，羊毛（絨）衫的品牌數(shù)量、經(jīng)營面積和總體銷售額都有所增長。
南京蘇寧環(huán)球購物中心與大洋百貨則定位為時尚百貨，針對年輕消費者。據(jù)介紹，這兩個商場中沒有羊毛（絨）衫的專區(qū)，專業(yè)品牌也較少引進(jìn)，其中南京蘇寧環(huán)球在2008年冬季引進(jìn)的專業(yè)品牌僅為4個。蘇寧環(huán)球購物中心企劃部經(jīng)理季琨告訴記者，在2008年冬季，該商場羊毛（絨）衫總體銷量增約在25%左右。
南京太平商場是專業(yè)的羽絨服商場，羊毛（絨）衫品牌補(bǔ)充了冬季消費的多元性。據(jù)該商場針織部經(jīng)理宋軍介紹，羊毛（絨）衫的旺銷時間為2008年10月~2009年2月，期間，該商場的銷售額同比增長30%。宋軍認(rèn)為這主要得益于商場增加了羊毛（絨）衫的營業(yè)面積和品牌數(shù)量，其中，營業(yè)面積擴(kuò)大1000多平方米，品牌數(shù)增加12個。
內(nèi)蒙古兆君羊絨集團(tuán)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，兆君和旗下另一品牌科蒙在上海地區(qū)的銷額成倍增長，其中原因也包括科蒙于2008年投放上海市場。
高性價比受青睞
據(jù)商場反映，在商場內(nèi)銷售排在前列與中華全國商業(yè)信息中心所得統(tǒng)計一致，羊毛產(chǎn)品為鄂爾多斯奧群、恒源祥，羊絨品牌為鄂爾多斯、卡帝樂鱷魚等。
季琨說，蘇寧環(huán)球購物中心內(nèi)各品牌的單價漲幅在15%~25%之間，該商場在春節(jié)期間的活動力度與往年相當(dāng)。
而張經(jīng)理則明言，“各品牌的標(biāo)價有所提升，但商場在2008年冬季打推出的各種促銷手段也是空前的”，這對銷量的提升有所刺激。
兆君公司負(fù)責(zé)人也直言不諱，“商場的打折促銷使最后成交價下降，提升了銷量。”同時，她覺得除此之外，兆君在產(chǎn)品設(shè)計上的調(diào)整也有促進(jìn)作用，產(chǎn)品更時尚，更年輕。同時，兆君在羊絨品牌中價格更實惠，吸引了不少年輕消費者。
太平商場由于引進(jìn)品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，品牌檔次有所提升，因此，單價有所上漲。然而，中檔品牌在該商場中占70%左右。在款式上，各品牌弱化了功能性，強(qiáng)化了時尚性。
不同的商場，打折促銷手段也有所不同，例如南京中央商場走大眾路線，更講求實在意義，因此以減現(xiàn)為主，而南京大洋百貨與蘇寧環(huán)球則主打返券。
價格是消費者決定購買的重要因素。據(jù)排名網(wǎng)對2009年1月份淘寶網(wǎng)羊絨衫/羊毛衫按成交額排名前10位商品統(tǒng)計顯示，排在首位的商品占比21.89%，單價僅為98元。在當(dāng)前大家都在拉動內(nèi)需的時期，降價促銷無疑是刺激消費最直接的方式。
|
