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休閑品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷新世界:虛擬空間

2009-4-25 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       說到網(wǎng)絡(luò)營銷,品牌們第一時間想到的便是在網(wǎng)上開店,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。網(wǎng)友們在虛擬世界不僅需要實(shí)物產(chǎn)品,也需要虛擬產(chǎn)品和虛擬享受,因此休閑品牌紛紛深入虛擬世界開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
       QQ秀是QQ使用者的一種網(wǎng)絡(luò)形象,但它完全具備現(xiàn)實(shí)人物穿著的各種環(huán)節(jié),使用者可以通過購買虛擬服裝來展示自己的品位。森馬、唐獅對于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解,選擇以年輕時尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象,在QQ商城上推出了品牌QQ秀。記者在QQ秀商城輸入“唐獅”出現(xiàn)110項(xiàng)結(jié)果,不僅如此,唐獅還推出了限時限量免費(fèi)領(lǐng)取QQ秀和QQ秀T臺學(xué)堂活動,以此提升品牌在網(wǎng)友的滲透力。作為年輕的QQ網(wǎng)民,不僅喜歡漂亮的QQ形象,也有品牌意識。而森馬和唐獅正是抓住了網(wǎng)民的心理,推出了品牌QQ秀,讓網(wǎng)友選擇體會品牌帶來的時尚靚麗感覺,獲得成功。
       同樣是休閑品牌的美特斯邦威,把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個100%年輕時尚群體——“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人,并不次于QQ秀平臺,這對于美特斯邦威來講,拓展形象,提升品牌,促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。因?yàn)?ldquo;勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí),游戲中所展示的是立體服裝,消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上后會是什么效果。在實(shí)際市場運(yùn)作中,美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下,消費(fèi)者只要購買美特斯邦威衣服,就可得到贈送的勁舞服裝,美特斯邦威再給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作,對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。另一休閑服品牌真維斯則與“舞街區(qū)”中建立起了自己的虛擬品牌形象,開展品牌推廣。
       此外,美特斯邦威、森馬等也利用淘寶等B2C平臺、自己建立的網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行實(shí)物銷售,使網(wǎng)絡(luò)推廣可以立即變?yōu)樾б妗?
       金恒信營銷管理咨詢公司總經(jīng)理史光起說,據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,采用虛擬網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行營銷活動的成本是傳統(tǒng)推廣方式的1/20,而如果操作得當(dāng),效果可以超過傳統(tǒng)方式。而企業(yè)管理,甚至是生產(chǎn)活動采用網(wǎng)絡(luò)形式管理也都可以降低成本并提高效率。
       他同時提醒企業(yè),在參與虛擬網(wǎng)絡(luò)空間的時候要注意:主要參與者都是愿意嘗試新生事物的時尚年輕人,而企業(yè)的產(chǎn)品、品牌與營銷活動自然也要與這一群體的需求產(chǎn)生對接。
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新聞來源:服飾導(dǎo)報   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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