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經(jīng)銷商選擇廠家的十大標(biāo)準(zhǔn)

2009-4-28 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
   生產(chǎn)過剩時(shí)代,供大于求,任何一個(gè)行業(yè),產(chǎn)品品種都琳瑯滿目,不僅讓消費(fèi)者無所適從,不知如何選擇,連經(jīng)銷商也有點(diǎn)看花了眼,都說自己的產(chǎn)品好,不知該選擇哪種產(chǎn)品,偶爾經(jīng)不誘惑,選擇一種產(chǎn)品,事后卻大呼上當(dāng)。難怪乎,走進(jìn)市場(chǎng),時(shí)常聽到人們嘆息:生意太難做了,錢太難賺了。經(jīng)銷商們也不禁不住心中吶喊:好產(chǎn)品太難找了。
       可好產(chǎn)品真的難找嗎?
       一個(gè)絕對(duì)意義上的好產(chǎn)品也許正如經(jīng)銷商所感言的真的難找,但適合自己的,相對(duì)的好產(chǎn)品卻不見難得找,關(guān)鍵是看你能不能找到規(guī)律,能否找對(duì)方法。這就象一個(gè)人找媳婦,你滿意的,對(duì)方未必滿意你;反過來,喜歡你的,你卻未必滿意。而要真正找到適合自己的媳婦,首先就要擺正自己的位置和心態(tài),然后按照基本的要求,能達(dá)到基本要求的就是合適的,能達(dá)到大部份要求的就是比較好的,能滿足自己基本要求的就是最好的。
       同樣,經(jīng)銷商選擇廠家也是有規(guī)律可循,有方法可依的,具體來講,有以下十大標(biāo)準(zhǔn):
       1、企業(yè)信譽(yù)度
       這是經(jīng)銷商與廠家合作的前提和基礎(chǔ)。在市場(chǎng)中,廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”,廠家如無信譽(yù),則經(jīng)銷商的利益得不到保證,所以,經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷廠家,一定要將廠家的“信譽(yù)”放在首位。
       2、基本情況
       歷史:考察廠家成立的時(shí)間來驗(yàn)證廠家的市場(chǎng)競(jìng)爭力。
       產(chǎn)品:考察廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo),驗(yàn)證廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭力。
       管理:一個(gè)企業(yè)的管理水平如何,從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來,比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了,如果廁所臭氣熏天,那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。
       意識(shí):指廠家的營銷理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等,尤其是管理層的globrand.com理念和意識(shí)。
       以上各項(xiàng)可以通過和廠家營銷人員旁敲側(cè)擊地了解,公司的各種證件和簡介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場(chǎng)方案等等,都可以成為了解廠家的途徑。
       3、品牌打造
       當(dāng)今市場(chǎng),生產(chǎn)力過剩,市場(chǎng)競(jìng)爭殘酷,一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā),前期沒有巨額的資金來運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)經(jīng)銷商來說,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識(shí)、魄力和決心的問題,可以想象,一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒有必勝?zèng)Q心的企業(yè),你和他合作會(huì)有什么好處和前途?
       4、區(qū)域市場(chǎng)宣傳
       一個(gè)品牌,短時(shí)間內(nèi)不可能做到全國內(nèi)聲名四起,但一定能做到區(qū)域?yàn)橥酢H绻髽I(yè)有這樣的想法和策略,在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持,那么對(duì)雙方都是一件好事。
       5、合作支持
       任何一個(gè)行業(yè),傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)了,渠道下沉到銷售終端,進(jìn)行精耕細(xì)作,共同運(yùn)作市場(chǎng),這才是對(duì)經(jīng)銷商最有利的條件,也是最有保障的合作支持。
       6、信息管理
       信息時(shí)代,一個(gè)龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫,能為企業(yè)提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據(jù)。廠家是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息,并最終形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫?與經(jīng)銷商息息相關(guān)。
       7、管理培訓(xùn)
       廠家對(duì)經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。
       8、產(chǎn)品差異化
       產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是:USP,即獨(dú)特的銷售主張。一個(gè)產(chǎn)品,沒有獨(dú)特的銷售主張,差異化核心賣點(diǎn),就象一個(gè)人沒有思想,沒有個(gè)性,人云亦云,自然就得不到市場(chǎng)的青睞和終端用戶的認(rèn)可。
       9、售后服務(wù)
       “服務(wù)就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“第一次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠度。所以,經(jīng)銷商對(duì)廠家的考察,廠家有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持,至關(guān)重要。
       10、運(yùn)作模式
       廠家有沒有市場(chǎng)運(yùn)作模式方面的專業(yè)方案,有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作和支持,這是一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的基本策略問題,每一個(gè)經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚:跟著一個(gè)糊里糊涂做市場(chǎng)的廠家是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢的。
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:yuchen
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