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三個(gè)“尖板眼” 讓服裝店不火都不行

2009-4-29 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  “沒(méi)開店前,覺(jué)得別人做生意很簡(jiǎn)單,等自己做了老板才發(fā)現(xiàn)很累。”為了搶占市場(chǎng),肖妍開服裝店后耍了三個(gè)“尖板眼”。
  第一個(gè)“尖板眼”是反季銷售。
  小店開張后第一個(gè)冬天,她在店堂里掛出輕薄的各色吊帶裝和絲織短袖,成了整條街上惟一出售夏裝的另類。“銷售是出奇的好。”她分析此舉原因:跟季節(jié),勢(shì)必會(huì)在式樣、款式上和其他小店撞車,客人貨比三家,當(dāng)然挑最便宜的買。“做服裝就是搶跑道,先到先得。”
  “尖板眼”之二是搞特殊待遇。
  “從開店到現(xiàn)在,我從沒(méi)用過(guò)幫手,所有的接待工作都是自己完成。”肖妍遞上幾本厚厚的筆記本,說(shuō),“有人要向我殺價(jià),我就讓他翻翻這些記錄。”本子里記著光顧過(guò)小店的所有客人,他們?cè)诘昀锵M(fèi)滿一定金額,就可以從肖妍手上換到一張貴賓卡,享受八五折待遇。要是遇到新客人向她討優(yōu)惠,她就拿這些VIP做“擋箭牌”:“有那么多客人認(rèn)認(rèn)真真地累積消費(fèi)金額、換貴賓卡,我如果今天給你打折,就是作弊行為,哪能對(duì)得起這些好客人。”幾次堅(jiān)持下來(lái),肖妍的公平和誠(chéng)信一傳十、十傳百,在新老客人里做出了名氣,隔三岔五往她店里跑的人越來(lái)越多。
  第三個(gè)“尖板眼”是恪守“惟一性”。
  “現(xiàn)代都市人都崇尚個(gè)性,同一種版本的衣服絕對(duì)不能進(jìn)得太多。我經(jīng)常反復(fù)向客人強(qiáng)調(diào),我店里的衣服每款只有兩三件。”肖妍指著墻上陳列的樣衣,難掩炫耀之情:“最少的時(shí)候,我店里也有上百種不同款式;最多的時(shí)候超過(guò)三百種!”物以稀為貴。
  當(dāng)同一條街上的小店開開關(guān)關(guān)、風(fēng)雨飄搖時(shí),肖妍卻坐鎮(zhèn)店堂,美滋滋打著她的小算盤:“第一個(gè)月的銷售額就有上萬(wàn)元,除去成本小賺三千。到現(xiàn)在做了一年多,每個(gè)月篤定賺到六七千。”
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新聞來(lái)源:中國(guó)服裝商務(wù)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:yuchen
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