4月29日，中國童裝營銷與管理創(chuàng)新峰會在杭州召開。北京和諧春秋時尚管理咨詢集團服裝戰(zhàn)略營銷專家吳暑和服裝人力資源專家彭勁柏分別作了主題演講。來自全國100多個城市的近500名童裝經銷商和社會各界人士參加峰會。本次峰會由知名童裝企業(yè)浙江阿杰邦尼服飾有限公司傾心籌辦。
談及童裝營銷模式，主講嘉賓吳暑先生認為，童裝經營明顯有別于成人裝經營。童裝事業(yè)不僅要求品牌方有更為清晰準確的戰(zhàn)略定位、商品企劃和廣闊渠道，而且更注重對終端的系統(tǒng)打造。尤其是經營者必須長期致力于終端培訓體系的構建和實施。
同時，吳暑又反對終端的培訓只停留在觀念上、想法上，他說：“終端從業(yè)者素質普遍較低，觀念影響往往不能讓好的方法和工具在終端真正得以推行。其結果，培訓年年做，改變很難求。培訓過后，大家熱鬧一番，一段時間后又基本恢復原狀。”
針對這一現象，吳暑指出傳統(tǒng)思路簡單地將終端問題劃分為人、店、貨，過于籠統(tǒng)，過于含糊，與終端實際工作銜接不足！在傳統(tǒng)思維下開展的培訓也只能停留在觀念上、理論上，沒有真正剖析終端實戰(zhàn)之本質和要害。
吳暑認為，終端培訓必須是方案式的、工具化的、程序化的和標準化的！峰會現場，吳暑向與會500名童裝經銷商仔細講解了和諧春秋為阿杰邦尼量身打造的終端系統(tǒng)解決方案的八個模塊，引起了巨大的共鳴！包括知名童裝品牌阿杰邦尼在內的廣大童裝經銷商紛紛表示，這是一次非常務實的峰會，此行所學能很好的解決一直以來讓他們困擾的終端管理水平參差不齊、過于粗放和措施不力等問題。
阿杰邦尼全新的終端系統(tǒng)注重從店鋪一線管理者和導購的素質層次、接受和消化知識技能的特點出發(fā)，本著終端問題解決一攬子方案，一整套工具，一體化流程，一個標準的原則，不僅讓管理者掌握，更讓導購隊伍做到。該系統(tǒng)被譽為服裝行業(yè)終端中的經典系統(tǒng)智慧。
隨后，服裝人力資源專家彭勁柏則從店鋪人員管理角度為與會者進行了精彩的分享。他說，服裝行業(yè)終端網點相對比較龐大，導購隊伍也很龐大，而他們的工作狀態(tài)對業(yè)績有著直接的影響，所以終端人員管理是一項極為繁瑣又重要的工作。以阿杰邦尼為例，該品牌在全國有500多家網點，從業(yè)人員超過2000人，對他們的管理必須有正確有效的整套方案。為此，彭勁柏就終端人員管理進行了深入的講解。他從加盟商組織結構、店鋪人員分級、薪酬制度、績效考核等專業(yè)角度分析了終端人員管理的專業(yè)化、規(guī)范化進程及其要求。
峰會結束后，很多童裝經銷商意猶未盡，為此，主辦方阿杰邦尼還特別安排了晚上分組研討，讓經銷商近距離與專家對話。來自沈陽的阿杰邦尼經銷商金先生說，希望今后這樣的會議多多組織，每次他都愿意擠時間來參加。
峰會當晚，本次峰會的主辦商浙江阿杰邦尼服飾有限公司設宴招待了全體與會代表，同時還為大家呈現了美侖美奐的時尚童裝秀。
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