許多經(jīng)營服裝店的老板都認(rèn)為進(jìn)貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個階段下功夫以以免避免出現(xiàn)庫存情況。其實(shí)在上貨階段，也就是將進(jìn)來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內(nèi)銷售上也有很大的學(xué)問，如果在這個階段利用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。先來看一下馬克·華菲和杰克·瓊斯這兩家時尚休閑男裝品牌不同的上貨策略吧。
量大的款式提前上貨
秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費(fèi)者留下印象，也可吸引一些時尚的消費(fèi)者。
但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。祝文欣分析，庫存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。在展示的時間里，要落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)。
如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷方案了。
量大的款式提前上貨
秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費(fèi)者留下印象，也可吸引一些時尚的消費(fèi)者。
但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。祝文欣分析，庫存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。在展示的時間里，要落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)。
如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷方案了。 |
