麥當勞進軍“拿來主義”運作
自麥當勞中國公司宣布，江蘇蘇豪國際集團公司的所屬公司――上海朗賽貿易有限公司成為McKids品牌童裝、玩具和其它產(chǎn)品在中國內地、中國臺灣以及韓國的特許經(jīng)銷商以來。麥當勞公司便在全球大范圍內，首次開始賣童裝。這一決定，正是其重視中國市場的一個信號，面對全球危機，麥當勞毫無退縮之象，反而揚言要在中國市場圖謀更大的發(fā)展。
資本的流動有其必然的規(guī)律，其中一個很重要的原則就是流向市場空間大、回報率高、競爭對手相對較弱的行業(yè)。而中國童裝市場無疑就是這樣一個問題重重卻機會多多的“大奶酪”。
我國16歲以下的兒童有3億，童裝的占有率卻很低，僅1％。隨著生活質量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位，使兒童消費成為家庭中的主要消費之一。2000年達8億件，2001年達8.7億件。據(jù)專家預測，未來幾年全國童裝需求量仍以10％以上的速度遞增，顯而易見，我國童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間。
據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調查顯示：童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的65％，100元―200元/件（套）的童裝占總銷售額的29％，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的5.7％。從中不難看出，我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
根據(jù)國家技術監(jiān)督局對我國童裝64家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的69種產(chǎn)品進行的抽查結果顯示，童裝產(chǎn)品的合格率為78.26％。質量較差的產(chǎn)品具體表現(xiàn)在：無商標、無中文標識、無號型標志，縫制質量差，理化性能差，外觀不整潔等。
如上述之外，還有諸如專業(yè)廠商太少、品牌缺失、設計落后、產(chǎn)銷脫離、童裝成人化結構不合理等問題，對于這樣的市場，無疑是讓麥當勞怦然心動的絕佳機會。
麥當勞進軍童裝領域，以給中國的服裝企業(yè)一些啟示：
啟示一：現(xiàn)在不是沒有市場機會，關鍵是面對一些顯而易見的市場機會我們的企業(yè)如何迅速介入并獲取成功。
啟示二：專業(yè)品牌的適度多元化是一種戰(zhàn)略防御，例如如果一個企業(yè)幾年前將自己的發(fā)展方向定位在成為全球最大的傳呼機生產(chǎn)商，一定會有人贊許其目標遠大。但市場有時的變化是不以人的意志為轉移的，目前的傳呼機市場已經(jīng)進入迅速萎縮的狀態(tài)。還有就像最近在亞洲盛行的“禽流感”，致使一貫以雞肉作為主要原料的肯德基都不得不推出牛肉與魚肉產(chǎn)品。
啟示三：產(chǎn)業(yè)擴張需要戰(zhàn)略盟友。尤其對于進入不熟悉的領域，企業(yè)更應該將自己的行業(yè)經(jīng)驗與別人的專業(yè)知識有機結合起來，這樣才能縮短對行業(yè)的熟悉時間，獲取獲得成功的速度。
那么對于有意進入童裝領域的中國企業(yè)來講，不妨考慮這樣幾個建議：
建議一：在眾多國外品牌進入中國尋找合作伙伴時，中國一些服裝制造企業(yè)也可以積極引進國外成熟的、能夠順利與童裝行業(yè)對接的品牌或形象合作；
建議二：目前大舉進入童裝行業(yè)的多是定位在中高檔童裝市場，但是在中國最大的市場份額無疑是中低檔童裝市場，誰能夠在中檔童裝市場進行品牌建設與深度開發(fā)一定會有廣闊的市場前景。
建議三：對既缺品牌又缺市場操作經(jīng)驗的企業(yè)而言，一定階段的大品牌供應商也應該可以考慮。因為這將會對中國企業(yè)在產(chǎn)品品質控制、國際童裝市場流行趨勢等方面有所認識，從而為今后的深度發(fā)展奠定基礎。
建議四：中國有巨大的市場基礎，中國服裝制造企業(yè)也有很好的成本控制能力，這時候也可以考慮整合全球資源。將優(yōu)秀的設計人員與技術為我所用，利用產(chǎn)品的優(yōu)秀品質來彌補品牌方面的不足，同樣可以獲得很好的市場回報。
總之，我們的企業(yè)應該看到，全球化的競爭就在我們的眼前發(fā)生著，全球最大的市場就是我們腳下最熟悉的土地，中國企業(yè)不應該妄自菲薄，應該積極行動起來，積極抓住良好的市場機會獲得超常規(guī)的發(fā)展。 |
