有人把服裝品牌與商業(yè)渠道的關系有趣地比喻為談戀愛，也有人把中外服裝的商業(yè)渠道之爭上升到了國家和民族的高度這些觀但無疑是非常生動的。但人們卻大都在有意無意間忽略了商業(yè)行為中最基本的價值取向——利益。
如果說，一團和氣是中國商業(yè)王國里最普遍的眾生之相，但廣泛的競爭同樣是商業(yè)領域不可回避的現(xiàn)實。作為媒體，我們始終將目光聚焦到一些具體的事件上，希望從中尋找到未來的發(fā)展趨勢并力圖最大限度地與廣大讀者分享。
名品進名店
聚焦事件：
有報道說，第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇的最大亮點是由工信部、商務部聯(lián)合推動的“名品進名店”活動在論壇開幕式上的正式啟動。“名品進名店”的初步形式是由商務部推薦100家全國重點商場，由工信部推薦一批品牌企業(yè)與商場對接，逐步解決國產名品“進店難”的問題，同時也要引導和支持品牌企業(yè)走出去拓展國際市場。
記者觀察：
如果沒有記錯的話，“名品進名店”的活動，在近幾年來已經不是第一次舉辦了。頻繁地舉辦此類活動，凸顯出政府、行業(yè)協(xié)會的良苦用心。眾所周知，早在計劃經濟時代，統(tǒng)購統(tǒng)銷的經濟手段就已將商業(yè)企業(yè)的強勢地位確立起來，在商品稀缺的年代，國有商業(yè)單位擁有著至高無上的商業(yè)統(tǒng)治地位。進入市場經濟階段，商業(yè)渠道的發(fā)展呈現(xiàn)出了前所未有的多元化態(tài)勢，商業(yè)業(yè)態(tài)的豐富程度日益提高。從目前的業(yè)態(tài)種類來看，ShoppingMall、百貨店、專業(yè)市場、連鎖超市、大賣場、便利店等等，真可謂應有盡有。而且，國有、民營和外資的商業(yè)企業(yè)可謂是站在同一起跑線上展開競爭。其中，與服裝業(yè)關系最為密切的，當首推中高檔百貨店。因為，中國的中高端服裝消費主要集中在大中型城市，而這些城市里的百貨店又是品牌服裝實現(xiàn)利益最大化的最有效途徑。
但是，與中國服裝業(yè)的發(fā)展速度相比，中國目前的中高端百貨店的品牌容納度還是相對很低的。有權威商業(yè)統(tǒng)計機構做過這樣的調查統(tǒng)計，將100家全國重點商場的服裝品牌數(shù)量進行加權平均，每家商場的品牌數(shù)量超不過100個，其中很多都是重疊的。而目前，中國的服裝企業(yè)數(shù)量已接近或超過了10萬家，其中品牌服裝企業(yè)的數(shù)量也達到了數(shù)萬之巨。100家商場的100個品牌容納數(shù)量與數(shù)萬個服裝品牌之間形成了難以平衡的數(shù)量之比。這也是服裝品牌“進店難‘的最直接原因。
有人認為，多建一些百貨店就可以解決這個難題。但是，中高端百貨店之間的競爭也是異常激烈的。早在3年前，記者就商業(yè)擴張問題采訪長春卓展購物中心時，其總裁扈玉洲就曾強烈地呼吁：“百貨店的數(shù)量不是少了，而是太多了！盲目的商業(yè)擴展必定帶來對全行業(yè)的損害。”當然，商業(yè)企業(yè)的擴張速度并沒有因為商業(yè)人士的強烈呼吁便戛然而止，而是呈現(xiàn)出了雨后春筍般的發(fā)展態(tài)勢。但即使在這種情況下，依然沒能解決服裝品牌“進店難”的問題。而新興的百貨店卻陷入了“招商難”的境地，服裝品牌也對新生的商業(yè)業(yè)態(tài)采取觀望的態(tài)度。這些現(xiàn)象顯露出工商企業(yè)對各自利益的極大關注。
政府和行業(yè)協(xié)會的力量還是不容小覷的，他們從宏觀的角度準確地發(fā)現(xiàn)了服裝品牌“進店難”的問題，并采取了積極的和富有建設性的服務舉措，比如舉辦“名品進名店”的活動，當然他們也充分意識到，只有通過市場化的手段才能循序漸進地化解這個矛盾。因為，政府部門和行業(yè)協(xié)會也在反復強調，只有經常性地舉辦這類對接和交流活動，才能逐步解決服裝品牌“進店難”的問題。
新商業(yè)渠道
聚焦事件：
VANCL——凡客誠品經過一年多的發(fā)展，將網(wǎng)站上每日的服裝成交量從最初的20件提升到了2萬件，其掌門人陳年，也反復強調充分尊重所從事的服裝業(yè)的重要性。
記者觀察：
將陳年定位于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一點都不為過。因為，他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經歷已經超過了10年，并且有過大起大落的特殊經歷。但是，這位凡客誠品的創(chuàng)始人和領導者卻越來越把自己看作是一個“服裝人”，并積極地在行業(yè)內尋找著合作伙伴。
如果說陳年和他的凡客誠品透過互聯(lián)網(wǎng)進行著服裝業(yè)的創(chuàng)新工作也是不真實的，因為在大家看來，與PPG的李亮相比，他畢竟是個“后來者”，但其實他們的確有著很大的不同。
PPG的興起，依托的是在傳統(tǒng)的宣傳渠道——電視、報紙和雜志上的“狂轟濫炸”。而凡客誠品在最初的簡單模仿之后便淺嘗輒止，專心地回歸到互聯(lián)網(wǎng)上，任性地開拓著這一片商業(yè)領地。陳年本人也承認這一點，他說：“我們凡客誠品就是學習，學習先行者，但是沒有學習他們對服裝業(yè)的輕視，相反我們特別尊重服裝業(yè)，甚至可以說凡客誠品的每一步都是通過向服裝業(yè)學習從而進入到一個新階段的。”他還以他那特有的黑色幽默方式向服裝業(yè)表示：“我們不間斷地從服裝品牌企業(yè)挖人，從產品規(guī)劃、設計、研發(fā)到生產，我們企業(yè)從7個人發(fā)展到今天的70個人，當然，這還不夠，我們計劃還要挖至少100人。在這里我也做一個廣告，歡迎那些有志于服裝店事業(yè)的服裝人才加盟凡客誠品，男裝、童裝、女裝、家具、鞋等方面的人才我們都要。”
有服裝業(yè)內人士認為，凡客誠品的產品過于單一，只不過是買些襯衫、褲子之類的一般商品。但其實，他們恰恰是用這種簡單的產品組合，逾越了互聯(lián)網(wǎng)銷售的最大瓶頸––商品體驗障礙。因為不能在購物之前直接觸摸到真實的商品，所以，一直以來流連于線上購物的消費者都會心有余悸。凡客誠品恰恰通過提供簡單且一目了然的商品，用強烈的標準化商品運作模式打消了人們最初的線上購物心理障礙，贏得了眾多的回頭客。
此外，品質+低價策略是陳年的另外一把“殺手锏”。他在一些公眾場合也反復強調，凡客誠品不謀求暴利，與加價在5倍以上的服裝品牌相比，1.2倍的加價率，已經讓他感到非常滿足。這種方式的殺傷力太強大了，我們知道到，凡客誠品定位的目標客戶，就是年輕的公司白領階層，他們是快速時尚消費的主力軍。
當然你也可以這樣認為，凡客誠品的真實運作方式是區(qū)別于傳統(tǒng)服裝業(yè)的。陳年實際是在進行著他最拿手的資本運作，他的真實目的并不是謀求從消費者手中拿到多少錢財，而是要在資本市場上淘金。
不管怎樣，從目前的情況分析，陳年和他的凡客誠品還是在極認真地做著服裝行業(yè)的事情，即使像他自己說的那樣，他看待互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)服裝行業(yè)看待百貨店、加盟店、專賣店的角度是一樣的，只是一個渠道而已。但不可否認的是，凡客誠品越來越像是商業(yè)品牌和商品品牌的一個集合體，我們更愿意看到陳年和他的凡客誠品在服裝之路上越走越遠。 |
